一季度，天津石化銷售中心通過精細化管理，進一步優化產品銷售，共完成產品外售量236.95萬噸，

實現銷售收入142.62億元，創同期歷史新紀錄。

今年以來，隨著國際原油價格在高位區的大幅震蕩，石油化工市場跌宕起伏，同時，隨著天津石化大裝置生產全面進入穩定期，產品產量穩步增加，這些均為產品出廠帶來挑戰。為了全面做好自營產品銷售和統配、統銷、燃銷以及煉銷等產品的出廠工作，銷售中心嚴格落實天津公司“人人手中有效益，一切工作為效益”理念，下大力氣進行了銷售優化攻關，較好地完成了各項銷售任務，實現了自營產品高價高量、成品油社會保供以及訂單完全執行的既定目標。

該中心綜合市場行情、下游產品需求、生產狀況以及庫存等因素，創新經營思路。采取“小步勤推”的日定價方式，積極調整自營產品售價，達到了穩步提價和延長市場上揚周期的目的。前三個月，液化氣、硫磺、MTBE、碳九芳烴等主要自營產品共調價175次，較年初價格大幅提高。3月份，液化氣平均價格高于總部考核指標153元/噸。他們還根據實際銷售情況，有計劃，有組織、有選擇地對液體產品部分下游用戶和河北地區部分成品油用戶進行了走訪，一方面為用戶提供技術服務和產品使用指導，另一方面傾聽了用戶的意見和建議，為推動雙方合作和進一步提高我公司產品質量起到了積極的促進作用。為了做好營銷工作，該中心還進一步加強了客戶管理，優化資源市場結構。他們以提貨均衡率、計劃兌現率、銷量貢獻率等三項管理指標為抓手，培養出了液化氣、MTBE、碳九芳烴等自營產品的優質客戶，進一步優化了客戶結構。同時，充分發揮優質客戶的作用，使產品銷量和售價保持同步增長。一季度，排名前十名的自營用戶提貨量超過總量的百分之七十。另外，他們還采取與優質客戶月座談的方式，搭建好雙方合作共贏的平臺，有效推動了銷售計劃的完成。

增加高附加值產品的銷售量，能大大提升手中效益。為此，他們加強與各省市石油公司的溝通和協調，加大了成品油出廠力度，其中，97#汽油、-20#柴油分別比配置計劃增加2566噸和4018噸，提高銷售收入2624、6064萬元。3月25日，接到了4萬噸供北京市場的任務后，該中心一方面組織協調銷售華北分公司調整配置及運輸計劃的調整，協調北京石油公司落實到站地點等具體情況；另一方面隨時跟蹤產品的生產、清罐以及交庫等情況，確保產品一旦交庫隨即出廠，截至到31日，京標4汽油共出廠4835噸，增效178.04萬元。

該中心還積極做好挖潛增效工作。他們與大港油庫、南疆碼頭進行協調后，成品油管輸量達到96.39萬噸，占成品油銷量的63.4%，有效利用了管輸資源優勢，不但緩解了鐵路出廠壓力，同時還節約了延時費等相關費用。配合化銷公司，使統銷液體產品由“船舷交接”改為“工廠交貨”， 甲苯、混二甲苯等化銷產品實現裝車外運和管輸自用緊密銜接，有效降低了物流費用。密切跟蹤集中銷售的產品價格走勢，進行分析和比較，對價格進行必要的監管。