3年前組建的中國石油運輸公司華北分公司，通過強化企業經營戰略管理，用先進經營理念創業，積極推進“一體兩翼”發展戰略，不斷創造經營優勢和管理優勢，有效增強了企業的核心競爭力。這個分公司連續3年實現經營收入與效益雙增長，2007年經營收入和利潤分別比上年增長52%、56%，今年前兩個月各項經營指標又創歷史同期新高。

　　突出主體，實施品牌經營戰略

　　成立初期，由于從未涉足華北地區市場，華北分公司一切工作都是從零開始，市場開拓工作舉步維艱。面對各種不利因素，這個分公司提出“誠心、創業、業績、和諧、安全”的經營理念，制定了“一體兩翼”經營發展思路，即以成品油配送為主體，以油田原油運輸和物流貿易為兩翼，大力拓展培育經營市場，促進企業穩步快速發展。

　　貫徹落實“一體兩翼”經營發展思路的第一步，就是在分公司上下全面推行品牌服務戰略。這個分公司從培養理念、創新思維入手，通過日常教育、文化培訓、專題討論、演講答題和考核等形式，讓員工了解企業的文化內涵、工作目標及發展戰略，使廣大員工產生對企業的認同感、歸屬感和榮譽感，對企業發展充滿信心，在行動上自覺維護企業形象，為樹立企業品牌而自覺工作，從而不斷強化員工的品牌意識，打造品牌隊伍。

　　這個分公司通過發揮中國石油運輸品牌優勢，堅持互利雙贏、共同發展的原則，全面貫徹和踐行正規化、標準化、專業化、軍事化、信息化、人性化“六化”管理理念，建立了一整套優質服務管理運行考核體系。華北分公司創新服務機制，優化配送線路，降低配送成本，運用信息管理手段，將各地區加油站的配送線路繪制成地圖，將配送分解為22項“規定動作”，并對每一段線路都規定配送時間、技術操作要領、配送成本等，對“規定動作”進行定量考核，確保安全、高效、低耗。通過優化結構，努力實施品牌服務戰略，圓滿完成了各項配送任務，得到了甲方和社會有關部門的贊揚，為企業樹立了良好的形象。

　　延伸鏈條,推進多元化戰略

　　華北分公司在做專做強成品油配送業務的同時，搶抓機遇，努力實現產業結構的新突破，依托地緣優勢及運輸公司物流網絡平臺，積極發展物流貿易、鐵路貨代、油田服務項目。分公司建立經營信息網絡，積極涉足物流貿易、鐵路貨代、燃料油、石腦油的經銷與運輸。為延伸運輸產業鏈條，這個分公司先后成立了南京分公司、天津濱海分公司以及北京化工配送分公司，積極延伸經營觸角，拓展經營領域，收到了均衡配置資源，穩步發展的良好效果。

　　2007年,華北分公司所屬物流貿易公司一方面采取“借船出海”、“借雞下蛋”等經營方式，嚴格控制自有資金的使用，有效規避了市場及資金風險；一方面大力開發有實力、誠信度高的機構客戶，穩步開展物流貿易業務，促進了多元經營的有效開發。所屬多種經營公司全年共銷售各類燃料油2.2萬噸、石腦油1.3萬噸、溶劑油2000噸、成品油6500噸,還承接了中油燃氣公司在北京地區的液化氣公路配送業務，靠優質的服務和專業化的管理，贏得了甲方單位的認可和贊賞。2007年，這個分公司實現多種經營收入2.3億元，比上年提高了40%，占到總收入的42%，形成了與主業齊頭并進、優勢互補、相輔相成的良性發展態勢。

　　發揮優勢,強化“走出去”戰略

　　伴隨著成品油公路第三方業務的不斷擴大和多元開發戰略的實施，華北分公司積極依托轄區地緣和物流運輸網絡平臺及車輛設備優勢，通過完善物流運輸保障體系，實現跨省區車輛調配、運力組織、安全監控管理，優化運輸流程，全面推進實施“走出去”戰略，抓住機遇，尋求新的經營發展空間，進一步鍛造企業核心競爭力。

　　這個分公司通過發揮地緣及車輛優勢，增加新的效益增長點。分公司去年成立了陜西延長分公司，進入了陜西延長集團的油品運輸配送市場，共完成貨運量4.9萬噸，實現收入1438萬元。分公司在大慶成立辦事機構，以塔木察格和海拉爾項目為切入點，在去年底與大慶油田呼倫貝爾有限責任公司簽訂了海拉爾油田53萬噸的原油運輸合同。此外,通過參加原油國際運輸隊伍招標，2007年,這個分公司涉外貨運量達2.7萬噸，實現收入 940萬元，涉外運輸車輛由最初的5輛增加到20輛，有效拓展了企業經營發展的新空間。