11月16日，在“第十二屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，人聲鼎沸，在現(xiàn)場(chǎng)的醒目位置，剛上市一個(gè)月的全新品牌——“東風(fēng)GS潤(rùn)滑油”吸引了諸多觀(guān)眾與媒體駐足。

    “東風(fēng)GS潤(rùn)滑油”由東風(fēng)油品集團(tuán)與亞洲最大的精煉油企業(yè)韓國(guó)GS加德士株式會(huì)社聯(lián)合開(kāi)發(fā)，是東風(fēng)油品集團(tuán)繼美孚東風(fēng)之后推出的第二個(gè)國(guó)際化聯(lián)合品牌。

    “中國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)，也是繼美國(guó)之后全球第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，隨著汽車(chē)市場(chǎng)占有率的不斷提高，必定會(huì)為潤(rùn)滑油市場(chǎng)帶來(lái)巨大的營(yíng)銷(xiāo)空間。我相信在不久的將來(lái)，中國(guó)將會(huì)成為世界第一潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。另外，我也相信在東風(fēng)油品原有產(chǎn)品被市場(chǎng)普遍看好的前提下，東風(fēng)GS潤(rùn)滑油將有著廣闊的市場(chǎng)前景。我很欣慰在中原大地找到了我們滿(mǎn)意的合作伙伴。”韓國(guó)GS加德士株式會(huì)社本部長(zhǎng)金應(yīng)植在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

    發(fā)力高端

    潤(rùn)滑油市場(chǎng)歷來(lái)博弈激烈，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，“散、亂、小”是目前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的現(xiàn)狀，全國(guó)有近2000家實(shí)力不等的潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)1000億元，其中高端潤(rùn)滑油的銷(xiāo)量雖然只占20%，利潤(rùn)卻占八成左右。

    中國(guó)汽車(chē)工業(yè)對(duì)高檔潤(rùn)滑油的旺盛需求帶動(dòng)了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)。將品牌建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)拓展三方關(guān)系協(xié)調(diào)統(tǒng)一并形成戰(zhàn)略部署，以品牌為保障，以產(chǎn)品帶市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。“所以，實(shí)時(shí)開(kāi)發(fā)高端潤(rùn)滑油對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是很需要的環(huán)節(jié)。”金應(yīng)植指出。

    潤(rùn)滑油中基礎(chǔ)油約占85%—95%。卓創(chuàng)資訊潤(rùn)滑油分析師王建剛指出，在高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，基礎(chǔ)油的好壞是能否躋身一線(xiàn)名單的核心因素。國(guó)內(nèi)有長(zhǎng)城和昆侖主導(dǎo)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，盡管在市場(chǎng)布局上，這兩大品牌已搶先起步，但在基礎(chǔ)油質(zhì)量方面，國(guó)內(nèi)品牌稍遜。

    “長(zhǎng)期以來(lái)，昆侖、長(zhǎng)城更側(cè)重于滿(mǎn)足于中國(guó)中低端車(chē)輛居多的自有狀況，占據(jù)著大部分的國(guó)內(nèi)低端潤(rùn)滑油市場(chǎng)。”東風(fēng)油品總工程師朱建江說(shuō)。

    “我們和韓國(guó)GS的合作，產(chǎn)品定位是中高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)。所以，我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是長(zhǎng)城、昆侖這樣的國(guó)內(nèi)品牌，而是美孚、殼牌等國(guó)際一線(xiàn)品牌。”朱建江說(shuō)，“競(jìng)爭(zhēng)拼的就是產(chǎn)品，雖然國(guó)際一線(xiàn)品牌本身在基礎(chǔ)油添加劑生產(chǎn)這方面占據(jù)高端市場(chǎng)，但是在韓國(guó)，GS在開(kāi)發(fā)研究和原料上面也占據(jù)非常重要的地位。”據(jù)介紹，韓國(guó)GS從2007年開(kāi)始生產(chǎn)高品質(zhì)潤(rùn)滑基礎(chǔ)油，目前市場(chǎng)份額已居韓國(guó)第一，這是目前許多其它品牌潤(rùn)滑油企業(yè)所缺少的。

    剛上市一個(gè)月的東風(fēng)GS潤(rùn)滑油DG(得吉)系列產(chǎn)品，采用的就是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)III類(lèi)基礎(chǔ)油，不僅能有效減少啟動(dòng)摩擦，還具有寬溫度使用范圍。以北京、上海和許昌研發(fā)基地及中國(guó)人民解放軍后勤工程學(xué)院聯(lián)合研發(fā)中心為后盾，到2012年，東風(fēng)油品在河南許昌、廣東東莞、江蘇連云港、河北邢臺(tái)等生產(chǎn)基地的總產(chǎn)能將提高到150萬(wàn)噸。

    不過(guò)，即便如此，王建剛認(rèn)為，亞洲油品巨頭GS的到來(lái)，短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)殼牌、美孚、嘉士德等國(guó)際一線(xiàn)品牌的地位，“受沖擊的仍是國(guó)內(nèi)的品牌，如長(zhǎng)城、昆侖等”。

    民族品牌與國(guó)際化對(duì)接

    “東風(fēng)GS潤(rùn)滑油的上市，是東風(fēng)油品集團(tuán)國(guó)際化路線(xiàn)的一個(gè)拐點(diǎn)，我們希望通過(guò)整合國(guó)際資源，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，使民族品牌與國(guó)際化對(duì)接，成功走向集團(tuán)化與國(guó)際化的道路。”東風(fēng)油品集團(tuán)總裁梁冰說(shuō)。

    2002年，該集團(tuán)通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2007年，公司全面啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，與國(guó)際油品業(yè)巨頭——埃克森美孚公司正式簽署新的五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，自主研發(fā)與合作引進(jìn)并重，推出第一款國(guó)際化聯(lián)合品牌——美孚東風(fēng)。今年5月，又與韓國(guó)GS正式簽署聯(lián)合品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    金應(yīng)植說(shuō)：“東風(fēng)油品跟我們同屬于亞洲的一個(gè)文化圈，所以我們可以很好地相互信賴(lài)，相互理解，希望我們這個(gè)合作可以留下很成功的案例，這將非常這有助于促進(jìn)雙方的國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展。”

    記者了解到，東風(fēng)油品已于2010年6月正式公布了三級(jí)五星化的營(yíng)銷(xiāo)體系，目前已在河南、山東、江蘇、浙江、河北、黑龍江、內(nèi)蒙古、河北、甘肅、陜西、山西、青海、重慶、云南、廣東等省區(qū)市建立標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并結(jié)合區(qū)域特性建立中心庫(kù)，達(dá)到生產(chǎn)配送就近化、終端銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)化。