實施“三步走”戰(zhàn)略，2013年以后盈利能力達到先進水平

    中國石油加油站非油品業(yè)務(wù)將實施“三步走”戰(zhàn)略，盈利能力2013年以后達到先進水平。這是記者2月15日從有關(guān)部門獲悉的。

    按照規(guī)劃，今明兩年是中國石油非油品業(yè)務(wù)規(guī)范發(fā)展階段，2010年至2012年為規(guī)模經(jīng)營階段，2013年以后為提升效益階段。屆時，中國石油非油品業(yè)務(wù)將以成熟的網(wǎng)絡(luò)運營體系和配套的營銷管理為基礎(chǔ)，在更高層次上進一步拓展業(yè)務(wù)范圍，逐步向優(yōu)秀的加油站綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運營商轉(zhuǎn)變，盈利能力達到先進水平。

    為確保戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)，近幾年中國石油將制定非油品業(yè)務(wù)中長期發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營模式，制定品牌推廣計劃，編寫開發(fā)與運營管理規(guī)范，建立健全組織機構(gòu)和隊伍力量，建立起完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，實現(xiàn)油品銷售和非油品業(yè)務(wù)一體化經(jīng)營、專業(yè)化管理，并隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展不斷拓展可盈利項目，對具備條件的加油站逐步完成非油品業(yè)務(wù)投入。與此同時，充分挖掘和利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)資源，與一些有影響力的企業(yè)形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，以大幅提升盈利水平。

    非油品業(yè)務(wù)指依托加油站網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，為客戶提供燃油、燃氣以外的商品或服務(wù)，以滿足客戶延伸需求的商業(yè)活動。目前，中國石油成品油零售經(jīng)營范圍覆蓋全國，每天要為超過200萬的客戶提供服務(wù)。如何利用現(xiàn)有的遍布全國的1萬多座加油站形成的網(wǎng)絡(luò)和客流資源開發(fā)非油品經(jīng)營項目，做到油品與非油品業(yè)務(wù)互動，一體化營銷、共同發(fā)展，關(guān)系到公司市場化戰(zhàn)略的實施，也關(guān)系到銷售業(yè)務(wù)競爭能力和盈利能力的提升。

    中國石油自2002年開始探索非油品業(yè)務(wù)以來，目前共有2000多座加油站開展了非油業(yè)務(wù)，實現(xiàn)銷售收入數(shù)億元。各銷售企業(yè)因地制宜，勇于創(chuàng)新，為確保此項業(yè)務(wù)的較快發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前，僅黑龍江銷售便利店總數(shù)達723座，其中6座百萬元便利店；2007年其便利店小商品銷售總額完成全年計劃的179%。(陳玉強)

    相關(guān)鏈接：加油站非油品業(yè)務(wù)主要經(jīng)營模式

    專業(yè)化自主經(jīng)營。其優(yōu)勢是統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一促銷；第三方物流管理，統(tǒng)一實行全省配送，統(tǒng)一進行退換貨管理。這種模式使得加油站擁有自主經(jīng)營管理控制權(quán)，與主營業(yè)務(wù)配合效應(yīng)好，獨享經(jīng)營收益。

    完全自主經(jīng)營。其優(yōu)勢是銷售公司擁有管理控制權(quán)，能完全配合并促進主營業(yè)務(wù)發(fā)展思路，起到較好的互補作用。同時，能夠獨享經(jīng)營收益。

    本土合作經(jīng)營。油品銷售公司統(tǒng)一提出業(yè)務(wù)要求并提供經(jīng)營場地、設(shè)備及人員，合作公司負責(zé)確定商品品種、進貨、配送、免費退換貨等工作，利潤雙方五五分成。其優(yōu)勢是短期內(nèi)的強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。各盡所長，按勞分配，同時培養(yǎng)專業(yè)人才。

    分散經(jīng)營。油品銷售公司提供經(jīng)營場地及設(shè)備，員工自籌資金，獨立經(jīng)營，自負盈虧。這種經(jīng)營模式能充分利用現(xiàn)有閑置資產(chǎn)，無需投入資金和人力，收入較穩(wěn)定。