臺州石油四舉措規(guī)劃新年銷售

[加入收藏][字號: ] [時(shí)間:2013-01-22  來源:國際石油網(wǎng)  關(guān)注度:0]
摘要:   2013年的經(jīng)營工作不僅要抓銷量,還要抓好壓費(fèi)降本增效工作。在月初經(jīng)營分析會上,臺州石油分公司分管業(yè)務(wù)經(jīng)理林紅丹在傳達(dá)省公司經(jīng)理會議精神的同時(shí),對商客2013年的工作提出了具體要求。新年伊始,該公司多措并舉部署新年經(jīng)營思路。 ...

  2013年的經(jīng)營工作不僅要抓銷量,還要抓好壓費(fèi)降本增效工作。”在月初經(jīng)營分析會上,臺州石油分公司分管業(yè)務(wù)經(jīng)理林紅丹在傳達(dá)省公司經(jīng)理會議精神的同時(shí),對商客2013年的工作提出了具體要求。新年伊始,該公司多措并舉部署新年經(jīng)營思路。

 

  發(fā)揚(yáng)釘子精神,鞏固直分銷市場

 

  在“強(qiáng)直銷,拓分銷”的經(jīng)營思路下,該公司商客部緊盯客戶購油動向,充分挖掘市場潛力,緊密跟蹤2013年度重大工程立項(xiàng)和工程施工進(jìn)度,充分挖掘海上市場用油,靠前銷售,做大直銷量,同時(shí)關(guān)注分銷市場,把握市場機(jī)會,拓展分銷量。

 

  將牛皮糖精神進(jìn)行到底,有效維系客戶

 

  面對激烈的爭奪客戶的競爭環(huán)境,公司銷售部人員充分發(fā)揮不怕輸、不服輸、不泄氣的精神,與客戶建立緊密的合作關(guān)系,通過強(qiáng)化過程溝通和服務(wù),提高客戶的滿意度和忠誠度,從而有效鎖定客戶群體不外流。同時(shí)利用新年客戶維訪的有利時(shí)機(jī),開展大面積的客戶走訪,穩(wěn)固老客戶,拓展新客戶。

 

  充分發(fā)揚(yáng)鯰魚效應(yīng),調(diào)動客戶經(jīng)理積極性

 

  加強(qiáng)各銷售部和客戶經(jīng)理的考核引導(dǎo),通過營銷激勵(lì)和業(yè)績考核,在各銷售部和客戶經(jīng)理之間營造良好的比學(xué)趕幫超氛圍,你追我趕,從而在內(nèi)在上拉動銷售。

 

  通過碉堡式管理,強(qiáng)化安全經(jīng)營

 

  嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控管理制度,抓好資金、信用客戶和配送車運(yùn)行安全。嚴(yán)格把關(guān)信用客戶的資信情況,從嚴(yán)控制信用額度。加強(qiáng)客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)教育,通過各項(xiàng)培訓(xùn)提高客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)。完善各項(xiàng)安全管理制度,杜絕各種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),確保經(jīng)營工作穩(wěn)定有序安全運(yùn)行。



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