關(guān)停188座油站效益不降反升

　　打開甘肅銷售公司最新的銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖,188座加油站被關(guān)閉。翻開公司的財務(wù)報表，去年虧損6440萬元，目前卻盈利2640萬元。這一降一升中無不表明甘肅銷售已實現(xiàn)從規(guī)模市場向高效市場的成功轉(zhuǎn)變。

　　前些年為了占領(lǐng)市場，甘肅銷售通過租賃、收購、聯(lián)營等方式，使全省轄區(qū)范圍內(nèi)的加油站數(shù)量迅速擴張，從最初的300多座一度達到980座。很多加油站由于位于偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，日銷量不到3噸。即使是在城區(qū)的加油站，有的彼此相隔也不過數(shù)百米，這種現(xiàn)象被戲稱為“串糖葫蘆”。然而，加油站數(shù)量的增加，規(guī)模的擴張并沒有帶來效益的提升。

　　3月3日，上任近8個月的甘肅銷售公司總經(jīng)理楊順義對記者說：“如果沒有當年的市場擴張，今天的高效市場也不可能形成，畢竟我們擁有市場主動權(quán)。如何優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)？怎樣實現(xiàn)效益最大化？一直是我們關(guān)注的焦點。”

　　針對復(fù)雜的市場形勢，甘肅銷售適時提出以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局為重點，加大片區(qū)和加油站整合力度，在全系統(tǒng)開展增銷量、增效益、降費用的“兩增一降”活動。公司先后關(guān)停商圈重疊的低效加油站188座，將原來14個所屬地區(qū)分公司的83個銷售片區(qū)183名員工，整合成34個片區(qū)117人。加油站和人員的整體數(shù)量雖然下降了，但通過半年多的運營，銷售效益卻不降反升，各項成本支出明顯減少，市場控制力顯著增強。

　　據(jù)初步統(tǒng)計，目前，甘肅銷售單站日銷量已達到6.74噸，同比提高10.3％；人均零售量達到273.18噸，同比提高10.7％。同時，“兩增一降”活動的有效開展，使銷量不減、市場不丟、效益不降、成本不超成為公司全體員工追求的目標。這不僅提高了公司所屬各加油站精細核算、精細管理的水平，還實現(xiàn)由以往單純追求銷售量到現(xiàn)在追求創(chuàng)效能力的轉(zhuǎn)變。