1月31日，來自湖北銷售襄樊分公司財務部的最新統計數據顯示，截至當日下午，襄樊分公司1月份共新增發IC卡88張，其中單位卡12張，累計存儲金額38.6萬元，IC卡銷售量全線飄紅。

　　為提高市場競爭力，擴大市場份額，襄樊銷售自2007年10月起全面推廣IC卡加油站業務，由于市場對中國石油IC卡認知度不夠，推廣銷售業務一直不溫不火。今年年初，這個公司圍繞“合作關系”，從身邊的客戶群體入手，由機關員工牽線搭橋企業，掀起了“迎新春，促銷售”全員專項IC卡銷售活動。

　　這個公司積極同當地行政事業單位、大型企業聯系，利用年初合同終止、繼簽多的機會，全面推介中國石油IC卡銷售業務，促進IC卡銷售量穩步增長。

　　襄樊銷售財務部利用與襄樊工商銀行的長期合作關系，向其推薦中國石油IC卡業務，并主動邀請工行負責人到分公司加油站去試加油，以良好的信譽和真誠的行動，感動了工行負責人。2008年伊始，襄樊工商銀行將首筆18萬元汽油貨款送到位于襄樊市區的路虹加油站，辦理了中國石油ＩＣ卡，成為襄樊銷售２００８年第一個ＩＣ卡大客戶。

　　2008年1月18日，來自襄樊地區的個體工商戶、私營企業站、建筑工程、企事業單位等20多位企業負責人，齊聚襄樊分公司會議室，共同學習中國石油的ＩＣ卡業務，分析市場形勢，探討新一年的合作模式。在座談會上，漢江宏偉機械廠當場辦理了10萬張ＩＣ卡；崔家營工程項目部、襄樊火電廠、武商采購辦等大型企業和個體用戶，紛紛表示將從今年開始與中國石油簽訂合作協議。