7月份，南方正值盛夏，廣東梅州石油分公司搶抓天氣晴熱、工礦企業(yè)開工率高、需求旺盛的有利機(jī)遇，突出激勵(lì)，強(qiáng)化營銷，全月銷量實(shí)現(xiàn)3.44萬噸，同比增30.3%，創(chuàng)歷史新高。

　　該公司注重發(fā)揮當(dāng)?shù)爻善酚凸��?yīng)主渠道的作用，以我為主、主導(dǎo)市場(chǎng)。直銷批發(fā) “上半月突出靈活價(jià)格調(diào)度銷售，爭取客戶購買做大銷量；下半月價(jià)格能高則高調(diào)度銷售，提高總體價(jià)格水平”，各按全月直批計(jì)劃的60%、30%、10%的進(jìn)度趕前上中下旬目標(biāo)銷量。各經(jīng)營部加強(qiáng)與客戶聯(lián)系溝通，責(zé)任落實(shí)到具體員工，引導(dǎo)客戶早購多買。在客戶供貨上，突出先抓大戶和游離客戶供貨，確保大單不丟；對(duì)中小客戶落實(shí)人員做好維穩(wěn)工作，根據(jù)客戶的穩(wěn)定程度安排好供貨。本月對(duì)前30名直銷大戶實(shí)現(xiàn)供貨5907噸，占直銷總量的53.8%；實(shí)現(xiàn)新增購油客戶9戶，增量2483噸。

　　零售環(huán)節(jié)著力抓好汽油、機(jī)出柴油、小額配送的線條整體營銷，針對(duì)各結(jié)構(gòu)客戶的特點(diǎn)采取有針對(duì)性的措施。汽油突出抓好小車、摩托車自助加油，落實(shí)好加油現(xiàn)場(chǎng)組織和現(xiàn)場(chǎng)管理工作，提高服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)增量；機(jī)出柴油突出抓好高速路加油站油積分兌禮品促銷活動(dòng)，抓好汽運(yùn)公司、物流公司、貨運(yùn)公司、水泥攪拌站等流失客戶的回流和再開發(fā)工作；小額配送突出加大水毀工程、水泥硬底化道路改造及梅大、江西境內(nèi)的高速路工程用油的開發(fā)力度，強(qiáng)化礦山、石場(chǎng)、酒樓、賓館、工廠等配送客戶的維護(hù)，開拓新客戶103個(gè)，增量657噸，回流客戶27個(gè)，增量262噸。同時(shí)，突出對(duì)零售環(huán)比增量的考核激勵(lì)，激發(fā)員工增量熱情。江南、城南、黃竹坪等64座加油站提高服務(wù)質(zhì)量，走出站找客戶，完成了本月銷售任務(wù)，占在營加油站的72.7%；在營的87座加油站全部實(shí)現(xiàn)環(huán)比增量。