丁華清（化名）站在辦公室的窗戶(hù)邊，看著不遠(yuǎn)處的幾個(gè)油罐，眼中露出擔(dān)憂(yōu)之色。

    作為山東一家地?zé)捚髽I(yè)的高管，丁華清的擔(dān)憂(yōu)不無(wú)道理。“煉油行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，生產(chǎn)不能停。”丁華清說(shuō)，由于涉及到機(jī)器折舊，重新投料等方面因素，煉廠設(shè)備停了賠錢(qián)更多。

    因此比較好的解決辦法是，尋找一個(gè)更順暢的銷(xiāo)售渠道。

    5月下旬，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨隆眾資訊山東地?zé)捵咴L團(tuán)進(jìn)行實(shí)地采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，丁華清對(duì)銷(xiāo)路的憂(yōu)慮，也正是大多數(shù)地?zé)捚髽I(yè)頭疼的地方。

    1、地?zé)捚髽I(yè)搶奪民營(yíng)加油站競(jìng)爭(zhēng)激烈

    5月，加油站降價(jià)風(fēng)潮成為街頭巷尾熱議的新聞。地?zé)捚髽I(yè)作為行業(yè)中游環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間受到擠壓。如何在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上拓出新路子，成了擺在企業(yè)面前的大問(wèn)題。

    在這種情況下，成品油銷(xiāo)售的終端——民營(yíng)加油站，已經(jīng)成為地?zé)捚髽I(yè)的必爭(zhēng)之地。

   丁華清表示，現(xiàn)在地?zé)捚髽I(yè)搶奪民營(yíng)加油站銷(xiāo)售資源的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。“如果民營(yíng)加油站和別的煉廠合作，我的油品就銷(xiāo)售不了，所以，有自己的加油站顯得特別重要。”

   丁華清表示，地?zé)捚髽I(yè)自己有加油站，就有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售終端，盈利也多了一個(gè)抓手。

   在前幾年成品油批零價(jià)差大，以及搶占銷(xiāo)售終端想法的驅(qū)動(dòng)下，丁華清所在的企業(yè)已經(jīng)擁有了幾家民營(yíng)加油站。

   但是近兩年，成品油過(guò)剩愈加嚴(yán)重，再想要增加加油站數(shù)量，卻發(fā)現(xiàn)難度倍增。

    “想新建一個(gè)太難，買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的民營(yíng)加油站也不太劃算，做加油站加盟的話不太好管理，我再看看能不能租賃一個(gè)合適的吧？”丁華清無(wú)奈地說(shuō)。

   對(duì)內(nèi)銷(xiāo)路不暢，一些地?zé)捚髽I(yè)就想要“走出去”拓展市場(chǎng)。然而，對(duì)地?zé)捚髽I(yè)僅放開(kāi)一年的成品油出口權(quán)已于今年初叫停。

  記者從隆眾資訊獲悉，近期，商務(wù)部已下發(fā)2017年第三批加工貿(mào)易成品油出口配額，其中仍沒(méi)有地?zé)捚髽I(yè)身影，獲批單位僅“三桶油”及中化集團(tuán)。

   多家山東地?zé)捚髽I(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，期盼成品油出口權(quán)能夠重新放開(kāi)，以解決成品油過(guò)剩問(wèn)題。

   2、自建加油站審批難、地價(jià)高

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，正如丁華清所言，地?zé)捚髽I(yè)經(jīng)營(yíng)加油站的渠道有四條，分別是新建加油站、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有的民營(yíng)加油站、加盟加油站，以及租賃現(xiàn)有的民營(yíng)加油站進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

    “我們最想的當(dāng)然還是自己新建一個(gè)加油站，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都是自己的。”丁華清說(shuō)，“但這很難。”丁華清嘆了口氣。

    西南地區(qū)一家民營(yíng)加油站老板于明（化名），聽(tīng)到地?zé)捚髽I(yè)關(guān)于新建加油站的想法時(shí)，也搖了搖頭，“我自己也想再建幾個(gè)加油站，但是建不了。”究其原因，于明解釋說(shuō)，在現(xiàn)有加油站已接近飽和的情況下，新建加油站的規(guī)劃已經(jīng)很少了。一般只有新開(kāi)發(fā)的工業(yè)園區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)等以前沒(méi)有加油站的地方，才會(huì)有新建加油站的規(guī)劃。

