12月初，廣東茂名石油分公司傳出喜訊，經過努力爭取，內外并舉，上下聯動，克服重重困難，終于成功銷售出首筆天燃氣，開啟了天燃氣領域的旅程碑。

　　進軍天燃氣業務之初，該公司尚未獲得燃氣經營許可資質，地區LNG用戶較少，市場需求不大，其他專業公司已經先入為主取得了獨家經營權，傳統的LPG供應商，供應渠道已經非常成熟。燃氣市場對于該公司是個經營新領域，沒有前期經驗借鑒，價格上也沒有優勢，開拓難度可想而知。

　　今年以來，為了穩步進軍天燃氣新市場，該公司緊緊圍繞省公司增量創效的指導思想，充分準備報審材料，積極與市政府相關部門協調，規劃報建工作，爭取市政府批復茂名公司燃氣經營權，取得天燃氣業務經營資質。在業務推進上，抽調業務能手成立專項開發小組，進行研討、開發、公關。及時出臺開發燃氣客戶獎勵措施，對成功開發人員給予省市兩級雙重獎勵，層層激勵宣傳動員，充分調動工作積極性。并合理分解銷售任務，確立奮斗目標，定期通報工作進度，傳遞經營壓力。為了獲取信息和經驗，他們還定期開展市場調研，收集客戶信息，以便篩選目標客戶。并多次組織到專業公司和知名經銷商處取經，了解經營和設備設施狀況及學習先進經營經驗。經過“三顧茅廬”式努力爭取，鎖定一些客戶進行公關，同時抓緊理清了茂名石化采購LPG的相關事宜，完成新增客戶審批流程，逐步與某燃氣客戶達成LPG業務合作意向。12月初終結出碩果，成功銷售出出首筆25噸LPG的業務。