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石油企非油品業務增長不明顯 飲料銷售一枝獨秀

[加入收藏][字號: ] [時間:2011-07-26 第一財經日報 關注度:0]
摘要: 酷暑降臨,對中石油、中石化兩大加油站便利店內的飲料銷售帶來了絕佳的時機,但如何提高其他產品的銷量目前仍然令兩大公司頭疼。   被兩大石油公司近年來屢次提及的非油品銷售,在這一兩個月來,似乎都有新的亮點。記者在上...


    酷暑降臨,對中石油中石化兩大加油站便利店內的飲料銷售帶來了絕佳的時機,但如何提高其他產品的銷量目前仍然令兩大公司頭疼。
 

  被兩大石油公司近年來屢次提及的非油品銷售,在這一兩個月來,似乎都有新的亮點。記者在上海寶山、靜安等兩個地區的5處加油站都看到,石油公司員工們都將飲料成箱成箱地搬到了加油站商店外面。
 

  《第一財經日報》記者在寶山區兩家中石化“易捷”便利店和場中路一家小型超市、寶山區一家沃爾瑪超市發現,同樣是礦泉水,沃爾瑪超市內的農夫山泉是1.2元/瓶,與中石化易捷零售店的價格是一樣的;一種“蜂蜜柚子茶”飲料在沃爾瑪售價為3元,中石化易捷及一家小店的售價為3.5元。中石化易捷便利店飲料的價格相對而言并不算特別貴。
 

  除了飲料之外,其他非油品的小商品銷量就不盡如人意了。靜安區一中石油加油站服務人員向記者透露,飲料每天的銷量大約能有1000多元,與四、五月份相比,目前銷量情況好轉了很多。
 

  中石化一位加油站人員也表示,有些出租車司機還會在這里買點面包、蛋糕之類的,其他商品如價格較高的飲料、水杯、機油等都不容易銷售。而且周邊小店和超市也很多,別人一般也不會在“易捷”內購買產品。
 

  中石化另一家市區加油站員工告訴記者,他們每天的非油品銷售額在2000元左右,該加油站的汽柴油銷量則高達3萬到4萬元,因此公司的非油品銷售額比重仍然是比較低的。此外,加油站并不是全天24小時開放,到了晚上十點就要關門。
 

  盡管中石化及中石油非常重視非油品的銷售,但是目前兩家企業在這一領域做大的原因,還僅僅停留在鋪點上。如2008年到2010年,浙江石油非油品業務從572家發展到了1305家以上。盡管有個別“易捷”店面的日營業額近1.5萬元,但仍然屬于特例。
 

  根據公開消息,中石化現在已經鋪店總計8770家以上,公司2010年銷售額可能達到了30億元。但折算下來,每個店每天的銷售額也只有1000元左右。
 

  國金證券研究員劉波表示,想要提高便利店的銷量,必須要與洗車、汽車維修等結合起來。同時,也應該在便利店里增設一些新的服務內容。國外不少加油站便利店之所以做得出色,也在于其服務內容繁多,如提供烤面包、盒飯、燒烤、手機充值及煤電水費繳納、快遞等等。
 

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