光伏外患不斷加劇中，晶科能源殺出一記“回馬槍”——據(jù)悉，國內(nèi)市場(chǎng)占晶科能源總銷售額的份額很可能從去年的3％迅速上升至今年的30％，明年還將繼續(xù)上升。

    實(shí)際上，在新一輪歐洲反傾銷調(diào)查的風(fēng)暴之下，我國光伏企業(yè)普遍如履薄冰，紛紛將目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場(chǎng)。但業(yè)內(nèi)人士也指出，國內(nèi)市場(chǎng)“蛋糕”雖大，卻并不好分。

    可以說，做到“進(jìn)退自如”實(shí)屬不易。

    而晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶9月14日在接受《中國科學(xué)報(bào)》記者采訪時(shí)指出，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求甚至高于歐洲，將更加考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力，不過晶科卻“進(jìn)可攻退可守”。

從歐洲到國內(nèi)

    同大多數(shù)中國光伏企業(yè)一樣，歐洲是晶科能源的主要市場(chǎng)。在晶科2011年的市場(chǎng)份額中，歐洲市場(chǎng)占比達(dá)到80％左右，在意大利、法國的市場(chǎng)占有率都保持第一，是晶科最主要的利潤來源。

    但隨著2011年國內(nèi)市場(chǎng)的井噴式增長(zhǎng)，保守估計(jì)，今年晶科能源的國內(nèi)市場(chǎng)份額將達(dá)到20％￣30％，據(jù)錢晶透露，明年甚至有望平分秋色。

    9月7日，在晶科能源就歐洲委員會(huì)發(fā)起反傾銷調(diào)查作出的官方回應(yīng)中，晶科能源董事長(zhǎng)李仙德明確表示：“公司會(huì)通過開拓包括中國、南非、印度及澳大利亞等新興市場(chǎng)的手段來應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的貿(mào)易摩擦。”

    實(shí)際上，在歐美市場(chǎng)受阻之后，大部分光伏企業(yè)都將市場(chǎng)開拓的重心轉(zhuǎn)移到了新興市場(chǎng)。尤其是中國市場(chǎng)潛力驚人，甚至有人估計(jì)，中國今年就可能取代德國成為最大的光伏應(yīng)用市場(chǎng)。而印度等新興市場(chǎng)雖然比較分散，但總量也同樣驚人。

    歐洲的例子已經(jīng)證明：將雞蛋放在一個(gè)籃子里是危險(xiǎn)的。正是對(duì)歐美市場(chǎng)的過度依賴導(dǎo)致了我國企業(yè)受到歐美“雙反”的致命影響。

    但是，由于光伏發(fā)電成本仍然高于傳統(tǒng)發(fā)電，需要政府高昂的補(bǔ)貼支持。因此，業(yè)界普遍認(rèn)為國內(nèi)市場(chǎng)難以迅速啟動(dòng)。尤其對(duì)企業(yè)來說，“雖然盤子大了，但想分杯羹也不容易。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

    “國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)成本看得更重，更考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)功，所以雖然蛋糕很大，但不是每家企業(yè)都能吃下來。”錢晶表示，除了成本，還要兼顧產(chǎn)品效率、性能、EPC設(shè)計(jì)能力等多重因素。

    而在國內(nèi)市場(chǎng)開拓中，晶科從2011年開始已經(jīng)從上游向中下游拓展，即從硅片制造進(jìn)入中游的電池片、組件制造以及下游的電站設(shè)計(jì)和建設(shè)。目前，已經(jīng)完成幾個(gè)大型EPC工程，并選擇性進(jìn)行小規(guī)模電站投資嘗試。

    據(jù)悉，由于在年初規(guī)劃時(shí)較為謹(jǐn)慎，沒有盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，晶科今年大體可以維持去年的出貨量。

