瞄準高端市場 做強裝備制造 

　　到10月16日，遼河油田總機械廠又有15臺具有API資格認證的抽油機發往美國。廠長李威說，今年已在國際市場簽訂合同額7500萬元，創歷史同期最好水平。

　　“只要世界有稠油的地方就要有我們的產品。”這是遼河油田總機械廠的全球化戰略目標。2007年該廠著手國際市場的開發工作，歷經四年的累積鋪墊，終于叩開了歐美高端市場的大門。今年，面對后危機影響，這個廠樹立“銷售為王”的開發理念，并利用集團公司統一的國際營銷平臺，加大走出去力度，不斷擴大國際市場份額。今年前9個月，他們先后與美國簽訂216臺抽油機直接供貨合同；以熱采井口首次進入加拿大市場；與哈薩克斯坦簽訂3000萬元合同額。

　　有關人士分析，遼河油田稠油裝備制造產品不斷打入國際市場，產品質量得到國際認可，國際市場份額和產品種類不斷拓展，極大地提升了品牌影響力和聲譽度，為今后國際市場開拓奠定了良好的基礎。

　　據了解，為了進一步提高企業持續發展能力，這個總機械廠不斷轉變觀念，積極探索從“賣產品”向“賣服務”的轉變，從“制造商”向“服務商”轉變，從“用產品滿足市場”向“用服務滿足市場”的轉變。他們建立了具有產品提供、項目執行、施工維修等一站式服務的保障體系，強化售前、售中和售后的支持，提升市場的響應速度，提供多方面的增值服務，擴大市場開發領域和產品銷售份額。今年他們生產的鍋爐注汽業務整體進入哈薩克斯坦市場，實現從“賣產品”向“賣服務”的轉變，成為創效新亮點。

　　目前，這個廠已在美國等市場建立5個海外辦事處，實現了銷售辦事處與各大油區的有效對接，提升了市場反應能力。同時，他們充分利用集團公司統一的國際銷售平臺，發揮遼河油田稠油開發技術優勢，加強與中石油技術開發公司、長城鉆探工程公司，以及美達王、殼牌等國內外知名公司深入合作，通過“坐船出海”、“搭船出海”、“借船出海”拓展共贏業務，今年國際市場力爭實現目標收入1.5億元。