化工銷售分公司根據(jù)集團公司提出的關于建立分析預測體系的要求，經(jīng)半年多深入攻關，開發(fā)出一項指導化工銷售工作的重要分析工具系統(tǒng)——“客戶采購綜合指數(shù)”。

　　“客戶采購綜合指數(shù)”是一套通過對化工行業(yè)下游樣本終端客戶的開工、庫存、開單、采購信心等關鍵環(huán)節(jié)，進行要素定量監(jiān)測、綜合分析和加工提煉，進而形成預測客戶采購需求的綜合性量化指標體系。通過該指標體系，可以及時掌握行業(yè)運行動態(tài)、客戶采購需求變動情況，更精確地預測市場變化，從而為制定科學的營銷策略和經(jīng)營方法提供技術(shù)支撐。目前，該指數(shù)已經(jīng)正式發(fā)布4周，得到了有關領導和業(yè)界人士的充分肯定。

　　據(jù)悉，該指標體系屬于自主研發(fā)，難度很大。化工銷售分公司組織本單位資深市場研究和銷售人員，在認真分析國內(nèi)外化工產(chǎn)品供應鏈實際的基礎上，集思廣益，深入攻關，成功建立客戶采購綜合指數(shù)體系，為有效預測化工市場短期乃至中期走勢，把握市場先機，增強營銷工作的能動性提供了重要的量化工具。

　　目前，化工銷售不斷加強對該指標體系的研究，使其在實踐中日臻完善，成為表征化工市場的“信號旗”和“晴雨表”，為指導化工板塊產(chǎn)銷研工作，把握市場脈搏，抓住機遇，提高科學管理水平和經(jīng)濟效益提供技術(shù)保障。