西安寶美電氣工業(yè)有限公司在深入調(diào)研市場需求的基礎上，及時調(diào)整銷售工作重點，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的售后服務，鉆機電控系統(tǒng)配件銷量持續(xù)上漲。截至9月24日，這個公司累計銷售配件1.37萬件，實現(xiàn)銷售收入500萬元，同比增長30%。

　　寶美電氣公司是寶雞石油機械公司和美國M&I電氣工業(yè)公司、美非能源有限公司聯(lián)合出資，于2006年4月成立的一家專門從事石油鉆機一體化控制系統(tǒng)研發(fā)、制造和服務的企業(yè)。2009年，這個公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在海外服務鉆機急需大量電控系統(tǒng)配件。對此，這個公司銷售部門及時開展了售后回訪和跟蹤服務，先后與渤海鉆探、長城鉆探、中國石油物資公司以及多家貿(mào)易公司，簽訂了近500萬元鉆機電控配件銷售合同。

　　針對配件產(chǎn)品批量小、供貨時間緊的特點，這個公司從企業(yè)實際出發(fā)，適當增加了常用配件生產(chǎn)庫存，并利用ERP管理軟件，實時掌握庫存和生產(chǎn)信息。同時，對急用配件采取合理調(diào)配使用的辦法，最大限度滿足了用戶需求。目前，這個公司配件銷售回款率保持在85%以上，成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。