一季度，天津石化銷售中心通過精細化管理，進一步優(yōu)化產(chǎn)品銷售，共完成產(chǎn)品外售量236.95萬噸，

實現(xiàn)銷售收入142.62億元，創(chuàng)同期歷史新紀錄。

今年以來，隨著國際原油價格在高位區(qū)的大幅震蕩，石油化工市場跌宕起伏，同時，隨著天津石化大裝置生產(chǎn)全面進入穩(wěn)定期，產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)步增加，這些均為產(chǎn)品出廠帶來挑戰(zhàn)。為了全面做好自營產(chǎn)品銷售和統(tǒng)配、統(tǒng)銷、燃銷以及煉銷等產(chǎn)品的出廠工作，銷售中心嚴格落實天津公司“人人手中有效益，一切工作為效益”理念，下大力氣進行了銷售優(yōu)化攻關，較好地完成了各項銷售任務，實現(xiàn)了自營產(chǎn)品高價高量、成品油社會保供以及訂單完全執(zhí)行的既定目標。

該中心綜合市場行情、下游產(chǎn)品需求、生產(chǎn)狀況以及庫存等因素，創(chuàng)新經(jīng)營思路。采取“小步勤推”的日定價方式，積極調(diào)整自營產(chǎn)品售價，達到了穩(wěn)步提價和延長市場上揚周期的目的。前三個月，液化氣、硫磺、MTBE、碳九芳烴等主要自營產(chǎn)品共調(diào)價175次，較年初價格大幅提高。3月份，液化氣平均價格高于總部考核指標153元/噸。他們還根據(jù)實際銷售情況，有計劃，有組織、有選擇地對液體產(chǎn)品部分下游用戶和河北地區(qū)部分成品油用戶進行了走訪，一方面為用戶提供技術服務和產(chǎn)品使用指導，另一方面傾聽了用戶的意見和建議，為推動雙方合作和進一步提高我公司產(chǎn)品質(zhì)量起到了積極的促進作用。為了做好營銷工作，該中心還進一步加強了客戶管理，優(yōu)化資源市場結(jié)構(gòu)。他們以提貨均衡率、計劃兌現(xiàn)率、銷量貢獻率等三項管理指標為抓手，培養(yǎng)出了液化氣、MTBE、碳九芳烴等自營產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)客戶，進一步優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)。同時，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)客戶的作用，使產(chǎn)品銷量和售價保持同步增長。一季度，排名前十名的自營用戶提貨量超過總量的百分之七十。另外，他們還采取與優(yōu)質(zhì)客戶月座談的方式，搭建好雙方合作共贏的平臺，有效推動了銷售計劃的完成。

增加高附加值產(chǎn)品的銷售量，能大大提升手中效益。為此，他們加強與各省市石油公司的溝通和協(xié)調(diào)，加大了成品油出廠力度，其中，97#汽油、-20#柴油分別比配置計劃增加2566噸和4018噸，提高銷售收入2624、6064萬元。3月25日，接到了4萬噸供北京市場的任務后，該中心一方面組織協(xié)調(diào)銷售華北分公司調(diào)整配置及運輸計劃的調(diào)整，協(xié)調(diào)北京石油公司落實到站地點等具體情況；另一方面隨時跟蹤產(chǎn)品的生產(chǎn)、清罐以及交庫等情況，確保產(chǎn)品一旦交庫隨即出廠，截至到31日，京標4汽油共出廠4835噸，增效178.04萬元。

該中心還積極做好挖潛增效工作。他們與大港油庫、南疆碼頭進行協(xié)調(diào)后，成品油管輸量達到96.39萬噸，占成品油銷量的63.4%，有效利用了管輸資源優(yōu)勢，不但緩解了鐵路出廠壓力，同時還節(jié)約了延時費等相關費用。配合化銷公司，使統(tǒng)銷液體產(chǎn)品由“船舷交接”改為“工廠交貨”， 甲苯、混二甲苯等化銷產(chǎn)品實現(xiàn)裝車外運和管輸自用緊密銜接，有效降低了物流費用。密切跟蹤集中銷售的產(chǎn)品價格走勢，進行分析和比較，對價格進行必要的監(jiān)管。