    即便地方政府有新建加油站的規(guī)劃，“地”與“證”的獲取也讓企業(yè)打起退堂鼓。

   于明表示，加油站規(guī)劃方案出臺(tái)后，會(huì)將這塊用地進(jìn)行招拍掛，企業(yè)來(lái)競(jìng)拍。而高昂的地價(jià)費(fèi)用，是企業(yè)不得不算的一筆成本賬。“如果不考慮地價(jià)的話，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小型民營(yíng)加油站建設(shè)成本只需要100多萬(wàn)元，中等站也就200萬(wàn)元到300萬(wàn)元，一個(gè)大型加油站的建設(shè)成本也就300多萬(wàn)元。”于明說(shuō)。但是，如果加上地價(jià)的話，“一個(gè)位置好的地段，地價(jià)是相當(dāng)高的，建設(shè)成本在千萬(wàn)元以上。”于明說(shuō)。

    丁華清表示，一般市區(qū)一畝地的成本已經(jīng)是700萬(wàn)元到800萬(wàn)元了，而建設(shè)一個(gè)比較大型的、占地10畝左右的加油站，光地皮成本就是7000萬(wàn)元到8000萬(wàn)元。

    從媒體報(bào)道來(lái)看，加油站地塊拍出“天價(jià)”已不是新鮮事。去年9月，《現(xiàn)代金報(bào)》報(bào)道指出，一塊加油站地塊，拍出了近10萬(wàn)元的樓面地價(jià)，溢價(jià)率高達(dá)1218%，最終以1.36億元的總價(jià)競(jìng)得。此外，去年6月，位于武昌白沙洲板塊的加油站用地也拍出了5110萬(wàn)元的“天價(jià)”。

    即便“地”的問(wèn)題解決了，“證”的獲取也令企業(yè)頭疼。于明表示，加油站手續(xù)的審批也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

    “加油站的審批太難拿了，正規(guī)的加油站手續(xù)必須由省級(jí)政府審批，消防、安全等各種（手續(xù)）特別麻煩。”一位成品油相關(guān)行業(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，這些手續(xù)包括省經(jīng)貿(mào)委的成品油零售經(jīng)營(yíng)許可證、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局的《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》、消防意見(jiàn)書(shū)，還要到氣象局、國(guó)土資源局、城建、工商、稅務(wù)等部門(mén)辦理有關(guān)手續(xù)。

    “還需要當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)檢定，因?yàn)?a target=_blank href="http://www.www.tolkopozitiv.com/Equipment-detail-99711.html">加油機(jī)屬于強(qiáng)制檢定范圍內(nèi)。如果你開(kāi)業(yè)后，加油機(jī)沒(méi)有通過(guò)質(zhì)量部門(mén)檢定，被查封都有可能。”上述成品油行業(yè)人士說(shuō)。

    3、民營(yíng)加油站出售要價(jià)動(dòng)輒千萬(wàn)元

   在新建加油站難度大的情況下，有地?zé)捚髽I(yè)將眼光放到收購(gòu)現(xiàn)有的民營(yíng)加油站上。

    據(jù)中國(guó)石油流通協(xié)會(huì)和中石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，中國(guó)共有11.8萬(wàn)家加油站，其中中石化擁有3萬(wàn)多家，中石油擁有2萬(wàn)家以上，兩者約占總加油站數(shù)量的46.6%；剩余的6萬(wàn)多家屬于民營(yíng)加油站，約占53.4%。

    但于明表示，“一般好地段、好位置的民營(yíng)加油站基本運(yùn)行得也不錯(cuò)，人家不愿意賣(mài)。比如像四川這邊，一個(gè)縣城中型偏小的加油站價(jià)格都要上千萬(wàn)元了。”于明詳細(xì)分析說(shuō)，如果在四川，一個(gè)行情較好的加油站，一天能賣(mài)10噸到20噸汽油。加油站的價(jià)格基本能賣(mài)到2000萬(wàn)元到3000萬(wàn)元。而想要收購(gòu)一個(gè)年銷(xiāo)量萬(wàn)噸級(jí)的民營(yíng)加油站，都要接近億元。

    但不同地區(qū)的情況也有所不同。于明表示，一般加油站多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，價(jià)格會(huì)低一些。

    “以前加油站行情好的時(shí)候，我們也買(mǎi)過(guò)加油站。但是，現(xiàn)在考慮今年投資回報(bào)率變低的問(wèn)題，就基本不買(mǎi)了。”丁華清說(shuō)。

