發(fā)展迅猛的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)已成為國(guó)外潤(rùn)滑油企業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)，民族品牌與外來(lái)品牌在高端市場(chǎng)上的博弈將是我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律

    11月16日，第十二屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)在京舉辦。這離2000年首次在上海召開的時(shí)間已過(guò)了11年，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，這一盛會(huì)已成為國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)最具權(quán)威性、專業(yè)性、國(guó)際性的品牌展覽會(huì)。

    這屆潤(rùn)滑油展受到眾多海內(nèi)外企業(yè)的密切關(guān)注，吸引了來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、加拿大、日本、德國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)150家潤(rùn)滑油品牌企業(yè)參加。

    在會(huì)展期間召開的2011年中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，與會(huì)專家探討了國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油最新技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

    我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)

    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展，與制造生產(chǎn)領(lǐng)域息息相關(guān)的潤(rùn)滑油行業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，汽車行業(yè)的快速發(fā)展成為我國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。在節(jié)能環(huán)保的大形勢(shì)下，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注，并面臨一系列新的發(fā)展問(wèn)題。

    在這一大背景下，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，原有的分散競(jìng)爭(zhēng)變成了集中競(jìng)爭(zhēng)；在市場(chǎng)消費(fèi)方面，消費(fèi)群體對(duì)汽車生產(chǎn)維護(hù)機(jī)構(gòu)的依賴度越來(lái)越強(qiáng)，“托付”消費(fèi)的特征日益明顯，這與以往的“自主”消費(fèi)有很大不同。

    2009年在全球潤(rùn)滑油消耗量整體下滑的背景下，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，潤(rùn)滑油消耗量約為635萬(wàn)噸（含農(nóng)機(jī)用油和散裝潤(rùn)滑油），比2008年增長(zhǎng)3.3%。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，2009年全國(guó)車用油消耗量占45.5%，工業(yè)油消耗量占54.5%。

    2010年，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求較2009年有很大提升，尤其車用潤(rùn)滑油用量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì)，這導(dǎo)致中高檔市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油廠商的戰(zhàn)略重心和競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

    目前，我國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的世界第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)有望在2020年超過(guò)美國(guó)，成為世界最大的潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。

    發(fā)展迅猛的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)已成為國(guó)外潤(rùn)滑油企業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)，殼牌、BP、美孚等跨國(guó)石油巨頭紛紛加入瓜分中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的行列，民族品牌與外來(lái)品牌在高端市場(chǎng)上的博弈將是我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律。

    未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)很“細(xì)”

   “未來(lái)我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)將形成以少數(shù)幾個(gè)大型的專業(yè)綜合型潤(rùn)滑油公司向大眾化市場(chǎng)提供服務(wù)，以為數(shù)眾多的具有特殊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在某一細(xì)分市場(chǎng)上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的小型潤(rùn)滑油企業(yè)滿足用戶的特定需求的競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略將被更多的企業(yè)所采用。”潤(rùn)滑油分公司總經(jīng)理宋云昌說(shuō)。

    “隨著我國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，潤(rùn)滑油市場(chǎng)的集中度將進(jìn)一步加快。單一的潤(rùn)滑油專業(yè)公司在長(zhǎng)期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很難生存，產(chǎn)業(yè)鏈必然向上游的基礎(chǔ)油、添加劑等產(chǎn)業(yè)延伸，同時(shí)向下游的營(yíng)銷渠道及與潤(rùn)滑油品相關(guān)的汽車后服務(wù)市場(chǎng)延伸。”

    據(jù)國(guó)際能源機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)潤(rùn)滑油表觀消費(fèi)量比2009年增長(zhǎng)16.2%， 潤(rùn)滑油產(chǎn)量比2009年增長(zhǎng)15.4%。由于國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)需求的日益增大，已經(jīng)有部分民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油的生產(chǎn)領(lǐng)域，謀求資源掌控。同時(shí)國(guó)內(nèi)石油公司也加大了對(duì)精制基礎(chǔ)油生產(chǎn)、添加劑制造等細(xì)分產(chǎn)業(yè)的投入。隨之而來(lái)的是潤(rùn)滑油企業(yè)的換油終端服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)開始生產(chǎn)和銷售汽車化學(xué)品。

    目前長(zhǎng)城潤(rùn)滑油除了擁有以金吉星和尊龍為代表的汽柴油潤(rùn)滑油產(chǎn)品之外，同時(shí)相繼開發(fā)了長(zhǎng)城車窗凈、機(jī)油油路凈、濃縮洗車液和發(fā)動(dòng)機(jī)保護(hù)劑等汽車化學(xué)品，并在北京地區(qū)擁有多家獨(dú)立的換油中心。

    2011年8月26日，潤(rùn)滑油分公司在北京發(fā)布了目前處于國(guó)際最高技術(shù)水平的SN級(jí)汽油機(jī)油和CJ-4級(jí)柴油機(jī)油兩個(gè)系列的全新產(chǎn)品，在高端車用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中邁出關(guān)鍵的一步。

    中國(guó)企業(yè)需要走出去

    在潤(rùn)滑油領(lǐng)域，國(guó)際石油公司都將潤(rùn)滑油作為品牌形象代言，作為進(jìn)入新市場(chǎng)的“敲門磚”。所有國(guó)際石油公司都將自己的潤(rùn)滑油品牌通過(guò)各種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

    盡管國(guó)內(nèi)油企努力提高在高端車用油市場(chǎng)的占有率，并一度將國(guó)內(nèi)、國(guó)外高端油銷售比例從2∶8提升到4∶6，但受體制等制約因素的影響，這一比例又有所下降。

    宋云昌認(rèn)為，主動(dòng)出擊才是中國(guó)企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑，“中國(guó)企業(yè)不可能獨(dú)守中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，單純依靠防守不可能取得戰(zhàn)略勝利。中國(guó)企業(yè)必須走出去，通過(guò)融入國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能增強(qiáng)‘中國(guó)制造’的民族品牌信譽(yù)度，最終形成龐大而穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”。

    潤(rùn)滑油分公司提出了國(guó)際化的“三步走”戰(zhàn)略：第一步開拓亞太市場(chǎng)，第二步進(jìn)行海外生產(chǎn)基地的建設(shè)，第三步要形成“金三角”的全球網(wǎng)絡(luò)布局。

    截至2010年底，該公司的業(yè)務(wù)已覆蓋東南亞、中東等多個(gè)地區(qū)，產(chǎn)品出口到40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為世界第四大潤(rùn)滑油公司，潤(rùn)滑油分公司2010年潤(rùn)滑油脂銷量達(dá)到160萬(wàn)噸，廣泛應(yīng)用于航天、航空、汽車、鐵路等領(lǐng)域，擁有7大類2000多種產(chǎn)品，中高檔產(chǎn)品的銷量高達(dá)60%。

    此外，潤(rùn)滑油分公司已經(jīng)打開亞太地區(qū)市場(chǎng)，籌備建設(shè)的新加坡工廠將為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的國(guó)際化進(jìn)程提供制造驅(qū)動(dòng)力，成為國(guó)際市場(chǎng)全面提速的起點(diǎn)。

    截至2011年10月，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油國(guó)際市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)30%，其中高檔潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)60%。