“陳總，您好，充20萬(wàn)吧，充20萬(wàn)送1288元減988元年貨抵用券，實(shí)際您只需出300元就能拿走1288元商品，很實(shí)惠。”湖南郴州資興城南加油站發(fā)卡員郭濤賣(mài)力的向充值客戶(hù)推銷(xiāo)著“歡喜年貨季”活動(dòng)。隨著春節(jié)腳步的臨近，郴州石油易捷便利店喜慶的裝飾透著濃濃的年味，員工們正在用智慧和汗水開(kāi)發(fā)年貨市場(chǎng)。截至1月15日，該公司累計(jì)完成年貨銷(xiāo)售416.5萬(wàn)元，年貨銷(xiāo)售漸入佳境。

   奮勇?tīng)?zhēng)先做表率的加油站帶頭人

   “飯菜都快涼了，還不回來(lái)吃飯。”電話(huà)那頭又響起了妻子喊他回家吃飯的聲音。作為該公司標(biāo)桿示范站、年貨樣板站的城南站，站長(zhǎng)黃何是忙碌的。從易捷年貨購(gòu)物節(jié)大幕開(kāi)啟以來(lái)，他就沒(méi)有準(zhǔn)點(diǎn)回過(guò)并不遠(yuǎn)的家，他的大部分時(shí)間都用來(lái)思考如何打開(kāi)年貨的銷(xiāo)售市場(chǎng)，如何制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，如何與員工分享銷(xiāo)售的心得，或者是在聯(lián)系客戶(hù)，或者是在送貨的路上。作為年貨銷(xiāo)售樣板站，面對(duì)20萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，他沒(méi)有退縮，而是召集站內(nèi)員工，認(rèn)真分析，制定出年貨銷(xiāo)售的“一人一策”，他鼓勵(lì)大家開(kāi)動(dòng)腦筋，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)銷(xiāo)售和站外銷(xiāo)售、線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售相結(jié)合。他給自己定下了4萬(wàn)元的任務(wù)，近一個(gè)月來(lái)，他走街串戶(hù)，出現(xiàn)在同學(xué)、戰(zhàn)友、長(zhǎng)輩們的身邊，跑遍了資興的大街小巷，甚至連遠(yuǎn)在郴州、長(zhǎng)沙的同學(xué)都被他開(kāi)發(fā)成了客戶(hù)。多少次卸貨卸得筋疲力盡、多少次送貨中風(fēng)吹雨淋。他明白，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)到彩虹，他是站長(zhǎng)，必須身先士卒，起帶頭作用。辛勤的汗水終換來(lái)豐厚的回報(bào)，高中同學(xué)定茅臺(tái)酒2件，戰(zhàn)友訂購(gòu)糧油、水果4000元……在他的表率帶動(dòng)下，全站員工積極努力，到目前為止已完成作貨銷(xiāo)售任務(wù)的80%。

   穿梭于小鎮(zhèn)里的“小貨郎”

   資興市興寧鎮(zhèn)集市上，一個(gè)身穿中石化加油站工作服的身影推著加裝了儲(chǔ)貨框的摩托車(chē)，穿梭在大街小巷賣(mài)力的推銷(xiāo)著年貨，他就是資興東江加油站加油員，樊志勇。這個(gè)2008年1月入職的老員工，正把易捷年貨銷(xiāo)售到他的家鄉(xiāng)。興寧鎮(zhèn)距離東江加油站40公里，每次回家，樊志勇都要花上一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。沒(méi)有小車(chē)，樊志勇只能靠摩托車(chē)，為了方便裝年貨，他特意在摩托車(chē)上加裝了一個(gè)鐵架子，這樣就可以帶更多的年貨。帶著他的年貨，樊志勇走上小鎮(zhèn)街頭，挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，靠著一股韌勁，靠著他那三寸不爛之舌，他收獲著一次又一次成功的喜悅。同時(shí)，為了能最大限度的銷(xiāo)售年貨，他還發(fā)動(dòng)家人一起上街，利用親戚的人脈多少銷(xiāo)售一些。以少集多，不怕挫折，樊志勇每年的年貨任務(wù)均能超額完成，不拖后退，今年他也已銷(xiāo)售年貨7000多元。

   “掃樓”促年貨銷(xiāo)售

   走進(jìn)東江南路加油站，你總能聽(tīng)到這樣的對(duì)話(huà)：“張麗華，昨晚掃了哪棟樓？有什么收獲啊？今晚繼續(xù)掃樓去？”“好勒。”原來(lái)這是站長(zhǎng)李鐵梅與計(jì)量員張麗華在商量著怎么上門(mén)去推銷(xiāo)年貨。和美小區(qū)，位于東江南路站后面，居住的大部分都是當(dāng)?shù)卮迕瘢瑥堺惾A的家就在這里，小區(qū)里很多人都是看著她長(zhǎng)大的。2017年年貨購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)以來(lái)，張麗華就合計(jì)著是不是可以上門(mén)去推銷(xiāo)，她把想法告訴站長(zhǎng)李鐵梅，兩人一拍即合。她們先是收集好超市同種商品的對(duì)比價(jià)格，又找來(lái)小提籃，裝上小樣年貨，帶上年貨手冊(cè)，在夜幕降臨萬(wàn)家燈火通明時(shí)，到小區(qū)挨家挨戶(hù)上門(mén)銷(xiāo)售。一句句叔叔阿姨的問(wèn)候，獻(xiàn)上精美的年貨手冊(cè)，詳細(xì)介紹易捷年貨商品的特點(diǎn)，與超市的價(jià)格對(duì)比情況。在他們辛勤努力下，將近一個(gè)月的“掃樓”，他倆推銷(xiāo)出了2萬(wàn)多的糧油、水果等年貨。在他倆的帶領(lǐng)下，東江南路站年貨也取得了3.5萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額。

    這樣的銷(xiāo)售熱情、銷(xiāo)售故事還在上演著，該公司正抓住年前的銷(xiāo)售旺季，調(diào)動(dòng)員工的銷(xiāo)售熱情，促推年貨銷(xiāo)售漸入佳境，為2017年非油經(jīng)營(yíng)開(kāi)一個(gè)好頭。

   加油灌點(diǎn)的打擊力度，從源頭上加強(qiáng)管理，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。


[復(fù)制 收藏 ]