強化產銷計劃管理 堅持面向兩個市場 

　　10月18日，撫順石化公司在所屬洗滌劑化工廠召開了烷基苯裝置擴能改造工程投產及開工建設20周年慶典儀式。此次慶典撫順石化不僅邀請了東北化工銷售公司、大慶煉化公司、遼河石化公司等相關企業，而且邀請了中國洗滌用品工業協會、南風集團等國家行業協會及國內知名日化企業的代表。

　　此次邀請兄弟企業及行業、商家代表參加裝置擴能慶典活動，一方面拉近了企業與客戶間的距離，另一方面為產品未來投放市場做好了鋪墊，可謂是公司創新營銷方式上的又一招妙棋。

　　今年年初以來，撫順石化秉承“面對客戶、面向市場、面向世界、面向未來”的發展理念，以讓用戶滿意，為用戶提供優質產品和優質服務為目標，積極創新營銷方式，拓展市場空間。撫順石化抓住國內宏觀經濟形勢趨向好轉，中國石油專業特色優勢和整體綜合優勢進一步凸顯，公司煉化一體化和集約化生產經營優勢更加突出的有利契機，通過強化產銷計劃“龍頭”作用，堅持“兩個面向、三大統籌”，全力做好生產經營工作。

　　為進一步增強企業整體優化和經營創效能力，撫順石化緊緊圍繞資源優化和產品結構調整，增強計劃的科學性、統一性和規范性，著重抓好原油、催化裂料、焦化汽柴油、乙烯裂解原料、氫氣、瓦斯、高標組分與低凝組分和特色商品等八種資源物料的綜合平衡與優化，著力提高綜合商品率和總損失率，并在此基礎上調整產品結構，增產適銷對路產品，提高公司整體創效能力。今年前9個月，撫順石化原油加工量和輕油收率分別同比提高了0.1和0.57個百分點。

　　面對復雜多變的市場，撫順石化面向國際、國內兩個市場，采取統籌安排統銷、自銷和協調產品的營銷模式，將發展優勢轉化為效益優勢。公司計劃處、營銷調運部等部門密切關注市場變化，根據市場形勢變化及時調整營銷策略和價格，時刻掌握原油、成品油和化工產品的市場行情及未來走勢，建立和完善了主要煉化產品價格變動指標體系，保持產銷緊密銜接，確保產品銷售暢通。通過努力鞏固國內市場，大力開拓國際市場，實現了兩個市場相互依存、相互促進和共同發展。

　　在統銷產品方面，撫順石化加強與銷售企業溝通協調，幫助銷售企業鐵路部門完成裝車、裝船等運輸協調工作，最大限度提高汽煤柴等統銷產品外銷外運能力。在自銷產品方面，市場營銷部門多渠道廣開銷路，重點抓市場細分，實施差異化策略。其中石蠟、石油焦、丙烯腈等自銷產品，通過加強戰略合作和終端用戶開發，強化調運管理，優化物流方式，在市場低迷時期實現了低庫存運行。

　　截至10月28日，撫順石化完成原油加工量、汽煤柴生產總量、綜合商品率、輕油收率等一系列指標，產銷率和回款率均達100%。