10月20日，浙江舟山，距離舟山群島本島不足1公里的外釣島上，機(jī)器轟鳴，車(chē)輛涌動(dòng)，間或傳來(lái)一兩聲爆炸。

    過(guò)去一年里，這個(gè)孤懸海上、面積只有0.99平方公里的島嶼經(jīng)歷了“魔幻”般的變化，島嶼65%以上的部分陸續(xù)被夷為平地，原先100多米高的山體被爆破到40米，15米，11米，甚至更低。

    未來(lái)，更多的工人將入駐。他們要趕在2013年前把這里從一個(gè)海上荒島變成階梯狀的、由數(shù)十個(gè)儲(chǔ)油罐構(gòu)成的總庫(kù)容達(dá)到500萬(wàn)立方米的石油基地，周邊是與之配套的包括碼頭項(xiàng)目、油品貿(mào)易、海上供油在內(nèi)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

    擁有這座島嶼的是深圳光匯石油集團(tuán)董事局主席薛光林一位低調(diào)且神秘的民營(yíng)石油富豪。隨著外釣島巨大工程的展開(kāi)，光匯集團(tuán)將在這里陸續(xù)投資70億元，并謀求成為國(guó)家石油儲(chǔ)備基地。

    事實(shí)上，這只是薛光林商業(yè)版圖的冰山一角。崛起于深圳的光匯石油已經(jīng)將帶來(lái)主要利潤(rùn)的海上供油業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了寧波、上海、大連、香港等地，以及新加坡、美國(guó)等國(guó)家。薛光林還組建了由數(shù)艘遠(yuǎn)洋油輪組成的船隊(duì)，并陸續(xù)預(yù)訂了20艘油船發(fā)展海運(yùn)業(yè)務(wù)。

    千萬(wàn)不要小瞧光匯石油的業(yè)務(wù)能力。僅2010年下半年，薛光林掌控的香港上市公司光匯石油(09933.HK)總收入就達(dá)125.1億港元，同比上漲109%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.31億港元。今年9月發(fā)布的2011年福布斯中國(guó)富豪榜上，薛光林以102.3億元人民幣的身家位居第53位。

    10年來(lái)，相比龔家龍、蔡天真、許智明等直接與中石油、中石化展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)而遭受挫折與沒(méi)落的民營(yíng)石油富豪，薛光林在寂寂無(wú)聞中打造出了一個(gè)規(guī)模龐大的“能源帝國(guó)”。

    不過(guò)，他親手締造的這座大廈尚不穩(wěn)固，由于不斷展開(kāi)的擴(kuò)張沖動(dòng)，嚴(yán)重依賴(lài)外部資金的光匯對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。事實(shí)上，隨著2010年以來(lái)國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)的大幅萎縮，光匯石油所仰仗的海上供油業(yè)務(wù)已經(jīng)受到了較大影響。

    “現(xiàn)在的環(huán)境非常不好。”薛光林告訴《中國(guó)企業(yè)家》，而且燃供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，民營(yíng)石油企業(yè)日子不好過(guò)。這位經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪的44歲中年男人語(yǔ)氣中充滿(mǎn)了疲憊。薛身材魁梧，稍胖，早年畢業(yè)于南京大學(xué)哲學(xué)系。

    薛光林的憂(yōu)慮不僅來(lái)自于海上供油業(yè)務(wù)量的下滑，更重要的是光匯在向天然氣等上游業(yè)務(wù)挺進(jìn)中所承受的巨大壓力與風(fēng)險(xiǎn)。

    夾縫中成長(zhǎng)

    最近幾年，光匯石油已經(jīng)將80%的精力投入到了進(jìn)軍上游的籌劃中。在光匯的發(fā)展戰(zhàn)略中，海上供油作為核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)率過(guò)低，且受制于人，企業(yè)發(fā)展規(guī)模越大越需要在上游有所突破。