    “已經(jīng)確定的美國‘雙反’和還未確定的歐洲反傾銷或多或少會(huì)對(duì)我們有影響，但這部分可以通過中國市場(chǎng)的迅速崛起彌補(bǔ)，今年總體贏利狀況可能還會(huì)略勝于預(yù)期。” 錢晶透露。

“危”“機(jī)”并存

    在天價(jià)關(guān)稅之下，僅憑低價(jià)戰(zhàn)略占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)顯然將無立足之地。那么，擁有技術(shù)的企業(yè)是否就能安然無恙？

    “現(xiàn)在沒有一家中國光伏企業(yè)可以高枕無憂，但是擁有自主技術(shù)，生存的籌碼會(huì)更多。現(xiàn)在要拼的就是之前做的內(nèi)功。”錢晶表示，近年來，晶科堅(jiān)持每年拿出利潤的8％￣10％投入研發(fā)，“現(xiàn)在來看，之前的付出都是有回報(bào)的”。

    在第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)Photon實(shí)驗(yàn)室對(duì)全球100多家光伏企業(yè)產(chǎn)品所做的隨機(jī)測(cè)試中，晶科排名第二，整體性能僅次于美國Sun Power，但后者的價(jià)格高出晶科20％￣30％以上。

    “無論是硅片的質(zhì)量、厚度還是效率，我們的技術(shù)都是世界頂級(jí)水平，不比歐美和日本企業(yè)差。”錢晶對(duì)此很自信。

    一般來說，電池片的效率代表著一家企業(yè)的技術(shù)水平。但對(duì)于規(guī)�；�生產(chǎn)的商品來說，生產(chǎn)工藝和合格率都會(huì)影響到成本。

    據(jù)悉，非硅部分的成本主要取決于3個(gè)方面：電池片效率、組件良率和封裝損失，而晶科在這3個(gè)指標(biāo)上都保持了極佳的數(shù)據(jù)。據(jù)悉，晶科全自動(dòng)生產(chǎn)線的組件良率可以達(dá)到99.5％以上。尤其是隨著勞動(dòng)力成本的提高，全自動(dòng)生產(chǎn)線在降低人工成本上的優(yōu)勢(shì)愈加明顯。

    因此，即使同講究技術(shù)的歐洲同行相比，晶科仍然信心十足：“歸根結(jié)底，還是要看成本和性能。即使加上關(guān)稅和歐洲產(chǎn)品售價(jià)一樣，我們也有信心保證產(chǎn)品性能更勝一籌。”

    實(shí)際上，雖然歐洲“雙反”會(huì)加速國內(nèi)光伏行業(yè)的整合，淘汰掉一批不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，但現(xiàn)有的歐洲光伏企業(yè)也無法包攬整個(gè)歐洲市場(chǎng)。錢晶認(rèn)為：“有實(shí)力的中國企業(yè)仍有機(jī)會(huì)。”

    隨著電池系統(tǒng)成本不斷降低和傳統(tǒng)電價(jià)不斷上升，很多人估計(jì)，光伏發(fā)電全面平價(jià)上網(wǎng)會(huì)在2013年底實(shí)現(xiàn)。但是，對(duì)于光伏業(yè)何時(shí)將迎來“春天”的預(yù)測(cè)則在不斷向后推延。尤其是國際市場(chǎng)形勢(shì)不斷惡化，光伏“春天”的確切時(shí)間點(diǎn)似乎還不清晰。

    錢晶則認(rèn)為，行業(yè)的春天不一定是企業(yè)的春天，而行業(yè)的寒冬也不意味著企業(yè)一定無法過冬。

    她說：“‘雙反’對(duì)某家企業(yè)來說到底是‘危’還是‘機(jī)’現(xiàn)在還很難說。這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則是，歐洲反傾銷會(huì)加速行業(yè)洗牌，隨著一些企業(yè)的退出，供需會(huì)再度趨于平衡。因此，一家體制健康的光伏企業(yè)的前景還是很樂觀的。”