淮南石油以“比學(xué)趕幫超”工作為抓手，積極開拓非油品經(jīng)營業(yè)務(wù)，1至9月份，非油品業(yè)務(wù)銷售收入同比增加61.5%，全省排名第一，高于全省平均增長(zhǎng)速度近38個(gè)百分點(diǎn)。

　　“比學(xué)趕幫超”調(diào)動(dòng)全員營銷積極性

　　淮南石油圍繞“擴(kuò)銷拓市，降本增效”，大力開展“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)，制定了片區(qū)、加油站和員工分級(jí)考核辦法，以紅、黃旗作為考核標(biāo)準(zhǔn)，100%完成經(jīng)營任務(wù)的才能奪得紅旗一面，任務(wù)完成低于80%的得黃旗一面，管理上制定考核標(biāo)準(zhǔn)，得滿分的才能扛紅旗。層層設(shè)立光榮榜，實(shí)行日考核、月兌現(xiàn)，“有第一就爭(zhēng)，見紅旗就扛”，激勵(lì)了廣大員工爭(zhēng)先進(jìn)位的意識(shí)，形成了“你追我趕、奮勇爭(zhēng)先”的生動(dòng)局面，調(diào)動(dòng)了全員營銷的積極性。

　　“誰銷售誰受益”調(diào)動(dòng)全員營銷創(chuàng)造性

　　淮南石油非油品業(yè)務(wù)秉承“誰銷售誰受益”的原則深入開展全員營銷。一方面，加油站非油品業(yè)務(wù)實(shí)行了全額聯(lián)量，借助培訓(xùn)站加大對(duì)基層一線員工的營銷培訓(xùn)，提高員工主動(dòng)開口營銷的能力和現(xiàn)場(chǎng)推銷商品的技巧，切實(shí)做大做強(qiáng)便利店現(xiàn)場(chǎng)銷售。另一方面，將物流部、商客部及公司職能科室的非油品業(yè)績(jī)與部門管理考核掛鉤，管理考核這根“指揮棒”調(diào)動(dòng)了管理人員營銷的創(chuàng)造性，物流部、商客部及科室管理人員利用人脈關(guān)系創(chuàng)造了一片廣闊的市場(chǎng)。