    這對(duì)薛光林是個(gè)考驗(yàn)，這位控制力極強(qiáng)，據(jù)說(shuō)連購(gòu)買(mǎi)鉛筆等辦公用品都要自己簽字的“成本高手”，必須忍受上游勘探投入巨資卻毫無(wú)所獲的沮喪現(xiàn)實(shí)。目前，光匯已經(jīng)在新疆塔里木盆地吐孜區(qū)塊的天然氣田投入了數(shù)億元進(jìn)行勘探，但絲毫沒(méi)有“出氣”的跡象。

    薛光林無(wú)疑是一位冒險(xiǎn)家，膽子大且戰(zhàn)術(shù)靈活，他帶領(lǐng)光匯石油從成品油貿(mào)易、石油倉(cāng)儲(chǔ)，發(fā)展到燃料油進(jìn)口、加油站零售、海上供油、遠(yuǎn)洋油輪，直到上游勘探開(kāi)發(fā)，走出了一條先易后難、步步為營(yíng)的發(fā)展路徑，并在行業(yè)內(nèi)隱身多時(shí)。但即便是這樣一家有著高超財(cái)技的民營(yíng)企業(yè)，每向上游邁進(jìn)一步都極其不易。

    “不管是外部形勢(shì)，還是內(nèi)部擴(kuò)張需求，資金壓力今年都是前所未有的。”一位光匯石油內(nèi)部人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，2011年很可能成為光匯石油發(fā)展的關(guān)鍵一年。按照薛光林既定的擴(kuò)張思路，未來(lái)兩年的戰(zhàn)略布局將初具威力，而阻力恰在此時(shí)襲來(lái)。

    “光匯石油過(guò)去的業(yè)務(wù)主要在深圳，不太引人注目，而且其優(yōu)勢(shì)不在高度壟斷的成品油分銷(xiāo)領(lǐng)域，而是在兩大石油巨頭的業(yè)務(wù)夾縫中逐漸崛起。”一位熟悉光匯石油的資本市場(chǎng)人士告訴本刊記者。

    目前，光匯石油擁有海上供油、石油倉(cāng)儲(chǔ)及碼頭、石油運(yùn)輸以及上游天然氣四大業(yè)務(wù)，2010年其在國(guó)內(nèi)海上供油的市場(chǎng)占有率已提高至36%，穩(wěn)坐第二把交椅。

    雖有摸索的成分，但光匯在海上燃油供應(yīng)市場(chǎng)的迅速上位，很大程度上還是得益于薛光林獨(dú)到的眼光。過(guò)去10年來(lái)，相比一些民營(yíng)石油企業(yè)直接與兩大石油集團(tuán)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，薛則是靠迂回方式把握機(jī)遇，謀取生存空間。正因?yàn)槎嗄昱腔苍谥髁魇袌?chǎng)之外，光匯本身也充滿(mǎn)著神秘色彩。

    薛光林的發(fā)家史就頗具傳奇意味。據(jù)熟悉薛的一位南京大學(xué)教授介紹，1990年，23歲的薛光林身揣2000元只身南下深圳，并在兩年后創(chuàng)立了光匯石油的前身新鴻光集團(tuán)。和當(dāng)時(shí)的很多經(jīng)商者一樣，薛所涉及的業(yè)務(wù)極為龐雜，但主要依靠成品油貿(mào)易積累了第一桶金。后來(lái)，薛發(fā)現(xiàn)，深圳石油貿(mào)易非常活躍，卻缺少一個(gè)大型的石油中轉(zhuǎn)油庫(kù)，便果斷將目標(biāo)瞄向了石油倉(cāng)儲(chǔ)基地和專(zhuān)業(yè)石油碼頭建設(shè)。

    1998年，中石油和中石化兩大集團(tuán)重組，清理整頓原油、成品油流通秩序同時(shí)展開(kāi)，一大批民營(yíng)石油貿(mào)易企業(yè)遇到了生存危機(jī)，紛紛退出這一領(lǐng)域。就在這一年，薛光林的10萬(wàn)噸石油倉(cāng)儲(chǔ)基地和配套專(zhuān)業(yè)石油碼頭順利建成，并很快成為中石油等中外企業(yè)石油供應(yīng)的中轉(zhuǎn)庫(kù)。

