記者從9月11日至13日在烏魯木齊召開的中國石油潤滑油公司第二期全國經(jīng)銷商培訓大會上獲悉，自2002年品牌整合以來，推出昆侖“天”字系列產(chǎn)品，出擊高端市場，建設6大營銷中心、1萬多個國內銷售網(wǎng)點、近百個駐外銷售網(wǎng)點，遍布全國的營銷網(wǎng)絡體系基本形成。

　　5年來，按照中國石油“資源統(tǒng)一配置、產(chǎn)品統(tǒng)一標準、網(wǎng)絡統(tǒng)一布局、價格統(tǒng)一管理、科研統(tǒng)一組織、集中力量推出名牌”的經(jīng)營戰(zhàn)略，中國石油潤滑油公司細化銷售渠道，成立東北、華北、華東、中南、西南和西北六大銷售中心，依托中國石油旗下遍布全國的加油站，強化終端建設，提高銷售的專業(yè)化水平。

　　2004年，潤滑油公司在銷售系統(tǒng)全面實施銷售代表制，積極配合經(jīng)銷商的終端銷售。針對潤滑油市場中消費群體在潤滑油知識、營銷知識等方面所存在的盲區(qū)，公司加強對經(jīng)銷商的專業(yè)培訓，充分發(fā)揮經(jīng)銷商在渠道銷售環(huán)節(jié)上對消費者的引導功能，讓他們了解昆侖潤滑油的營銷政策，開闊營銷思路，提高終端服務水平。

　　同時，公司建立起科學合理的價格體系和快速高效的市場售后服務體系，聯(lián)合打擊假冒偽劣等現(xiàn)象，增強代理商、經(jīng)銷商經(jīng)營昆侖品牌的信心，為經(jīng)銷隊伍的發(fā)展提供保障。

　　以營銷中心、銷售代表、代理商、經(jīng)銷商等組成的營銷軍團，托起昆侖“天”字系列產(chǎn)品。2006年，實現(xiàn)高檔油銷售量80萬噸，包裝油銷售量60萬噸。目前，工業(yè)油市場份額達到40%以上。

　　昆侖市場營銷工作的負責人表示，通過培訓大會，旨在增強公司與代理商、經(jīng)銷商隊伍的有效互動，建立雙方的信任與溝通機制，完善和拓展銷售網(wǎng)絡，將經(jīng)銷商隊伍打造成終端銷售的生力軍。