“沒有效益的銷售堅決不做，沒有質量的銷量堅決不要”，這一營銷理念在寧夏銷售公司已經成為營銷人員開展工作不可逾越的底線和準則。

　　圍繞“多賣油”，突出純槍銷售，一站一策、一客一策促銷上量。寧夏銷售安排人員每日緊盯純槍銷售變化情況，對加油站銷量變化較大的站，督促分公司進行跟蹤，查找銷量下滑原因，確保純槍銷售按進度推進;組織分公司按月開展純槍銷售分析，將加油站按線、圈市場進行細分，分區域分析加油站銷售變化情況，便于采取有針對性的提量措施，確保銷售任務的完成。2013年上半年，寧夏銷售純槍量達到70.87萬噸，同比增長1.1%，汽油純槍銷量同比增長 17.9%。

　　圍繞“賣好油”，突出價格到位率。“能賣零售絕不賣批發，能高一分是一分”。寧夏銷售成立價格領導小組，每人“一支筆”，缺一不可，嚴格價格審批流程。堅持靈活的價格政策，細分市場，差異定價，圈內市場始終保持比競爭對手每升高0.05分;在競爭市場有選擇地開展點對點競爭，不過多損失效益;在交界市場，價格維持和其他經營單位一致，保持市場份額。寧夏銷售建立上下聯動的市場分析決策體系。省公司、地市公司、加油站和小額配送車各司其職，形成全方位覆蓋的市場信息網絡，為科學制定營銷策略和價格政策提供保障。

　　為把每一座加油站打造成一眼“效益泉”，寧夏銷售堅持“抓兩頭、促中間”。一方面，寧夏銷售狠抓高效站培育，通過全流程診斷等措施，合理優化，推動“大站變強站”。另一方面，寧夏銷售開展“雙低站”治理，通過小站承包經營、合并管理、間歇營業和低效關停等措施，綜合整治55座“雙低站”，一年減虧幅度達到15%。消滅一座“雙低站”，等于減少一個虧損點，止住一處出血口。2013上半年，寧夏銷售盈利站達到236座，占比達到84%，265座加油站正向265個盈利中心轉變。

　　堅持油非互動、油非并舉。以業績導向為抓手，寧夏銷售推行“五掛鉤”，從省公司到地市公司和加油站，從掛點干部到加油站經理和加油員，無論薪酬待遇還是成長通道，都跟非油業績息息相關。由于激勵和措施到位，寧夏銷售非油業績突出，在全系統名列前茅。運營的265座加油站全部開展非油業務。 2010年以來，寧夏銷售非油業務收入年均增幅33%，2013年上半年實現非油業務收入1.68億元，同比增幅52.4%。

　　“無論市場形勢和資源庫存怎樣變化，我們始終堅持質量營銷，把賣好油、給上游企業最好回報作為不懈追求。”寧夏銷售公司總經理劉剛的話，是對公司堅持質量營銷最好的詮釋。

　　開源與節流往往是一對孿生兄弟。節流是另一種形式的創效。寧夏銷售在節流方面的許多做法同樣可圈可點。

　　在運輸優化方面，寧夏銷售通過實行最優距離配送、合理安排運輸方式和提高煉廠地付直達進站率等大幅降低噸油運費。2013年上半年，寧夏銷售噸油運費降至17元，同比減少12元。

　　損耗治理方面，寧夏銷售通過自制刮板提高鐵路槽車油品回收率、將油品損耗與月度績效考核掛鉤等措施，把鐵路損耗由0.234%降至0.05%;通過設置專門的公路運輸監管崗位等措施，將公路損耗控制在0.06%以內，損耗下降0.1個百分點。僅此兩項，每年減少損失2000萬元。