8月以來，山西朔州石油積極解鎖非油營銷新模式，大膽開展“提籃銷售”、“加油送菜”、“油站車展”等創意營銷，迅速占取市場先機，打開了市場銷售新路子。

     “提籃小賣”助跑店內銷售

     “師傅，天這么熱，帶瓶卓瑪泉路上喝吧，純天然的西藏冰川水，不僅解渴還養人……”8月9日，朔州石油迎賓東加油站內，加油員劉小云一手挎著裝滿了各類商品的鮮紅小藍，一手熱情地將一瓶卓瑪泉遞到客戶手中。

    入夏以來，因氣溫晝升，客戶進站不愿下車現象嚴重，便利店銷售進入窘境。洞悉這一現象后，朔州石油積極革新經營理念，一方面，為各站統一配備彩色手挎籃，科學指導各站將香煙、口香糖、飲品、面包、方便面等熱銷商品組合打包裝進手挎籃，利用客戶加油等待的2至3分鐘“黃金營銷時段”，對客戶進行適銷推薦；另一方面，科學制定《朔州石油分公司2017年非油品全員促銷方案》，從獎勵原則、獎勵范圍、獎勵內容、獎勵組織實施等多個方面進行細致安排，積極鼓勵全員營銷，彌補店內銷售短板。

    “現在油站的服務真是越來越好，路過加油，孩子正吵著渴了，不用下車飲料就送到了車窗旁。”針對“提籃銷售”的新服務，客戶李女士贊不絕口。

    “加油送菜”實現巧妙圈粉

    “王姐，這是我們自己種的菜，天然無公害，帶一份回家給孩子做頓美美的午餐……”進入朔州石油府西加油站，一張顯眼的方桌上整整齊齊地碼滿了打包成份的瓜果蔬菜，讓人眼前一亮。

    入春以來，朔州石油積極鼓勵各加油站利用站內空地開辟小菜園。轉眼間，到了收獲的季節，各加油站的小菜園內紅的番茄、綠的黃瓜掛滿了枝頭，員工餐桌上紅燒茄子、干煸豆角各色菜式紛紛亮相，一片生機勃勃的景象。一場雨水過后，長勢正旺的小菜園們迎來更大的豐收，在滿足站內及周邊站點日常需求的情況下，仍有較多剩余。為了合理資源利用，該公司大膽創新，將每日采摘的茄子、尖椒、番茄、圓菜等各色新鮮瓜果蔬菜組合打包，利用早間9：00至11:00時段，對進站客戶進行“加油送菜”服務，受到了客戶的一致好評。

    “油站車展”撬動跨界支點

    “呀，真稀罕，在加油站居然還有車展看……”近日，朔州石油西關加油站東、北兩側停車區一改過去雜亂的景象，整整齊齊地列滿了掛著大紅花的各色汽車。

    為進一步做大做強非油品業務，朔州石油積極與當地廣汽惠通昌4S店洽談，成功實現了跨界合作，在加油站引進汽車4S店跨界營銷。首批車輛在該公司市區中心站西關加油站舉行進駐，車輛展示區占用了該站東、北兩側停車區，一方面解決了過去因周邊市民隨意占位停車帶來的管理困難，還原了該站停車區整潔靚麗的形象；另一方面，豐富了該站平臺類服務項目內容，吸引了較多加油客戶和過路行人駐足觀看，有效增強了中石化的品牌影響力；與此同時，經與廣汽惠通昌4S店協商，該店推出了購車新客戶贈送中石化加油IC優惠，實現了首輛車出站即享加滿服務，有效提升了該站油品銷量。
 


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