產銷聯動實現互利共贏

　　“大慶石化生產的茂金屬產品性能好、指標優，希望企業能穩定提供貨源，保證我們的需求。”日前，浙江杭州海一高分子材料有限公司對大慶石化公司銷售人員表示希望長期保持合作，實現互利共贏。

　　茂金屬催化劑產品是大慶石化2007年開發的具有自主知識產權、填補國內空白的新產品，具有優良的加工性能，抗刺穿強度高，具有較高的技術含量和附加值。為了保證茂金屬產品適應市場需求，大慶石化銷售部門在研制生產前期，積極做好線型茂金屬的市場價格、牌號、分布區域等信息的收集工作。2007 年9月底，大慶石化利用美國Univation專利技術，成功生產2744噸茂金屬產品，HPR18H10AX和HPR18H27DX兩個牌號產品陸續運抵中國石油東北、華北、華南及華東等大區公司。

　　為了充分了解客戶對茂金屬產品的滿意度，大慶石化生產、銷售、科研人員根據市場投放情況，深入產品再加工廠家開展市場調研，進行面對面的技術指導。他們利用近一個月的時間，先后走訪了4個地區的11個加工廠家，詳細了解用戶的使用情況和加工過程中存在的問題。經過廣泛、周密的調研了解到，用戶由開始的小批量試用，到成批量生產，由生產低端產品到轉向生產中高端產品，產品可靠性能得到市場充分認可。同時，調研人員還把服務送到現場，對用戶由于初次使用加工方法不當造成的晶點、霧度等技術問題，提出改進意見，提高了用戶對茂金屬加工性能的了解，為進一步拓寬茂金屬銷售渠道和提升產品質量做好充分的保障。