中國第三大石油公司——中國海洋石油總公司（下稱“中海油”）的下游之路仍在延伸。上海證券報(bào)記者昨天從業(yè)內(nèi)獲悉，中海油有意逐步完善其銷售網(wǎng)絡(luò)，并可能模仿中石油、中石化兩大集團(tuán)成立大區(qū)銷售公司。對此，中海油一位內(nèi)部人士表示，這種區(qū)域銷售公司即便有也級別不高，且規(guī)模暫時(shí)還很小。

一直以來，中石油、中石化都是采取大區(qū)銷售公司的架構(gòu)來管理各地的銷售系統(tǒng)，如中石油旗下就有以物流組織為主要職能的東北、西北兩大公司和以市場開拓銷售為主要職能的5家大區(qū)公司。相對來說，長期專注海上油氣勘探的中海油在構(gòu)建陸上銷售網(wǎng)絡(luò)方面比較落后。

今年4月2日，中海油在中國化工供銷（集團(tuán)）總公司的基礎(chǔ)上成立了專門的銷售公司，在繼承中化供銷原有的化工產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，整合總公司的成品油銷售和原油進(jìn)出口業(yè)務(wù)。此舉被視為其為打造下游銷售網(wǎng)絡(luò)邁出重要一步。而上海證券報(bào)記者近日從專業(yè)機(jī)構(gòu)息旺能源獲悉，中海油還試圖從現(xiàn)有分支單位中選取合適的單位賦予其大區(qū)公司的職責(zé)，模仿兩大集團(tuán)將銷售系統(tǒng)分為三個(gè)大區(qū)，分別為華北、華東、華南大區(qū)公司。其中，華北大區(qū)將以銷售河北中捷煉廠的資源為主，而華東、華南大區(qū)則以消化惠州大煉油產(chǎn)品為主。

“考慮到惠州大煉油的產(chǎn)能遠(yuǎn)大于河北中捷，因此中海油目前主要在華東、華南地區(qū)進(jìn)行前期布點(diǎn)工作。”息旺能源有關(guān)人士分析，中海油在華東、華南市場現(xiàn)已有兩家下屬公司，分別為“中海石油煉化上海東海石油浦東公司”及“中海油煉化惠州銷售有限責(zé)任公司”。此二者很可能扮演華東和華南大區(qū)公司的角色，而華北市場目前暫時(shí)空缺。

對此，中海油一位內(nèi)部人士昨天在接受記者采訪時(shí)沒有明確否認(rèn)。他表示，從拓展業(yè)務(wù)的需要出發(fā)，成立區(qū)域性公司是有可能的，但暫時(shí)規(guī)模還很小，和兩大集團(tuán)的大區(qū)公司還是有一定差距。“目前我們的銷售業(yè)務(wù)不多。即便成立區(qū)域公司，也只是銷售公司下面的一個(gè)分公司，級別上只相當(dāng)于一個(gè)處級單位。”該人士說。

但石化系統(tǒng)某高層認(rèn)為，由于中海油目前的銷售網(wǎng)絡(luò)并不成熟，并不能完全模仿兩大集團(tuán)成立各個(gè)市級公司甚至縣級公司，因此首先選擇建立大區(qū)公司的理念決定是正確的，也較符合其自身特點(diǎn)。“從管理角度而言，下屬公司越多管理的成本無疑增加，同時(shí)銷售上資源的流通也很難達(dá)到高效監(jiān)督。”該高層說。