中歐貿易史上金額最大的貿易爭端——“光伏案”終于迎來突破性進展：中歐雙方達成價格承諾安排。不過，“限制最低售價，規定年度配額”，這一“友好”解決方案，在泉州光伏業界看來，出口歐盟的市場份額得到了部分保全，但減少的市場份額，仍需要新興市場以及國內市場快速跟進。

　　中小企業仍難言樂觀

　　在中國機電商會發布的聲明中提到，“談判結果體現了中方絕大多數企業的意愿，使中國光伏產品能夠繼續對歐盟出口，并保持合理市場份額”。但備受關注的具體價格，官方并沒有給出明確數據。有媒體通過河北某大型光伏企業負責人了解到，價格或在每瓦0.55歐元到0.57歐元之間。

　　記者了解到，目前泉州企業出口到歐洲市場的光伏組件價格為每瓦4.2元人民幣左右。這意味著，即使按照此次談判提及的每瓦最低0.55歐元(合4.47元人民幣)計算，仍高于我市不少企業的出口價，價格優勢無疑將減弱。不過與此前“將征收高達47.6%的反傾銷稅”相比，結果已經十分“友好”。分析人士表示，11.8%的臨時稅企業基本可以承受，超過15%或者20%，那么對歐出口的難度就很大，預計現在談出的結果可能相當于20%的稅率，所以，對企業而言，仍難言樂觀。

　　此外，中國光伏產品出口歐盟還將受到數量的限制，據知情人士透露，今后中國對歐光伏出口的上限或為每年7兆瓦(1兆瓦等于100萬千瓦)。 “這意味著，原先60%的歐洲市場份額今后將下降到40%左右。”在企業眼中，這筆賬算得更加直接。“按照兩項核心指標要求看，與大企業相比，中小企業能夠爭取到的歐洲市場將越來越少。”一位泉州光伏企業負責人表示。

　　新興市場貢獻率超4成

　　受歐盟反傾銷影響，不少泉州企業第一反應是縮減向歐盟市場的出口。“現在出口到歐洲地區的貨物越來越少，此前該地區占據了公司近9成的出口份額。”金保利(泉州)科技實業有限公司董事長助理李永昌告訴記者。

　　“印度、菲律賓等新興市場現在十分活躍，對公司的出口貢獻率已經上升至40%。以印度為例，現在每個月平均要出三個貨柜的產品，價值300多萬美元。”對于市場調整帶來的變化，李永昌感受十分明顯。

　　和金保利做法相同，自美國出臺針對我國光伏企業的反傾銷稅后，位于泉州(南安)光電信息產業基地的陽光大地就已經開始了戰略調整。該公司董事長許新湖表示，目前主要出口中東、南亞、南美等區域，降低對歐美市場的依存度，歐美市場份額已從2011年的70%降至當前的25%。

　　國內需求進一步擴大

　　除了調整出口市場外，光伏企業也將目標轉向了國內市場。業內人士表示，國內市場的需求每年都有10兆瓦，可能占全球應用安裝量30%左右。國家近期專門下發了促進光伏產業健康發展的若干意見，這意味著國內需求將進一步擴大。

　　對于如何開拓國內市場，李永昌介紹，金保利目前主要是以分布式光伏發電項目帶動生產，給企業建電站，靠賣電賺錢。一種是企業出錢幫工廠建光伏電站，發出電后賣給工廠，價格在工業電價的基礎上打8—9折。另一種是成品銷售，工廠出錢請光伏企業承包施工光伏電站，再發電自用。第一種模式比較多，以6月17日并網的晉江經濟開發區10.8兆瓦金太陽示范項目為例，一年毛收益至少也有五六百萬元。此外，該公司在甘肅、江蘇、浙江等地，已經有4個電站項目在建設中。

　　金保利并非特例，包括豪華光電、陽光大地等泉州企業，也早已籌劃分布式光伏發電項目。據了解，今年，陽光大地將在南安水暖衛浴企業聚集的園區，為中宇、九牧、申鷺達、輝煌等企業安裝屋頂太陽能光伏發電系統。據許新湖測算，今年年底，陽光光伏發電系統示范工程項目將投產2400萬度至2500萬度，明年將給企業帶來至少1500萬元左右的發電收入。同時，陽光大地目前還正與省內幾家大型企業洽談分布式發電項目，推動企業節能減排。