8月7日，經過一輪又一輪艱苦談判，撫順石化一廠終于以預期價格拿到1500噸漸變茶蠟訂單。

　　這張訂單在撫順石化一廠蠟制品產業發展史上具有重要意義，創造了近年來三個“第一”：這是第一張單次訂貨量千噸以上盈利的訂單；第一次實現壓制和灌裝兩條線聯合生產，大大降低了生產成本；第一次從根本上盤活蠟制品灌裝線。這個廠蟄服8年之久的蠟制品產銷工作終于走出“圍城”。

　　實施產銷研供一體化前，撫順石化一廠蠟制品產業生產、銷售、原材料采購呈“三足鼎立”之勢：石化一廠管生產，原料采購、產品銷售兩頭在外，由撫順石化公司物裝中心、進出口公司分頭管理。去年7月，撫順石化公司審時度勢，對石化一廠蠟制品實行產銷研供一體化管理，極大地調動了員工的工作熱情。

　　去年8月20日，石化一廠以公開競聘方式組建了市場營銷中心。9月初完成各項工作流程的理順，一體化模式正式投入運營。這個廠重新進行了蠟制品原輔材料招投標，貨比三家，篩選出質高價低的廠家作為長期合作伙伴。

　　瑞典宜家公司是國際知名貿易商，與撫順石化一廠有著長達6年的合作歷史，是這個廠最大的客戶之一。然而，這家公司每年遞減6%綜合商品價格的采購方式，使石化一廠年年背負效益下滑的沉重包袱。到2006年，石化一廠每銷售給宜家公司一噸蠟制品就要承擔高達1500元的巨額虧損。

　　石化一廠若想將實現蠟制品扭虧，必須重新尋找合作伙伴。為此，這個廠吹響了“終端銷售”的號角，堅決取締了銷售中間商。

　　此舉并非易事。瑞典宜家每年的訂單占到這個廠蠟制品總出口量75%以上，加上其他中間商的訂單，石化一廠一時之間失去95%以上的訂單支撐，生產難以為繼。

　　今年年初，撫順石化一廠整裝重新出發，銷售人員遍訪國內大小客戶，國外客戶只要能通過互聯網查到，他們就馬上發函聯系。憑借過硬的產品質量、較低的價格優勢和敬業誠信的服務，這個廠銷售工作出現轉機。今年3月，這個廠首先在德國最大的零售商、貿易巨頭麥德龍集團全球網上招標中拿到1200噸茶蠟訂單，緊接著芬蘭、瑞典、泰國的訂單紛至沓來。4月份，這個廠在101屆廣交會滿載而歸，簽下3000噸蠟制品訂單合同，并達成意向合同8000余噸。這次廣交會上，石化一廠的簽單量和意向合同數量均創歷史最高水平。

　　今年5月份，石化一廠營銷人員走出國門來到蠟制品主要終端市場歐洲進行蠟制品市場考察。在和德國海曼公司的接觸中，他們敏銳地察覺到市場對三色漸變茶蠟的巨大需求。這種茶蠟和石化一廠平常生產的擠壓茶蠟大同小異，只是其下部采用擠壓工藝成型，上部則是灌裝成型。當和廠里研發人員溝通，得知廠里的現有設備完全能夠滿足生產時，這個廠干部員工興奮不已，這種茶蠟的價格要比普通茶蠟每噸高出4000多元，就是這張訂單真正開啟了市場大門。

　　近幾個月來，撫順石化一廠月訂單量平均都在800噸以上，進入出口銷售的最好時期，而產品價格與去年同期相比每噸則提高450多元。