    依靠敏銳嗅覺(jué)，新鴻光成為少數(shù)依然涉足石油貿(mào)易鏈條的民營(yíng)企業(yè)之一。隨后幾年，薛光林進(jìn)入了另一個(gè)政策相對(duì)開(kāi)放的細(xì)分領(lǐng)域—燃料油貿(mào)易，并不斷在其根據(jù)地深圳擴(kuò)充倉(cāng)儲(chǔ)和碼頭設(shè)施。2003年，光匯石油(2002年新鴻光集團(tuán)更名而來(lái))的成品油庫(kù)庫(kù)容增至40萬(wàn)噸。

    憑借著在石油行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)力，2004年中國(guó)成品油批發(fā)和零售市場(chǎng)開(kāi)放后，光匯石油不知不覺(jué)籠絡(luò)了一大半海外客戶(hù)，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的第二大燃料油進(jìn)口商。

    這一年，光匯石油獲得海關(guān)總署批準(zhǔn)設(shè)立20萬(wàn)立方米的成品油公共保稅倉(cāng)，并開(kāi)始向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)保稅船供油的牌照。薛光林的海上供油戰(zhàn)略初露端倪。

    “進(jìn)軍海上供油市場(chǎng)是光匯石油發(fā)展過(guò)程中的一次重要轉(zhuǎn)型。”一位熟悉海上燃油供應(yīng)的資深航運(yùn)界人士表示，此前光匯主要倚重成品油倉(cāng)儲(chǔ)與貿(mào)易。

    海上供油是一種按照國(guó)際通行慣例為遠(yuǎn)洋貨輪供應(yīng)免稅油品的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，中石油和中遠(yuǎn)集團(tuán)合資的中船燃料是唯一獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司。2006年，光匯石油與另外三家有石油和航運(yùn)背景的國(guó)有企業(yè)共同獲得為遠(yuǎn)洋貨輪供應(yīng)保稅燃油的牌照，打破了此前由中船燃料壟斷這項(xiàng)業(yè)務(wù)的局面。

    但是，牌照的獲批并不意味著可以輕易分享利潤(rùn)。中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn)這幾家航運(yùn)央企都有與兩大石油巨頭合資的保稅燃油供應(yīng)公司，它們的船只所需的燃油往往由各自參股的公司供應(yīng)。光匯石油作為這五家獲批企業(yè)中唯一一家民營(yíng)企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展，必須將主要精力花費(fèi)在拓展海外貨輪客戶(hù)上。

    這并非易事。在中船燃料獨(dú)享市場(chǎng)的年代，外輪早已沒(méi)有到中國(guó)加油的習(xí)慣。這種情況下，光匯石油發(fā)展海外客戶(hù)也就等同于從世界其它港口(如新加坡)搶奪客戶(hù)。

    正因此，光匯石油有一個(gè)異常艱辛的業(yè)務(wù)開(kāi)拓期。從2006年7月牌照獲批，到2006年12月第一筆生意完成，光匯石油花費(fèi)了長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的時(shí)間—那是個(gè)對(duì)客戶(hù)如履薄冰的階段。不過(guò)，在完成了最初的幾單生意后，光匯石油在這條路上漸漸走得順了些。其經(jīng)驗(yàn)是，要從國(guó)際成熟燃油供應(yīng)商的口中奪食，必須在滿(mǎn)足客戶(hù)需求方面做得更多。幾年下來(lái)，光匯幾乎壟斷了深圳各港口的海上供油業(yè)務(wù)。

    2009年，保稅燃油供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)一步放開(kāi)。雄踞深圳一方的光匯石油開(kāi)始“北伐”，在上海、寧波、舟山等地?cái)U(kuò)張海上供油業(yè)務(wù)，并將觸角伸向海外。2010年下半年，在光匯石油125億港元的銷(xiāo)售收入中，70%來(lái)自海上供油業(yè)務(wù)，余下30%則來(lái)自油品貿(mào)易業(yè)務(wù)。

