編輯導讀：石油價格暴漲的受益者還有開采設備商們，中國的宏華集團就是其一

宏華集團生產的13臺石油鉆機在貝加爾湖畔晝夜不停地運轉著。它們活像是13個獨立的移動工廠，隨著周邊石油和天然氣的儲備情況不斷變換作業地點，在每一處的停留長則數月、短則幾天。即使在西伯利亞-45℃的低溫條件下，這些為俄羅斯市場量身定做的ZJ50DBS高寒鉆機照樣能夠伸縮自如。近年來，不斷加大油氣開采力度的俄羅斯已經成為宏華鉆機銷售中最強勁的成長動力，從2006年的1臺躍升到2007年的19臺，而今年將有機會翻一番。
 
油價飆升刺激著各大石油公司的開采欲望，他們一邊竭力挖得更深，一邊尋找油田新大陸�！般@機設備就像一把鑰匙，是找到和打開能源寶藏的關鍵�！焙耆A集團董事長張弭說。位于四川廣漢的宏華集團正是全球石油投資熱潮中的受益者。2007年，宏華營業收入實現31.64億元，比上一年增長35.4%，經營溢利（毛利潤）為10.80億元，同比增長38.9%。今年3月在香港主板掛牌的宏華是中國石油鉆機設備行業的首家上市公司。
 
陸地鉆機和配套設備是宏華在過去10年中的主攻方向。根據斯庇爾斯咨詢機構（Spears）預測，今后5年（2008-2012）全球陸地鉆機需求總量約為2,196臺，比過去5年（2003-2007）增長13.2%，年平均需求從388臺增加到439臺。目前全世界有100多個國家和地區從事石油和天然氣的勘探和開采，但只有20多個國家能夠制造石油鉆采設備。張弭透露，2008年宏華鉆機的產能將從去年的101臺提升至150臺，超過美國石油設備巨頭國民油井（National Oilwell Varco，簡稱NOV），成為全球最大的單一陸地鉆機生產商。
 
宏華集團的前身是宏華實業開發公司，當時還是中石油的一個下屬企業，張弭任廠長。1998年企業改制后，張弭等管理層成為主要股東。宏華集團積累的技術研發能力讓它將國內眾多石油機械的競爭對手甩在身后。1998年，宏華就推出了第一款產品——7,000米深井機械鉆機。當時，國內石油開采已經呈現出向更深、更難發展的趨勢，大慶油田提出了“在大慶下面再造一個大慶”的口號。但國內大多數從業者生產的鉆機深度仍停留在5,000米左右，宏華憑借全球領先的深井鉆機迅速站穩腳跟，銷售收入很快突破1億元。
 
2001年，宏華乘勝追擊率先在國內推出了數控變頻電動（DBS）鉆機，這一成果被中國國家經貿委列入重大裝備創新研制項目�！艾F代鉆機的變頻技術是我們領跑了，現在全球鉆井設備市場上，80%的客戶都會選擇數控變頻鉆機。”工程師出身的張弭說。DBS鉆機新產品讓宏華銷售收入再上一個臺階，提高到5億元，同時產品開始出口到國際市場。
 
一直以來，宏華在中國國內的主要競爭對手是寶雞石油機械有限公司和蘭州蘭石國民油井工程公司，前者是中石油集團的直屬企業，后者則是蘭州石化集團與NOV的合資公司。據《中石油質量管理狀況》報告統計，中國“十五”期間鉆機更新進入高峰期，年平均更新80余臺。但國內鉆機經過8年更新改造后，需求量趨于穩定。雖然新發現了川東氣田、南堡油田，但國內鉆機制造市場競爭激烈，并沒有大幅度的成大空間。
 
一個地區的鉆機需求和原油產量并沒有必然聯系，而是決定于油層厚度、開采地質條件等因素。目前，北美（包括美國和加拿大）是鉆機需求最大的市場，去年其陸地鉆機在用數量占全球總量的42.7%。中東地區雖然油氣儲量最為豐沛，但鉆機需求并不大。近年隨著新興市場的快速崛起，世界鉆機需求市場正在向俄羅斯、南美等國家轉移。預計到2012年底，俄羅斯和中國將占全球新增鉆機需求的近80%。通常情況下，鉆機的使用壽命平均為16年，因此除了新建油田的鉆機需求之外，以舊換新也是鉆機銷售增長的主要動力。
 
