10月12日，記者從化工與銷售公司獲悉，過去5年，這個公司通過實施集約化經(jīng)營、專業(yè)化管理等五項長期戰(zhàn)略，大力推行科學管理、精細管理、嚴格管理，加強企業(yè)基層管理能力建設，以管理創(chuàng)新促進增長方式轉變，實現(xiàn)了化工銷售業(yè)務持續(xù)、有效、較快和協(xié)調發(fā)展。

　　這五項長期戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略，做強做特化工發(fā)展戰(zhàn)略，集約化經(jīng)營和專業(yè)化管理戰(zhàn)略，做大做好銷售戰(zhàn)略，以及技術創(chuàng)新戰(zhàn)略。這五項戰(zhàn)略著眼全局性和戰(zhàn)略性問題，從化工業(yè)務實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及整體協(xié)調發(fā)展的高度，以解決化工業(yè)務發(fā)展中的現(xiàn)實矛盾和實際問題為切入點，重點在區(qū)域資源優(yōu)化、產品差別化方案、上下游協(xié)調發(fā)展、銷售模式的創(chuàng)新，以及產品的技術服務等方面產生重要影響。

　　為實施低成本戰(zhàn)略，化工銷售企業(yè)普遍推行班組成本核算，提高員工的成本意識，提高成本管理水平，建立了全員、全過程、全方位的成本控制機制，不斷挖潛增效，挖潛改造，使化工企業(yè)的生產管理水平實現(xiàn)了大提升，平均水平國內領先，骨干企業(yè)達到了國際先進水平。

　　在這五項戰(zhàn)略中，集約化經(jīng)營和專業(yè)化管理方針是重中之重。在集約化經(jīng)營方面，著力發(fā)揮資源、煉化一體化和產銷研一體化的優(yōu)勢。重點在發(fā)展上統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一資源、產品和市場布局，統(tǒng)一規(guī)劃設計在建項目的產品結構，從戰(zhàn)略高度提高規(guī)劃項目產品核心競爭力；始終把資源統(tǒng)一配置、產品統(tǒng)一銷售、物資集中采購作為集約經(jīng)營的重點，不斷擴大統(tǒng)銷優(yōu)勢，加強統(tǒng)一采購；同時按照效率配置資源，按技術特點、加工成本以及盈利能力，是同類產品的集中組織生產。通過這些措施，充分發(fā)揮了中國石油化工業(yè)務的整體資源優(yōu)勢。

　　在集約化經(jīng)營方面，過去5年，最大的整合是品牌整合，把化工產品原有的27個注冊商標，統(tǒng)一規(guī)范為“昆侖”品牌，實行了統(tǒng)一制定營銷策略、統(tǒng)一劃分市場、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一制定價格、統(tǒng)一組織運輸“五個統(tǒng)一”，整體改變了經(jīng)營、銷售、管理分散的局面，使中國石油化工銷售業(yè)務在市場上真正形成一個拳頭，鞏固了國內最大化工產品集中供應商的優(yōu)勢地位，為中國石油整體業(yè)務的協(xié)調發(fā)展作出了貢獻。

　　在專業(yè)化管理反面，通過大力推進專業(yè)化生產和銷售，不斷增加專業(yè)管理的技術含量。通過生產的專業(yè)化管理，有效發(fā)揮高附加值專用料、差別化產品的優(yōu)勢，形成了3條產品主線，以及油田化學品、煉化催化劑等一批特色鮮明的產品；制定了近百項行業(yè)標準規(guī)范，編發(fā)各類專業(yè)技術管理資料百余套（冊），建立了化工節(jié)能、水質、清潔生產監(jiān)測中心，組建了化工技術專家隊伍，同時還組建了合成樹脂等四個專業(yè)銷售管理部，進一步明確了專業(yè)化銷售的方向，使化工銷售逐步走上按產品制訂營銷策略、開展專業(yè)技術服務的軌道。

　　通過五項戰(zhàn)略的實施，以管理創(chuàng)新促進了增長方式的轉變，使化工銷售企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，初步實現(xiàn)了“做強做特”的既定目標。