運輸公司一公司發揮地緣和車輛設備優勢，依靠“三位一體”的經營策略，積極拓展涉外經營市場，６年來，涉外經營收入增長10倍，經營效益也連攀新高

　　面對運輸行業競爭激烈、運營成本持續攀升的挑戰，中國石油天然氣運輸公司一公司發揮地緣和車輛設備優勢，抓住機遇，積極拓展涉外市場，依靠內練真功，外樹形象，贏得國內外用戶的信賴。涉外經營業務收入由6年前的400萬元增長到2007年的4000多萬元，涉外運輸車輛也發展到200多輛，成為西北地區最大涉外運輸車隊。國際貿易業務也迅速發展，經濟效益連攀新高，2007年出口貨物5100噸，實現收入近3000萬元，比２００６年增長 80%。

　　抓機遇，“三位一體”出國門

　　六年前，運輸公司一公司面向疆內外運輸市場調整產業結構、整合運輸資源，根據新疆與周邊國家接壤多的特點，把開拓涉外經營市場作為頭等大事來抓。經過市場調查，一公司確立了“立足新疆、滲透油田、輻射社會、走出國門”的經營戰略方針，并制定了“三位一體”、四輪驅動的經營結構和市場開發戰略，在涉外運輸市場形成了搶占市場制高點、構筑立體市場格局良好局面。

　　“三位一體”的經營策略就是要以對外貿易拉動涉外運輸，靠優質服務拓展國外修理市場，這是這個公司在主動出擊市場、積極尋找涉外經營信息的基礎上制定的。自2000年起，這個公司憑借著專業化的運輸隊伍和覆蓋全疆的油品配送網絡體系，依托地處邊疆、毗鄰亞洲多國的地理優勢，積極開拓涉外運輸市場。先后與國內及蒙古國的多家石油企業和外貿公司建立了長期的合作關系，常年承擔從新疆各大石油石化企業到蒙古國的油品運輸的任務。從2002年開始，借助運輸主業的設備優勢，先后開拓蒙古國、巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦等國石油器材、設備和水泥、鋼材等物資的涉外運輸市場。實現了涉外運輸業務由弱到強，物流運輸網絡輻射到五個周邊國家的快速發展。六年來，一公司涉外運輸累計完成貨物周轉量1.3億噸公里,平均以每年60%左右的速度增長。

　　練真功，涉外運輸展雄風

　　在主動搶占涉外經營市場制高點，拓展經營產業鏈的同時，運輸一公司通過發揚拖不垮、打不爛的石油運輸野戰軍精神，狠抓優質服務，練好管理內功，不斷打造企業的核心競爭力。積極整合涉外運輸資源，制定涉外經營發展規劃，發揮專業化運輸公司設備優勢和物流網絡優勢，以優質優價，快捷服務贏得客戶的信賴。其次，建立完善GPS衛星定位車輛管理監控系統，以高科技手段確保涉外運輸的安全營運；建立涉外經營服務檔案，定期走訪用戶，按照客戶的要求，不斷改進、提高服務質量，確保通往邊界口岸的“鋼鐵運輸線”暢通無阻。

　　去年4月，一公司一舉中標新疆石油管理局鉆井國際公司70D－GW190鉆機長途搬遷至巴基斯坦的運輸合同。此次搬遷路線單程3176公里，山路占到全程的50％，其中600公里的路程海拔高度在3000米至5200米左右，空氣稀薄，環境惡劣。一公司成立了由副經理任組長的涉外井隊搬遷項目組，設立了總指揮和安全總監，制定了涉外運輸管理辦法和安全應急預案，組織了125輛車組成的涉外車隊，踏上了漫漫涉外大搬遷之路。在歷時一個多月的時間里，運輸員工先后克服了山石堵路、暴雨山體滑坡、吃飯住宿條件惡劣、人員得病等困難，最終完成這次我國境外最大的搬遷任務。一公司還在去年的12月份，組織13輛車，歷時半個多月，完成了抗擊暴風雪，赴蒙古國執行涉外油品搶運任務。

　　鑄品牌，延伸經營產業鏈條

　　在涉外運輸取得了長足發展之際，運輸一公司在2003年成立了新疆中油世橋物流外貿有限責任公司，業務范圍涵蓋各類商品及技術進出口貿易，提供國際貨運代理服務，從事貨物及技術代理進出口等業務。這個公司依托石油企業的產品、設備優勢，以石油石化產品貿易為突破口，大力開展與各石油企業的貿易合作，實現了由單一的石油石化產品貿易向同時發展非油商品及技術進出口多元綜合貿易轉變的跨越式發展。

　　在全力打造新疆中油世橋外貿品牌形象的同時，一公司主動發揮技術維修優勢，積極拓展發電機組涉外維修服務市場。近年來，先后派遣技術專家前往烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦，為吐哈石油勘探開發指揮部國際部烏茲別克斯坦項目及哈薩克斯坦項目修理CAT系列柴油發電機組38臺次。

　　2007年，又派員前往伊朗、敘利亞及巴基斯坦，為新疆石油管理局鉆井國際公司伊朗項目、敘利亞項目、巴基斯坦頂驅項目現場維修CAT3512 柴油發電機組7臺次。同時為遼河石油勘探局國際公司駐伊朗鉆井隊維修CAT3512柴油發電機組2臺次。目前正派員赴烏茲別克斯坦，執行長慶石油勘探局國際事業部維修4臺卡特柴油發電機組的維修任務。2007年共計20多人次奔赴國外完成維修任務，實現勞務收入300多萬元。