高紀(jì)凡是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，他于1997年底創(chuàng)建常州天合光能。2006年12月，天合光能在紐約證券交易所上市。

    在采訪中，高紀(jì)凡談?wù)摿宋磥?lái)幾年內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了2011年的產(chǎn)能過剩而導(dǎo)致的虧損后，行業(yè)會(huì)進(jìn)一步的整合，而未來(lái)光伏企業(yè)的成功將取決于在品牌，創(chuàng)新，和全球領(lǐng)導(dǎo)力的三方面。他認(rèn)為中國(guó)國(guó)內(nèi)光能市場(chǎng)仍有很大提高空間，東部灘涂電站應(yīng)該和西部電站同步發(fā)展，來(lái)滿足光伏產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    在當(dāng)今能源短缺的現(xiàn)狀下，各國(guó)都努力尋找可再生清潔能源，光伏的發(fā)展也尤為突出。2011年國(guó)務(wù)院制定的“十二五”規(guī)劃綱要再次明確了要重點(diǎn)發(fā)展包括太陽(yáng)能熱利用和光伏光熱發(fā)電在內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)。

    但是，2011年供過于求的格局導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)價(jià)格不斷下滑，給企業(yè)造成極大壓力, 但一線企業(yè)也憑借前期增加產(chǎn)能形成的規(guī)模化優(yōu)勢(shì), 趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

    而另一方面，價(jià)格下降也為太陽(yáng)能發(fā)電盡早實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)進(jìn)一步積累了條件。國(guó)家發(fā)改委2011年8月1日宣布新的太陽(yáng)能光伏發(fā)電標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)，以刺激太陽(yáng)能光伏發(fā)電的普及。

    記者：高總，歡迎您來(lái)到我們的演播室。大家都說(shuō)2011年是光伏企業(yè)的寒冬，那么對(duì)于2012年和近期，你覺得光伏企業(yè)，尤其是組件企業(yè)，有什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

    中國(guó)天合光能集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 高紀(jì)凡：

    光伏企業(yè)在2011年經(jīng)歷了一個(gè)大的變化。主要的變化，實(shí)際上是價(jià)格的大幅下跌，整個(gè)光伏行業(yè)在2011年是虧損的�，F(xiàn)在到了2012年，應(yīng)該說(shuō)，價(jià)格基本上已經(jīng)開始企穩(wěn)。但是，2011年整個(gè)(行業(yè))產(chǎn)能過剩的情況并沒有完全解決，所以，整個(gè)行業(yè)還會(huì)處在一個(gè)比較激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，企業(yè)的盈利水平還會(huì)在低水平上持續(xù)一段時(shí)間。更重要的是，2011年開始，實(shí)際上整個(gè)光伏行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的階段：從2005年的高速成長(zhǎng)、供不應(yīng)求的局面，進(jìn)入了一個(gè)供過于求的狀態(tài)。整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整、整合的階段。從2011年至2015年的這五年時(shí)間中，整個(gè)光伏行業(yè)應(yīng)該會(huì)(有)進(jìn)一步的產(chǎn)能聚集：那些有規(guī)模的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越高;一些中小規(guī)模的企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)比較弱的大規(guī)模企業(yè)，在未來(lái)的發(fā)展中會(huì)受到挑戰(zhàn)和擠壓。現(xiàn)在通過了這三(年)到五年的調(diào)整、整合，2010年以后光伏行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段：品牌發(fā)展階段。

    記者：那對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么樣在這種大規(guī)模的洗牌當(dāng)中，成為活下來(lái)的那一批，和做大做強(qiáng)的那一批，而不是被淘汰的呢?

    中國(guó)天合光能集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 高紀(jì)凡：

    整個(gè)光伏行業(yè)從2011年開始，由于進(jìn)入一個(gè)新的階段——產(chǎn)能過剩的階段，它的競(jìng)爭(zhēng)方式和核心競(jìng)爭(zhēng)力和過去的五年相比，是完全不一樣了。在過去的五年，只要你有足夠的產(chǎn)能，就可以取得快速的增長(zhǎng)。而從2011年開始，從客戶的角度來(lái)說(shuō)，他們有了足夠的選擇后，對(duì)產(chǎn)品包括(和)服務(wù)提出更高的要求。所以，要想取得未來(lái)的成功，應(yīng)該做到三個(gè)方面。

    第一個(gè)是創(chuàng)新的領(lǐng)先。更加高效、高質(zhì)量的產(chǎn)品將成為客戶的首選，也成為銀行的信用評(píng)價(jià)的一個(gè)重要指標(biāo)。

