7月至9月，廣州石油開展尾氣處理液和卓瑪泉組合營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)，客戶購(gòu)買定量尾氣處理液即可贈(zèng)送卓瑪泉，同時(shí)還能使用電子券享受“滿減”優(yōu)惠。活動(dòng)首月，該公司尾氣處理液銷售超520噸，同比增長(zhǎng)31%，排名全省第一。

    為做好活動(dòng)推廣，他們利用燈箱、海報(bào)、吊旗等進(jìn)行宣傳氛圍布置，在電視廣告、LED顯示屏上滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容，展開宣傳攻勢(shì)；發(fā)揮新媒體傳播快、覆蓋廣的優(yōu)勢(shì)，制作圖文并茂的微信名片，主動(dòng)推送給會(huì)員客戶，并組織員工積極轉(zhuǎn)發(fā)到客戶群和朋友圈，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。他們還組織員工利用休息時(shí)間到停車場(chǎng)、物流園和運(yùn)輸行業(yè)單位派發(fā)宣傳單張，廣泛宣傳中石化尾氣處理液的品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶使用質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。

    他們強(qiáng)化客戶經(jīng)理產(chǎn)品知識(shí)和柴油車SCR系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)，讓其掌握必要的知識(shí)，同時(shí)完善考核激勵(lì)辦法，加強(qiáng)客戶走訪力度，開通大客戶銷售綠色通道，促成大單銷售。在加油站，他們還為客戶算好“經(jīng)濟(jì)賬”和“對(duì)比價(jià)”，用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠體驗(yàn)吸引客戶購(gòu)買，同時(shí)，完善現(xiàn)場(chǎng)加注、代客儲(chǔ)存、送貨上門等服務(wù)措施，用細(xì)致貼心的服務(wù)贏得客戶青睞，促進(jìn)銷量不斷增長(zhǎng)。