中國石油重組改制以后，遼源銷售的各項工作發展比較快，這給2006年換屆后的新一屆領導班子出了一道難題：小公司怎樣才能實現大的作為？

　　帶著小公司如何實現大作為這個問題，領導班子展開了熱烈的討論。討論中主要有兩種意見。一種意見認為，遼源地區在全省最小，經濟欠發達，公司在這樣的情況下，銷量已由2000年的4萬余噸，增加到2005年的7萬噸以上，市場潛力已經挖盡，以后只要維持效益不下滑就可以了；另一種意見則認為，遼源銷售實現了快速發展，確實不來之易，但市場經濟不進則退，公司不能停滯不前。經過討論，領導班子達成共識，這就是在科學發展觀指導下，結合地區小、公司小、條件差、起點高的特點，以創新管理為手段，以吉林銷售公司“干一流工作，創一流企業、作一流貢獻”為目標，向企業發展的更高目標邁進。

　　由此，一場小公司謀求大發展的攻堅戰拉開了帷幕。

　　從客觀分析，地方經濟欠發達對以成品油銷售為主營業務的企業來講，要想謀求新的作為，確實不是件容易的事。面對重重困難，在諸多制約因素中，這個分公司領導認為，困難是客觀的，而人是有主觀能動性的。他們以科學發展觀為指導，制定出了求新、求深、求高、求精的發展策略。

　　求新，創新管理，轉變原有領導模式。遼源銷售把主要依靠領導班子開展各項工作，轉變為依靠團隊，推動企業更好更快發展；轉變過去領導想得多、說得多，工作中常常越俎代庖的狀況，班子在工作中合理分權，充分放權，讓中層干部在管理中發揮更大作用，大大激發了中層管理人員的創造性和工作熱情。

　　求深，即管理達到深層次。為強化貫徹《加油站管理規范》，遼源銷售本著“培訓打基礎，示范來引路”的原則培訓員工。凡新員工，安排不少于一個月的崗前培訓。對在崗員工，每年安排兩次、每次不少于一周的崗位技能培訓。正是培訓力度的加強化，使隊伍素質不斷提升，員工崗位技能不斷提高。

　　求高，即抓市場，挖潛力，尋求銷售工作新突破。遼源銷售領導班子認為，任何一個市場都是動態的，都存在著很多活的因素，在某一點上可能已經達到極限，但換個角度，完全可能“柳暗花明又一村”。基于這樣的思路，這個分公司以科學思維抓營銷，采取五項措施：一是穩定區內保基礎。把老用戶發展成忠誠的用戶，把新用戶發展成為固定用戶。二是開發邊際市場增銷量。三是開發牡丹卡業務，發展固定客戶群體。四是增設服務功能，開展親情服務。五是開展有獎銷售活動，以獎促銷。

　　求精，即樹立精品意識。由于起步早，遼源銷售加油站早已形成疏密得當、遍布全區的網絡，但精品站并不多。為此，這個分公司安排技改工程，重點對位置好、控制力強、設備陳舊的加油站進行更新改造，打造精品站，提升市場控制能力。現在，全區3個經營處打造了3個各具特色的精品站。精品站的打造，銷量均比以前提升了30%。

　　新班子一整套遵循科學發展觀的工作思路，和一項項扎實得力的工作舉措，給小公司帶來了大發展和大變化。

　　以銷量為例，2006年，遼源銷售總銷量比2005年凈增2萬多噸，超過9萬噸，增幅達到29%；人均銷量增長了近50噸，達到252噸。今年，在市場疲軟及資源緊張的不利條件下，銷量仍穩步增長，截至12月20日，成品油銷售達到9.87萬噸，有望在年底突破10萬噸，再次實現新的跨越！

　　遼源銷售以小搏大，在高起點上兩年連躍兩大步，以扎實的工作和真實的業績，令人信服地表明：小公司同樣可以有大作為。