    第二是品牌的領(lǐng)先，光伏行業(yè)產(chǎn)能過剩以后，銀行和客戶均對(duì)產(chǎn)品、以及企業(yè)信用提出更高的要求。因?yàn)槲覀兊墓夥�產(chǎn)品要有25年的保證，所以他們要去研究哪些企業(yè)25年以后還存在。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)企業(yè)，包括他的質(zhì)量，包括他的整個(gè)財(cái)務(wù)的聯(lián)合性，以及市場(chǎng)的這種口碑，將決定是否被客戶優(yōu)先選擇，這是關(guān)鍵。

    第三個(gè)是全球化的組織能力的領(lǐng)先。實(shí)際上，中國(guó)的光伏行業(yè)在市場(chǎng)上是一個(gè)全球化程度非常高的行業(yè)。在這種情況下，在全球不同的國(guó)家和地區(qū)，它對(duì)光伏產(chǎn)品的服務(wù)也會(huì)越來(lái)越高。這個(gè)時(shí)候，從一個(gè)產(chǎn)品的訂貨到交付到售后服務(wù)問題，將成為客戶的一個(gè)重要考量。有全球化服務(wù)能力的企業(yè)，將會(huì)在未來(lái)取勝。

    所以總得來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新領(lǐng)先，品牌領(lǐng)先和全球化能力的領(lǐng)先，是未來(lái)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

    記者：您提到全球化，但大家原來(lái)提到光伏行業(yè)的全球化時(shí)一般就想到歐美市場(chǎng)對(duì)可再生能源的補(bǔ)貼。而這種補(bǔ)貼的逐步取消和減弱，也是大家覺得光伏行業(yè)過冬的原因之一。那現(xiàn)在，在歐美同行沒有那么緊俏的前提下，您覺得國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)有多大?中國(guó)政府對(duì)咱們的補(bǔ)貼和支持力度夠不夠呢?你覺得政府還需要做什么?

    中國(guó)天合光能集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 高紀(jì)凡：

    中國(guó)本土的市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的市場(chǎng)。實(shí)際上，2011年的時(shí)候，中國(guó)本土市場(chǎng)取得了非�？焖俚脑鲩L(zhǎng)。從2010年的500兆瓦，到2011年漲到了差不多2.6吉瓦。非常快的增長(zhǎng)。但是，中國(guó)企業(yè)實(shí)際上的市場(chǎng)規(guī)模，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能消化中國(guó)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。所以，在歐美經(jīng)濟(jì)相對(duì)不確定、不景氣的情況下，中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該更快地提升市場(chǎng)規(guī)模。一方面，光伏產(chǎn)品通過過去幾年的規(guī)�；�后，成果也是比較低的。所以在這種情況下，中國(guó)應(yīng)該有條件走得更快。這樣一方面可以提升中國(guó)可再生能源在整個(gè)能源中的比例，同時(shí)也可以為中國(guó)光伏企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，通過擴(kuò)大內(nèi)需的方式，來(lái)起到支撐作用。

    記者：如果從政策方面來(lái)看，您認(rèn)為政府通過哪些政策，能夠最好地促進(jìn)可再生能源，尤其是光伏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大呢?

    中國(guó)天合光能集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 高紀(jì)凡：

    在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，去年已經(jīng)出臺(tái)了一塊錢一度電的上網(wǎng)電價(jià)政策。首先，我認(rèn)為這個(gè)政策要穩(wěn)定地維持兩到三年。這是非常關(guān)鍵的。同時(shí)在中國(guó)，從地域上講，不僅僅要在西部地區(qū)，如荒漠等，去建這樣的大規(guī)模的太陽(yáng)能發(fā)電站，同時(shí)也要在東部沿海地區(qū)，如灘涂，以及大量的商業(yè)的物體，比如在工廠的屋頂建太陽(yáng)發(fā)電站。這樣就可在用戶端的地方，當(dāng)?shù)匕l(fā)的電，當(dāng)?shù)叵�化，也可以減少電網(wǎng)傳輸帶來(lái)的電的損失及因此造成的成本增加，同時(shí)也減少電網(wǎng)壓力。所以說(shuō)，西部的電站和東部的灘涂電站，應(yīng)該同步發(fā)展。

    記者：其實(shí)，我們更想了解的是，屋頂、地面和BIPV(Building Integrated PV)這三種模式，您覺得哪一種在中國(guó)的發(fā)展前景最大?

