黑龍江銷售大慶分公司科學統籌，按市場變化調整銷售策略，取得優異成績。截至12月31日，這個分公司成品油銷量達到32.84萬噸，完成省公司計劃的105.6%，在省公司系統排名第一。

　　大慶銷售科學安排，緊跟市場、隨時調整營銷策略。根據黑龍江銷售公司年度計劃，這個分公司結合各單位實際，按照各種增量、減量因素綜合分析，把任務落實到基層，并層層簽訂責任狀。同時，在具體營銷過程中，針對千變萬化的市場形勢，隨時調整營銷策略。如1至3月份汽油資源寬松，這個分公司就采取汽油敞開供應，柴油批、零兼顧，以零為主的營銷策略；7月以后資源緊張，嚴格控制批發，合理調配資源，在保證市場供應的前提下，全力提高零售比。合理的營銷策略使其既穩定了市場，又擴大了銷售量。

　　另外，大慶銷售加強進度考核，完善激勵機制，調動了員工銷售積極性。根據2007年年初的市場形勢，這個分公司改變了過去獎金年終集中發放的做法，把有限的獎金用在大客戶開發、月度銷售獎、噸油掛鉤等營銷過程中，收到良好效果。