為了打開全球最大的美國市場，宏華可謂煞費苦心。2004年，張弭在世界石油裝備中心休斯敦注冊“新大陸設備有限公司”，征地20 英畝，斥資上百萬美元興建工廠，作為鉆機成套、售后服務和產品展示基地。第二年，宏華以“先租賃后售賣”的形式向美國出口了第一臺大型成套鉆機。這臺鉆機在科羅拉多州海拔3,000米的洛基山脈順利地完成了鉆井任務，并為宏華贏得了鉆機批量出口美國的大訂單。
 
張弭并不諱言價格是宏華參與國際競爭的重要優勢。他認為，盡管石油鉆機制造起源于歐美，但它卻和造船、飛機制造、風電設備等重型裝備產業一樣迅速向中國轉移。目前，中國鉆機年產能在300臺左右，制造水平已經領先于俄羅斯，與歐美先進廠家水平相當，但成本卻低20%-25%。去年，宏華有45臺陸地鉆機出口到北美、俄羅斯、中東等海外市場，今年出口比例將超過80%。為了滿足國際市場需求，宏華在休斯敦、開羅和迪拜分別設有3家子公司，在莫斯科正在設立一家子公司，并加大了對9,000米超深井鉆機、高寒鉆機、快速移運鉆機等產品的研發投入。
 
事實上，宏華上市融資的主要目的是“下海”。已然稱霸全球陸地鉆機市場的宏華無意于繼續提高產能，張弭認為150臺是一個比較理想的平衡點。由于行業波動性較大，過高容易資源閑置，過低又跟不上市場需求。宏華宣布，將從香港股市募集到的30億港幣中的60%用于海洋項目投資。
 
相對于陸地鉆機而言，海洋鉆井平臺是一個相對復雜的體系，它不僅要求較高的陸地建造設施技術水平，海上平臺以及海底管道的安裝還需要大型船舶及配套設施的配合。從1979年開始，海洋鉆機經歷了一輪投資高峰，但1983年以后，油價回落讓各大石油公司逐漸減少了海上勘探開發，海上鉆井平臺從1985年的772艘下降到1996年的567艘。
 
如今，能源需求攀升和陸地開采難度加大讓世人的目光重新投向海洋。根據英國能源分析機構道格拉斯-維斯特伍德（Douglas-Westwood Ltd）的《世界海洋鉆井報告》，2004年-2009年的5年中，海洋鉆井的投入將達到1,890億美元。海洋鉆機的單價約為2億美元，目前全球年產在30臺左右。新加坡吉寶公司（Keppel）掌控了全球海洋鉆機60%的市場份額。張弭把與陸地鉆機接近的淺海（150米以內）自升式鉆井平臺當作宏華“下海”的突破口。但最初這一計劃遭到了質疑，原因是吉寶公司的財務報表顯示，淺海產品的利潤率不高，大約只有10%，遠遠低于宏華既有的23%。
 
對此張弭不以為然。在他看來，造船出身的吉寶之所以利潤低是因為外購量太大，比如技術難度大、利潤含量高的設備都是從NOV采購的，而他們自己做的都是低附加值的粗活、笨活，比如船體、樁腿等。宏華正好與吉寶相反，海洋平臺的核心技術鉆機設備是由自己掌控的�！拔业乃悸肥菑年懙爻霭l，海油裝備陸地造。而且中國在能源、鋼材、人工等方面的優勢都遠遠超過新加坡�！睆堝舯容^道。他的短期目標是躋身淺海鉆機的前三名。
 
今年，宏華已經開始為中國海油集團提供固定平臺上的鉆機模塊項目。早在兩年前，宏華引入了凱雷投資等財務投資者和中海油等戰略投資者，為上市融資和進軍海洋鉆機做好準備。張弭在“練兵”中驚喜地發現，宏華同類產品的價格在比西方同行低20%的情況下，利潤還能高出1/3。宏華的海洋鉆機“處女作”將在2010年面市，屆時陸地和海洋鉆機業務的總收入將超過100億元。而眼下，張弭的緊迫任務是在東部沿海尋找一塊“二次創業”的海洋制造基地。