中國石化新聞網(wǎng)訊（吳軍 黃海濱）一季度，川維廠的營銷工作及早準(zhǔn)備，搶抓機(jī)遇，冷靜應(yīng)對(duì)市場，實(shí)現(xiàn)了VAE產(chǎn)品全產(chǎn)全銷、增收增效、新品率上升的營銷目標(biāo)。VAE同比增加銷售量800余噸，同比增加銷售收入500余萬元。3月底產(chǎn)品庫存量降至歷史低位，實(shí)現(xiàn)了VAE銷售首季開門紅。

加強(qiáng)市場研判，調(diào)整營銷策略。春節(jié)過后，由于市場宏觀環(huán)境急劇變化，該廠銷售部門及時(shí)收集客戶庫存信息、競爭對(duì)手開車生產(chǎn)信息，及時(shí)召開營銷研討會(huì)，研判當(dāng)期市場行情，營銷人員提出的調(diào)整營銷策略的建議被廠部采納，實(shí)現(xiàn)了銷售利潤的最大化。

領(lǐng)先于競爭對(duì)手，新品銷售新突破。該廠銷售部門重視通過推動(dòng)“產(chǎn)銷研供”緊密攜手，共同攻關(guān)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā),充分發(fā)揮了資源控制和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升了該廠產(chǎn)品的市場競爭力，提升了新品贏利能力。銷售人員竭誠為客戶服務(wù)，力爭從技術(shù)服務(wù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上領(lǐng)先于競爭對(duì)手，充分發(fā)揮川維牌VAE產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)增加更高的經(jīng)濟(jì)效益。一季度，該廠銷售VAE新品同比增加3000余噸，VAE新品率達(dá)56.8%。

以多元化運(yùn)輸方式，大幅降低物流成本。該廠銷售部門通過多次周密的市場調(diào)研，首次成功地開發(fā)出了VAE集裝袋灌裝運(yùn)輸業(yè)務(wù)，既滿足了客戶需求，又降低了物流成本。目前，VAE集裝袋大包裝已運(yùn)行了4次，深受客戶歡迎。據(jù)測算，由于采用了集裝袋物流方式，為該廠降低了VAE的包裝成本，為客戶節(jié)省包裝成本和物流費(fèi)用數(shù)百元/噸。目前，該廠VAE產(chǎn)品已經(jīng)擁有了自備桶灌裝、集裝罐灌裝、集裝袋灌裝三種組合灌裝運(yùn)輸方式，不斷增強(qiáng)了VAE產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力和贏利能力。