    薛光林本人危機(jī)感極強(qiáng)。在海上供油業(yè)務(wù)挑起大梁的同時(shí)，這一業(yè)務(wù)較低的利潤(rùn)率也暴露給了市場(chǎng)，“海上供油說(shuō)到底是油品買(mǎi)賣(mài)的生意，這一業(yè)務(wù)全世界平均的毛利大約2%-3%，光匯稍高一點(diǎn)。”一位長(zhǎng)期關(guān)注光匯石油的分析師表示，光匯石油面臨著不小的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。2010年下半年，光匯石油的總收入同比增加約109%，但毛利卻只增加了約17%。

    面對(duì)這種情況，薛光林一方面加快在國(guó)內(nèi)及全球拓展業(yè)務(wù)，提高海上供油的業(yè)務(wù)規(guī)模，另一方面加速向上游突破。

    向上的風(fēng)險(xiǎn)

    近年來(lái)，規(guī)模不斷壯大的光匯石油開(kāi)始在多條戰(zhàn)線上同時(shí)布局。通過(guò)在全球八個(gè)港口提供一站式供油服務(wù)，薛光林正在打造其全球的燃油供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，并計(jì)劃在歐洲和美國(guó)物色油庫(kù)項(xiàng)目。

    薛光林亦在增購(gòu)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸油輪，以拓展其油輪船隊(duì)，未來(lái)船隊(duì)規(guī)模可達(dá)數(shù)十艘。通過(guò)這種方式，光匯石油可以從加勒比海等油品產(chǎn)地將燃料油直接船運(yùn)至中國(guó)，這比經(jīng)由新加坡倒手購(gòu)買(mǎi)“二手油”要更便宜。

    其中最核心的就是向上游勘探領(lǐng)域的挺進(jìn)。光匯石油的第一個(gè)上游項(xiàng)目始于兩年多以前。2009年8月，光匯石油集團(tuán)的附屬公司盛業(yè)石油(大沙漠)有限公司與中石油訂立協(xié)議，在新疆塔里木盆地吐孜區(qū)塊共同開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)天然氣。知情人士透露，光匯石油投入的資金可能已達(dá)數(shù)億，但依然毫無(wú)斬獲。

    “上游勘探業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)極高。打一口探井的成本就高達(dá)好幾千萬(wàn)，如果找不到油氣，這些投資就打水漂了。這種風(fēng)險(xiǎn)很高的業(yè)務(wù)通常適于資本充足的專(zhuān)業(yè)公司。”前述分析師表示。

    光匯石油還在全球各地物色上游項(xiàng)目，并準(zhǔn)備以收購(gòu)、合并、合資等多種方式進(jìn)行。薛光林曾表示，預(yù)計(jì)將在上游業(yè)務(wù)投資25億-30億美元，未來(lái)將有60%-70%的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到上游發(fā)展。

    為了解決資金問(wèn)題，2011年1月，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行香港分行與光匯石油簽署總值40億美元、為期五年的戰(zhàn)略性合作協(xié)議，為其增購(gòu)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸油輪拓展油輪船隊(duì)、拓展油品貿(mào)易和收購(gòu)合并等業(yè)務(wù)提供融資支持。盡管融資數(shù)額不菲，但相對(duì)于光匯每年龐大的擴(kuò)張支出，這筆資金頗有些捉襟見(jiàn)肘，尤其是光匯主營(yíng)業(yè)務(wù)可能面臨下滑風(fēng)險(xiǎn)。

    除了向外擴(kuò)張所需的大筆資金，薛光林在舟山外釣島的項(xiàng)目也并非一帆風(fēng)順，這個(gè)光匯石油的戰(zhàn)略項(xiàng)目建成后，將與大連的石油倉(cāng)儲(chǔ)與碼頭項(xiàng)目、深圳總部基地形成“鐵三角”，進(jìn)一步提高光匯在海上供油市場(chǎng)乃至成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)的份額。