    丁華清表示，一個(gè)幾千萬(wàn)元的加油站，地?zé)捚髽I(yè)當(dāng)然買(mǎi)得起，但是現(xiàn)在成品油批發(fā)端和零售端價(jià)差逐步縮小，加油站利潤(rùn)在下降，此時(shí)高價(jià)買(mǎi)一個(gè)加油站就不合適了。

    “加油站正由前兩三年的暴利行業(yè)，變成現(xiàn)在的微利行業(yè)，地?zé)捚髽I(yè)也不確定投入這幾千萬(wàn)元，能在幾年之內(nèi)掙回來(lái)。”丁華清說(shuō)。

    那么，前幾年和現(xiàn)在的投資回報(bào)情況出現(xiàn)了怎樣的變化，差距又有多大？

    丁華清舉例說(shuō)，一個(gè)一天銷(xiāo)量能達(dá)到10噸的加油站，前兩年行情好、批發(fā)零售價(jià)差大的時(shí)候，每噸利潤(rùn)在1500元左右，高的時(shí)候能到2000多元。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者據(jù)此計(jì)算發(fā)現(xiàn)，理論上而言，一天的利潤(rùn)就是1.5萬(wàn)元到2萬(wàn)元。如果按照于明所言的10噸級(jí)別的民營(yíng)加油站售價(jià)2000萬(wàn)元來(lái)計(jì)算的話，在以前，4年內(nèi)便可收回建設(shè)成本。

    但是目前，成品油價(jià)格低，加油站還時(shí)不時(shí)的搞降價(jià)優(yōu)惠，每噸利潤(rùn)也就在300元到500元。“現(xiàn)在他們每升搞1塊8的優(yōu)惠，就相當(dāng)于一天降2000多元的毛利了。”

    據(jù)每噸利潤(rùn)300元到500元可以計(jì)算出，一天的利潤(rùn)為3000元到5000元，收回建設(shè)成本需要10到18年。

   在有些地?zé)捚髽I(yè)為收回成本而憂(yōu)慮的時(shí)候，于明直言，“現(xiàn)在的情況是，像這種日銷(xiāo)10噸左右行情好的加油站，就算你想買(mǎi)，別人也不愿意賣(mài)。”

   “之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)廣東省有個(gè)加油站，別人出價(jià)4個(gè)億都不愿意賣(mài)。”于明說(shuō)。

    于明表示，很多愿意出售的都是快倒閉的加油站，或者加油站老板投資其他項(xiàng)目虧損，需要資金周轉(zhuǎn)。當(dāng)然，他們的要價(jià)也是非常高的。“他們更想一次賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。”

    4、盼借加盟及租賃加油站走量

    除去新建及購(gòu)買(mǎi)民營(yíng)加油站，還剩下租賃及加盟兩個(gè)選擇。

   加盟方面，丁華清表示，目前，已有山東地?zé)捚髽I(yè)在嘗試。即地?zé)捚髽I(yè)提供平臺(tái)，讓民營(yíng)加油站加盟到自己旗下，將民營(yíng)加油站的招牌改為地?zé)捚髽I(yè)旗下加油站，以發(fā)揮品牌效應(yīng)。合作的前提，是地?zé)捚髽I(yè)和民營(yíng)加油站之間簽訂協(xié)議。丁華清舉例說(shuō)，煉廠要承諾供給該加油站多少量的油品，提供品牌等。

   不過(guò)，丁華清指出，對(duì)于加盟的加油站，地?zé)捚髽I(yè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)。地?zé)捚髽I(yè)既沒(méi)有運(yùn)營(yíng)成本，加油站產(chǎn)生的利潤(rùn)也和地?zé)捚髽I(yè)無(wú)關(guān)，地?zé)捚髽I(yè)不參與加油站利潤(rùn)分成。這也意味著，地?zé)捚髽I(yè)只能賺取給加油站的油品批發(fā)價(jià)和成本價(jià)差。

    “這更多的是對(duì)未來(lái)布局的考慮，而不是盈利。”丁華清說(shuō)，在好的地?zé)捚髽I(yè)品牌效應(yīng)下，民營(yíng)加油站的銷(xiāo)量能夠較以前得到提升，獲取更大的市場(chǎng)份額。而在幫助民營(yíng)加油站發(fā)展的同時(shí)，地?zé)捚髽I(yè)也獲得了更多的銷(xiāo)量。所以，加盟加油站是互利共贏的。

   不過(guò)，丁華清了解到，由于地?zé)捚髽I(yè)對(duì)加盟站沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)，加盟站的人員不是地?zé)捚髽I(yè)的工作人員，所以加盟站并不是很好管理，比較松散。

