無(wú)論是從能源發(fā)展的總體趨勢(shì)還是從主要油田的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，都注定未來(lái)石油勘探開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和投入必將增加，這勢(shì)必導(dǎo)致資本的運(yùn)作與融合。要參與其中，合作是必由之路。

    隨著海外勘探開(kāi)發(fā)人才隊(duì)伍不斷壯大，資金不足和成本過(guò)高已成為制約我國(guó)石油勘探開(kāi)發(fā)的焦點(diǎn)問(wèn)題。成本過(guò)高主要源于項(xiàng)目引進(jìn)成本高、決策成本高、管理成本高三方面原因。為了在未來(lái)的油氣勘探開(kāi)發(fā)中占得先機(jī)，合作顯得更為必要。

    未來(lái)油氣合作的主要模式包括并購(gòu)與參股。大部分在產(chǎn)和待產(chǎn)油田所在國(guó)政治基本穩(wěn)定，地理環(huán)境相對(duì)較好，經(jīng)濟(jì)比較富足，這些國(guó)家在油田效益良好的情況下較少出售油田，因此擇機(jī)參股成為保證原油供應(yīng)的不錯(cuò)選擇。這就需要加強(qiáng)與產(chǎn)油國(guó)之間的雙邊、多邊合作，維持良好的國(guó)際關(guān)系和信譽(yù)。

    目前勘探正進(jìn)入一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、低產(chǎn)出的領(lǐng)域。為了獲得高額資金，提高資金使用效率，加強(qiáng)信息共享，降低油氣勘探風(fēng)險(xiǎn)，各大石油公司之間、石油公司與各大財(cái)團(tuán)之間在油氣勘探開(kāi)發(fā)中的合作日趨增多。自1995年開(kāi)始，全球跨國(guó)石油公司就掀起了重組并購(gòu)風(fēng)潮，形成了上下游一體化的多個(gè)超大型石油公司。很多石油公司都開(kāi)始采用合作形式，比如在伊朗阿扎德甘油氣田開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)中，日本國(guó)際石油公司就聯(lián)合了日本銀行等財(cái)團(tuán)，而韓國(guó)國(guó)家石油公司在也門(mén)的項(xiàng)目中聯(lián)合了三千里、加德士、現(xiàn)代、韓華、大宇等財(cái)團(tuán)。

    合作利與弊

    石油勘探開(kāi)發(fā)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。目前全球勘探項(xiàng)目的成功率不足50%。隨著未來(lái)能發(fā)現(xiàn)的油藏的規(guī)模不斷縮小，石油勘探的投入和風(fēng)險(xiǎn)將進(jìn)一步上升。石油企業(yè)之間以及石油與各大財(cái)團(tuán)的合作，成為降低風(fēng)險(xiǎn)、分散投資的有效措施。

    信息就是金錢(qián)。只有最大程度地參與、了解各個(gè)項(xiàng)目，才能掌握更詳盡的咨詢(xún)信息，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)。在也門(mén)的勘探合作中，中方深刻體會(huì)到資訊帶來(lái)的好處，如在69和71區(qū)塊的合作中，道達(dá)爾公司提供了大量與油氣勘探和潛力相關(guān)的信息，使中資企業(yè)大受裨益。而在與韓國(guó)國(guó)家石油公司、埃尼等公司的交往和技術(shù)研討中，中方也了解了許多區(qū)塊勘探和管理信息，對(duì)中資企業(yè)的勘探起到了良好的推進(jìn)作用。

    理論上講，在合作項(xiàng)目中，投資和花費(fèi)都會(huì)受到合作伙伴的嚴(yán)格審查。同時(shí)，在這些項(xiàng)目中，企業(yè)內(nèi)部的行政干預(yù)將會(huì)減少，對(duì)市場(chǎng)的敏感度更高，因此，資金使用效率會(huì)明顯提高，投資回報(bào)率也明顯提高。

    不過(guò)，當(dāng)合作中出現(xiàn)觀點(diǎn)分歧時(shí)，決策時(shí)間就會(huì)增加，從而降低了勘探作業(yè)的效率，進(jìn)而導(dǎo)致管理成本上升。決策時(shí)間延長(zhǎng)，還可能丟失先機(jī)，坐失一些其他投資機(jī)會(huì)。這在很多大型決策中屢見(jiàn)不鮮。但為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這也是合作方必須承受的。

    合作之道

    盡管?chē)?guó)際油氣合作管理是未來(lái)20年油氣資源競(jìng)爭(zhēng)中的一大趨勢(shì)，但在合作中也要密切注意以下問(wèn)題。

    第一，要確保合作項(xiàng)目中各項(xiàng)運(yùn)作的公正、公開(kāi)與透明。在對(duì)外合作特別是多方合作的項(xiàng)目中，必須確保關(guān)聯(lián)公司在公正、公平和公開(kāi)的招標(biāo)中運(yùn)作，這不但是維護(hù)公司信譽(yù)和保證利益的需要，而且是促使各關(guān)聯(lián)油氣服務(wù)公司真正國(guó)際化的需要。

    第二，慎選合作伙伴。就油田技術(shù)服務(wù)公司而言，國(guó)際大公司具有服務(wù)全面、機(jī)動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，雖然價(jià)格高但服務(wù)質(zhì)量有保證。比如國(guó)勘在也門(mén)71區(qū)塊Rabaa-1井的試油中，需要用到1萬(wàn)帕斯卡的流動(dòng)頭和轉(zhuǎn)換接頭，但找遍也門(mén)境內(nèi)的各大油服公司，都沒(méi)找到，不得不請(qǐng)斯倫貝謝從境外動(dòng)遷。從確定設(shè)備到動(dòng)遷至也門(mén)境內(nèi)，斯倫貝謝僅用了3天時(shí)間。放在國(guó)際化程度不高或者一般的小公司身上，這難以想象。

    第三，及時(shí)有效的溝通能夠增強(qiáng)并維持合作伙伴之間的信任感。項(xiàng)目運(yùn)行中，并非所有的部署、預(yù)算和支出都會(huì)順利地得到合作伙伴的同意，這就要求各子（分）公司必須與合作伙伴保持良好溝通。

    此外，適當(dāng)授權(quán)給國(guó)家石油公司，保證國(guó)家石油公司在項(xiàng)目執(zhí)行中關(guān)系順暢。在一些問(wèn)題上，適當(dāng)授予國(guó)家石油公司部分決策權(quán)力，將會(huì)加快項(xiàng)目運(yùn)行的節(jié)奏。建立面向一線的技術(shù)支撐，加快項(xiàng)目的運(yùn)行節(jié)奏，從而達(dá)到提高項(xiàng)目運(yùn)行和資金使用效率、降低成本的目的。

    還需要說(shuō)明的是，除商務(wù)運(yùn)作外，從發(fā)現(xiàn)油氣到開(kāi)采再到地面的一系列過(guò)程都要用數(shù)據(jù)、圖表和事實(shí)說(shuō)話(huà)，需要有合理的邏輯推理作為支撐。對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴而言，真實(shí)的數(shù)據(jù)、圖表比口若懸河的雄辯更有說(shuō)服力。

    總之，未來(lái)石油資源的匱乏必然引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)的存在為合作提供了基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)與合作，看似水火不容，其實(shí)是相互依存，競(jìng)爭(zhēng)要求合作，同時(shí)也促進(jìn)合作。只有善于合作，借勢(shì)助力，才能在合作中發(fā)展自己，增強(qiáng)自身參與新競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。注意把握合作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，找到最適宜的解決之道，才能真正在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。