    中國(guó)天合光能集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 高紀(jì)凡：

    應(yīng)該說(shuō)，在中國(guó)分幾個(gè)階段吧。在2015年以前，中國(guó)應(yīng)該是兩個(gè)方面并進(jìn)。第一個(gè)就是西部地區(qū)荒漠的地面電站，第二個(gè)就是在中部、東部的這些地方，譬如廠房、大型倉(cāng)庫(kù)的屋頂電站，我們稱為商業(yè)項(xiàng)目。并行發(fā)展。到了2015年以后，才開始發(fā)展居民的屋頂，這時(shí)候政策更成熟了，技術(shù)可能也更成熟了，就會(huì)更好一些。

    高先生談?wù)摿怂麑?duì)歐洲，這個(gè)傳統(tǒng)光伏市場(chǎng)的看法。他認(rèn)為：盡管歐洲持續(xù)下調(diào)太陽(yáng)能發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼政策，但這并沒有影響整個(gè)歐洲市場(chǎng)裝機(jī)容量不斷的增加，歐洲應(yīng)該會(huì)出臺(tái)一個(gè)合理的補(bǔ)貼政策。但是未來(lái)更多精力會(huì)放在亞太，美洲這些不斷增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)。

    根據(jù)全球知名太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)Solarbuzz 報(bào)告稱，亞太光伏市場(chǎng)超乎預(yù)期持續(xù)成長(zhǎng)，2011年全年的安裝量達(dá)到6 GW。亞太市場(chǎng)整體較前一年成長(zhǎng)了165%，而根據(jù)NPD Solarbuzz 最新預(yù)測(cè)，亞太主要太陽(yáng)能市場(chǎng)2012年的安裝量會(huì)再提高40%。在亞太區(qū)域中表現(xiàn)脫穎而出的是中國(guó)市場(chǎng)，年度同比成長(zhǎng)超過500%。

    記者：剛才我們聊了很多中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況。那么對(duì)于歐洲市場(chǎng)這個(gè)光伏企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)而言，您對(duì)補(bǔ)貼和裝機(jī)的前景怎么看?

    中國(guó)天合光能集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 高紀(jì)凡：

    歐洲的市場(chǎng)對(duì)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。它的補(bǔ)貼每年都在削減。像德國(guó)，有時(shí)每年就有一兩次的削減。整個(gè)政策，就是上游電價(jià)，階梯的削減，在過去年的這么多年，還是包括了這些海內(nèi)的企業(yè)，其他利益相關(guān)方的共同利益，應(yīng)該是合理的。所以，我們也看到了歐洲的FIT FiT(Feed-in-Tariff，即太陽(yáng)能發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼政策)的持續(xù)下調(diào)，并沒有影響整個(gè)歐洲市場(chǎng)裝機(jī)容量不斷的增加。在未來(lái)的幾年，我認(rèn)為它的FIT還是持續(xù)不斷地下調(diào)，如果下調(diào)的比例經(jīng)過各方廣泛的協(xié)商以后，再進(jìn)行政府決定的，我相信歐洲市場(chǎng)會(huì)穩(wěn)定地往前走。

    對(duì)于歐洲的政府比較重要的一點(diǎn)是，光伏產(chǎn)業(yè)在歐洲已經(jīng)是一個(gè)比較重要的產(chǎn)業(yè)了，有大量的人口在這里就業(yè)。歐洲各國(guó)政府也會(huì)考慮到，任何政策的制定都不能從本質(zhì)上傷害到這個(gè)產(chǎn)業(yè)。歐洲本來(lái)就非常寶貴的就業(yè)人數(shù)受到影響，所以我相信歐洲政府應(yīng)該制定明智的FIT政策，來(lái)使光伏產(chǎn)業(yè)得到增長(zhǎng)。(插入要點(diǎn)9)歐洲因?yàn)楸緛?lái)的能源積存規(guī)模不是很大，太陽(yáng)能裝機(jī)也有一定的比例，所以說(shuō)，歐洲未來(lái)的太陽(yáng)能裝機(jī)增量，應(yīng)該不如美洲和亞太等新興市場(chǎng)。所以，未來(lái)的話，作為一個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)或企業(yè)，除了鞏固和提升自身市場(chǎng)份額，應(yīng)該把精力放在歐洲和亞太等新興市場(chǎng)，因?yàn)樾屡d市場(chǎng)的成長(zhǎng)會(huì)快得多。


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