中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊（吳軍 黃海濱）一季度，川維廠的營(yíng)銷(xiāo)工作及早準(zhǔn)備，搶抓機(jī)遇，冷靜應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了VAE產(chǎn)品全產(chǎn)全銷(xiāo)、增收增效、新品率上升的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。VAE同比增加銷(xiāo)售量800余噸，同比增加銷(xiāo)售收入500余萬(wàn)元。3月底產(chǎn)品庫(kù)存量降至歷史低位，實(shí)現(xiàn)了VAE銷(xiāo)售首季開(kāi)門(mén)紅。

加強(qiáng)市場(chǎng)研判，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。春節(jié)過(guò)后，由于市場(chǎng)宏觀環(huán)境急劇變化，該廠銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)收集客戶(hù)庫(kù)存信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)車(chē)生產(chǎn)信息，及時(shí)召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)，研判當(dāng)期市場(chǎng)行情，營(yíng)銷(xiāo)人員提出的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的建議被廠部采納，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大化。

領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新品銷(xiāo)售新突破。該廠銷(xiāo)售部門(mén)重視通過(guò)推動(dòng)“產(chǎn)銷(xiāo)研供”緊密攜手，共同攻關(guān)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的開(kāi)發(fā),充分發(fā)揮了資源控制和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升了該廠產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升了新品贏利能力。銷(xiāo)售人員竭誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)，力爭(zhēng)從技術(shù)服務(wù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分發(fā)揮川維牌VAE產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)增加更高的經(jīng)濟(jì)效益。一季度，該廠銷(xiāo)售VAE新品同比增加3000余噸，VAE新品率達(dá)56.8%。

以多元化運(yùn)輸方式，大幅降低物流成本。該廠銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)多次周密的市場(chǎng)調(diào)研，首次成功地開(kāi)發(fā)出了VAE集裝袋灌裝運(yùn)輸業(yè)務(wù)，既滿(mǎn)足了客戶(hù)需求，又降低了物流成本。目前，VAE集裝袋大包裝已運(yùn)行了4次，深受客戶(hù)歡迎。據(jù)測(cè)算，由于采用了集裝袋物流方式，為該廠降低了VAE的包裝成本，為客戶(hù)節(jié)省包裝成本和物流費(fèi)用數(shù)百元/噸。目前，該廠VAE產(chǎn)品已經(jīng)擁有了自備桶灌裝、集裝罐灌裝、集裝袋灌裝三種組合灌裝運(yùn)輸方式，不斷增強(qiáng)了VAE產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)能力和贏利能力。