2007年，對于石油銷售企業來說，是一個不尋常的年份。

　　然而，吉林銷售公司在這個不尋常的年份里，任憑市場風云變幻，主動采取措施應對，以創造“三個一流”為目標，打了一個漂亮的市場進攻仗，年銷售總量達303萬噸，實現銷售收入151億元，再創吉林銷售歷史新高。

　　2006年年底，資源趨緊給不少人一個錯覺，那就是2007年的市場會全面放開，可以輕松應對。可是，不遂人愿。1月份剛過，資源突然寬松起來，市場迅速進入了疲軟期。

　　但吉林銷售早已作好了準備。

　　在集團公司2007年工作會議結束以后，記者采訪了吉林銷售總經理劉松林。他說，全面履行入世承諾，標志著國家將打破統一配置原油資源和中國石油、中國石化兩大集團集中批發成品油的格局，將逐步形成大型國有石油公司、跨國石油公司、社會經營單位共同參與競爭的格局。吉林省現有3家地方煉廠，年生產能力已經達到了90萬噸，一旦打破現有格局出現自產自銷的局面，勢必給吉林省市場造成較大的沖擊。從省內競爭對手的情況看，競爭主體多元化的格局已經形成。中國石化在長春、吉林兩市建立了分銷庫，儲存能力達到了3.3萬立方米，擁有20座加油站，而且資源充足；另外，吉林省還有3大成品油民營企業，他們在經歷了資源緊張的低谷后，必將借助成品油批發市場放開與國有石油公司展開競爭，吉林銷售面臨的潛在壓力尤為突出。

　　正確的分析和判斷使吉林銷售能科學地應對市場形勢的變化。

　　春節剛過，吉林銷售就以服務“三農”為切入點，開始了春季旺銷會戰，力爭抓住全年銷售的主動權。四平分公司在農民們還沒有從春節的喜慶中走出來的時候，就組織宣傳組走進了鄉鎮村屯。員工們為農民帶去了內容為中國石油品牌、質量、服務、加油站布局和農業種植、生產、識別農藥、化肥等知識的宣傳光盤，免費送給農民。同時，專門訂制了印有中國石油標識的小容積塑料桶給農民使用。據統計，去年春天，這個分公司共發放光盤5000多張，出租塑料桶 5340個。松原分公司把送油下鄉、服務“三農”以正式文件向市政府作了匯報，贏得了市政府領導的肯定和支持。松原市市長孫鴻志親自做出了“這是一件惠農的好事，應該表揚，請電視臺、報社報道，請市公安局協調各縣區公安局給予支持”的批示。去年上半年，吉林銷售為吉林省春耕提供了25萬多噸油品，其中直接送到農戶手中的油品就達3萬多噸，受到了地方政府的好評。

　　但是，由于市場全面放開，成品油市場呈現了多元化的格局，資源比較寬松，鄰省油品不斷流入，銷售企業又面臨著新的考驗。吉林省是全面封閉運行乙醇汽油的省份，但是市場放開后，一些社會加油站私自從省外購進非乙醇汽油擾亂市場。吉林銷售主動與地方政府匯報，4月份，吉林省政府乙醇汽油推廣辦公室成立聯合檢查組，對全省乙醇汽油市場進行重點監督檢查。到4月上旬，檢查組相繼重點抽查長春、吉林、延邊、松原、白城、四平等地區，先后抽查成品油批發企業 2個、加油站148個，查封經銷企業油罐1個，查封違規經營加油站2個，維護了市場秩序。

　　進入10月份以后，資源逐漸緊張，吉林銷售及時調整營銷策略，把保障市場安全平穩供應列為企業的核心任務。劉松林指出“這是我們今年最大的政治和社會責任”。各部門在資源落實上做好工作，確保資源計劃落實到位；各分公司優化資源配置，全力保證農業、重點單位、重點項目，以及關鍵時期、特殊時期市場平穩供應，為地方經濟發展提供可靠保障。同時，制定了確保平穩供應的應急預案，保證一旦出現資源緊張的局面，能夠做到反映迅速。

　　真正檢驗一個銷售企業營銷質量的不應是資源緊張時。難怪有人斷言：越是市場疲軟，越能體現一個銷售企業對市場的控制力。吉林銷售正是在大浪淘沙的市場環境中，合理布局、平穩供應，不僅實現了良好的經濟效益，還對維護社會穩定、促進地方經濟發展貢獻了力量。