    相對(duì)而言，租賃加油站顯現(xiàn)出了一定的優(yōu)勢(shì)。盡管地?zé)捚髽I(yè)沒(méi)有所有權(quán)，但是擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)，租賃費(fèi)用按年計(jì)算，短期成本較自建與購(gòu)買(mǎi)加油站更低。

   “租賃其實(shí)挺合適的，山東這邊省道、國(guó)道邊上城鄉(xiāng)結(jié)合部的加油站，一年租金30萬(wàn)元到50萬(wàn)元。市區(qū)里的加油站一年租金能到100萬(wàn)元~200萬(wàn)元。”丁華清說(shuō)。“對(duì)于煉廠來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在從加油站獲得的利潤(rùn)其實(shí)是很薄的，租賃更多也是為了走量。”

   但是據(jù)多家地?zé)捚髽I(yè)反映，愿意租賃且地段、行情較好的民營(yíng)加油站實(shí)在是“可遇不可求”。

    5、地?zé)捚髽I(yè)呼吁成品油出口權(quán)放開(kāi)

    對(duì)內(nèi)銷(xiāo)路有困難，讓地?zé)捚髽I(yè)對(duì)未來(lái)成品油出口權(quán)放開(kāi)抱有期許。

    2015年12月，菏澤東明石化首獲1萬(wàn)噸汽油出口配額，自此拉開(kāi)了地方煉廠參與成品油出口的新格局。

    不過(guò)，今年初，商務(wù)部下發(fā)的2017年第一批加工貿(mào)易成品油出口配額顯示，本次出口配額下發(fā)企業(yè)只有中石油、中石化、中海油及中化，地方煉廠并未出現(xiàn)在本次配額名單之中，這意味著2016年剛剛給予地方煉廠成品油走出國(guó)門(mén)的權(quán)利暫時(shí)終結(jié)。

    多位山東地?zé)捚髽I(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表達(dá)了對(duì)放開(kāi)出口權(quán)的期盼。認(rèn)為如果加工貿(mào)易出口能夠放開(kāi)的話，地?zé)捚髽I(yè)將有更大的市場(chǎng)，油品過(guò)剩的局面也能得到緩解。

    隆眾資訊分析師丁旭對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，加工貿(mào)易只賺取加工費(fèi)而把污染留在國(guó)內(nèi)，顯然不符合長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，同樣也不符國(guó)家成品油一般貿(mào)易全額退增值稅的初衷。

    值得注意的是，今年主營(yíng)煉廠的加工貿(mào)易出口配額也在下降。今年，國(guó)內(nèi)對(duì)主營(yíng)煉廠下放的前兩批加工貿(mào)易出口配額共計(jì)1573.5萬(wàn)噸，同比大跌55.7%。

    隆眾資訊分析師李彥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，地?zé)捚髽I(yè)非常關(guān)注國(guó)家后期是否會(huì)再放開(kāi)成品油出口。加工貿(mào)易與一般貿(mào)易出口是成品油出口的兩種方式，區(qū)別在于加工貿(mào)易是來(lái)料加工，免征增值稅和消費(fèi)稅，一般貿(mào)易則需要收消費(fèi)稅。

    李彥表示，雖然來(lái)料加工出口成品油免征增值稅和消費(fèi)稅，但因需具備的條件較多，手續(xù)、流程較為繁瑣，在出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面海關(guān)也有所要求，不如一般貿(mào)易方式操作靈活。不過(guò)，一般貿(mào)易方式出口成品油因增值稅先征后返，有一定的資金成本壓力，部分煉廠在目前來(lái)料加工方式出口成品油可滿(mǎn)足本企業(yè)訴求的情況下，暫未考慮增加一般貿(mào)易出口形式。

   不過(guò)，也有地?zé)捚髽I(yè)呼吁放開(kāi)一般貿(mào)易出口。今年全國(guó)兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表、山東煉化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山東東明石化集團(tuán)董事局主席兼總裁李湘平表示，建議授予地?zé)捚髽I(yè)成品油一般貿(mào)易出口資質(zhì)，鼓勵(lì)符合條件的地?zé)捚髽I(yè)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

   李湘平認(rèn)為，中國(guó)煉油產(chǎn)能過(guò)剩已成現(xiàn)實(shí)，為提升我國(guó)在國(guó)際能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，化解國(guó)內(nèi)成品油過(guò)剩和市場(chǎng)“消化不良”的問(wèn)題，授予地?zé)捚髽I(yè)成品油一般貿(mào)易出口資質(zhì)將是大勢(shì)所需。