中國第三大石油公司——中國海洋石油總公司（下稱“中海油”）的下游之路仍在延伸。上海證券報記者昨天從業內獲悉，中海油有意逐步完善其銷售網絡，并可能模仿中石油、中石化兩大集團成立大區銷售公司。對此，中海油一位內部人士表示，這種區域銷售公司即便有也級別不高，且規模暫時還很小。

一直以來，中石油、中石化都是采取大區銷售公司的架構來管理各地的銷售系統，如中石油旗下就有以物流組織為主要職能的東北、西北兩大公司和以市場開拓銷售為主要職能的5家大區公司。相對來說，長期專注海上油氣勘探的中海油在構建陸上銷售網絡方面比較落后。

今年4月2日，中海油在中國化工供銷（集團）總公司的基礎上成立了專門的銷售公司，在繼承中化供銷原有的化工產品銷售業務基礎上，整合總公司的成品油銷售和原油進出口業務。此舉被視為其為打造下游銷售網絡邁出重要一步。而上海證券報記者近日從專業機構息旺能源獲悉，中海油還試圖從現有分支單位中選取合適的單位賦予其大區公司的職責，模仿兩大集團將銷售系統分為三個大區，分別為華北、華東、華南大區公司。其中，華北大區將以銷售河北中捷煉廠的資源為主，而華東、華南大區則以消化惠州大煉油產品為主。

“考慮到惠州大煉油的產能遠大于河北中捷，因此中海油目前主要在華東、華南地區進行前期布點工作。”息旺能源有關人士分析，中海油在華東、華南市場現已有兩家下屬公司，分別為“中海石油煉化上海東海石油浦東公司”及“中海油煉化惠州銷售有限責任公司”。此二者很可能扮演華東和華南大區公司的角色，而華北市場目前暫時空缺。

對此，中海油一位內部人士昨天在接受記者采訪時沒有明確否認。他表示，從拓展業務的需要出發，成立區域性公司是有可能的，但暫時規模還很小，和兩大集團的大區公司還是有一定差距。“目前我們的銷售業務不多。即便成立區域公司，也只是銷售公司下面的一個分公司，級別上只相當于一個處級單位。”該人士說。

但石化系統某高層認為，由于中海油目前的銷售網絡并不成熟，并不能完全模仿兩大集團成立各個市級公司甚至縣級公司，因此首先選擇建立大區公司的理念決定是正確的，也較符合其自身特點。“從管理角度而言，下屬公司越多管理的成本無疑增加，同時銷售上資源的流通也很難達到高效監督。”該高層說。