光伏外患不斷加劇中，晶科能源殺出一記“回馬槍”——據(jù)悉，國內(nèi)市場占晶科能源總銷售額的份額很可能從去年的3％迅速上升至今年的30％，明年還將繼續(xù)上升。

    實際上，在新一輪歐洲反傾銷調(diào)查的風暴之下，我國光伏企業(yè)普遍如履薄冰，紛紛將目光瞄準國內(nèi)市場。但業(yè)內(nèi)人士也指出，國內(nèi)市場“蛋糕”雖大，卻并不好分。

    可以說，做到“進退自如”實屬不易。

    而晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶9月14日在接受《中國科學報》記者采訪時指出，國內(nèi)市場對產(chǎn)品要求甚至高于歐洲，將更加考驗企業(yè)實力，不過晶科卻“進可攻退可守”。

從歐洲到國內(nèi)

    同大多數(shù)中國光伏企業(yè)一樣，歐洲是晶科能源的主要市場。在晶科2011年的市場份額中，歐洲市場占比達到80％左右，在意大利、法國的市場占有率都保持第一，是晶科最主要的利潤來源。

    但隨著2011年國內(nèi)市場的井噴式增長，保守估計，今年晶科能源的國內(nèi)市場份額將達到20％￣30％，據(jù)錢晶透露，明年甚至有望平分秋色。

    9月7日，在晶科能源就歐洲委員會發(fā)起反傾銷調(diào)查作出的官方回應中，晶科能源董事長李仙德明確表示：“公司會通過開拓包括中國、南非、印度及澳大利亞等新興市場的手段來應對可能發(fā)生的貿(mào)易摩擦。”

    實際上，在歐美市場受阻之后，大部分光伏企業(yè)都將市場開拓的重心轉(zhuǎn)移到了新興市場。尤其是中國市場潛力驚人，甚至有人估計，中國今年就可能取代德國成為最大的光伏應用市場。而印度等新興市場雖然比較分散，但總量也同樣驚人。

    歐洲的例子已經(jīng)證明：將雞蛋放在一個籃子里是危險的。正是對歐美市場的過度依賴導致了我國企業(yè)受到歐美“雙反”的致命影響。

    但是，由于光伏發(fā)電成本仍然高于傳統(tǒng)發(fā)電，需要政府高昂的補貼支持。因此，業(yè)界普遍認為國內(nèi)市場難以迅速啟動。尤其對企業(yè)來說，“雖然盤子大了，但想分杯羹也不容易。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

    “國內(nèi)市場對成本看得更重，更考驗企業(yè)的內(nèi)功，所以雖然蛋糕很大，但不是每家企業(yè)都能吃下來。”錢晶表示，除了成本，還要兼顧產(chǎn)品效率、性能、EPC設(shè)計能力等多重因素。

    而在國內(nèi)市場開拓中，晶科從2011年開始已經(jīng)從上游向中下游拓展，即從硅片制造進入中游的電池片、組件制造以及下游的電站設(shè)計和建設(shè)。目前，已經(jīng)完成幾個大型EPC工程，并選擇性進行小規(guī)模電站投資嘗試。

    據(jù)悉，由于在年初規(guī)劃時較為謹慎，沒有盲目擴張產(chǎn)能，晶科今年大體可以維持去年的出貨量。

    “已經(jīng)確定的美國‘雙反’和還未確定的歐洲反傾銷或多或少會對我們有影響，但這部分可以通過中國市場的迅速崛起彌補，今年總體贏利狀況可能還會略勝于預期。” 錢晶透露。

“危”“機”并存

    在天價關(guān)稅之下，僅憑低價戰(zhàn)略占領(lǐng)市場的企業(yè)顯然將無立足之地。那么，擁有技術(shù)的企業(yè)是否就能安然無恙？

    “現(xiàn)在沒有一家中國光伏企業(yè)可以高枕無憂，但是擁有自主技術(shù)，生存的籌碼會更多。現(xiàn)在要拼的就是之前做的內(nèi)功。”錢晶表示，近年來，晶科堅持每年拿出利潤的8％￣10％投入研發(fā)，“現(xiàn)在來看，之前的付出都是有回報的”。

    在第三方權(quán)威檢測機構(gòu)Photon實驗室對全球100多家光伏企業(yè)產(chǎn)品所做的隨機測試中，晶科排名第二，整體性能僅次于美國Sun Power，但后者的價格高出晶科20％￣30％以上。

    “無論是硅片的質(zhì)量、厚度還是效率，我們的技術(shù)都是世界頂級水平，不比歐美和日本企業(yè)差。”錢晶對此很自信。

    一般來說，電池片的效率代表著一家企業(yè)的技術(shù)水平。但對于規(guī)模化生產(chǎn)的商品來說，生產(chǎn)工藝和合格率都會影響到成本。

    據(jù)悉，非硅部分的成本主要取決于3個方面：電池片效率、組件良率和封裝損失，而晶科在這3個指標上都保持了極佳的數(shù)據(jù)。據(jù)悉，晶科全自動生產(chǎn)線的組件良率可以達到99.5％以上。尤其是隨著勞動力成本的提高，全自動生產(chǎn)線在降低人工成本上的優(yōu)勢愈加明顯。

    因此，即使同講究技術(shù)的歐洲同行相比，晶科仍然信心十足：“歸根結(jié)底，還是要看成本和性能。即使加上關(guān)稅和歐洲產(chǎn)品售價一樣，我們也有信心保證產(chǎn)品性能更勝一籌。”

    實際上，雖然歐洲“雙反”會加速國內(nèi)光伏行業(yè)的整合，淘汰掉一批不具有核心競爭力的企業(yè)，但現(xiàn)有的歐洲光伏企業(yè)也無法包攬整個歐洲市場。錢晶認為：“有實力的中國企業(yè)仍有機會。”

    隨著電池系統(tǒng)成本不斷降低和傳統(tǒng)電價不斷上升，很多人估計，光伏發(fā)電全面平價上網(wǎng)會在2013年底實現(xiàn)。但是，對于光伏業(yè)何時將迎來“春天”的預測則在不斷向后推延。尤其是國際市場形勢不斷惡化，光伏“春天”的確切時間點似乎還不清晰。

    錢晶則認為，行業(yè)的春天不一定是企業(yè)的春天，而行業(yè)的寒冬也不意味著企業(yè)一定無法過冬。

    她說：“‘雙反’對某家企業(yè)來說到底是‘危’還是‘機’現(xiàn)在還很難說。這個行業(yè)的游戲規(guī)則是，歐洲反傾銷會加速行業(yè)洗牌，隨著一些企業(yè)的退出，供需會再度趨于平衡。因此，一家體制健康的光伏企業(yè)的前景還是很樂觀的。”