“地區分公司不掌握資源，不負責調配，上級配啥咱賣啥，給多少就賣多少，穩定市場供應主要是生產企業和上級公司的事。”近期柴油資源緊缺，一些地區分公司領導無奈地這樣說。穩定市場供應，基層分公司真的無能為力嗎？河北銷售保定分公司用事實作出否定的回答。

　　經營業績連續6年居河北銷售之首的保定分公司領導班子，在柴油資源短缺特殊時期，增強責任意識，發揮能動作用，“配啥賣啥講責任，賣多賣少求質量”，精心謀劃，均衡供應，穩定市場，受到社會各界稱贊。

　　調整經營方式，把有限的柴油資源投放到交通便利、客戶集中的大型加油站。這個分公司改變“撒芝麻鹽”的銷售方式，及時向社會通告：所屬第7站、14站等11座加油站為保定市區柴油定點銷售單位，平均每天向社會供應柴油150噸以上。

　　區分消費對象，確保重點供應。面對柴油資源緊缺，保定分公司認真貫徹集團公司和當地政府指示要求，以高度負責的精神區分客戶對象，明確消費性質，千方百計保證重點行業、重要部門、重點單位油品供應，把政府部門、公共交通、治安消防、事故搶險、醫療急救、重點工程等擺在各加油站油品供應首位。除正常加油外，有的加油站還提前通知或早有預留，所屬10座高速公路加油站則保證24小時不間斷供應。

　　嚴格銷售紀律，維護品牌形象。保定分公司領導清醒知道資源緊缺容易誘發經營違紀，為此明確提出“約法三章”：不賣大份、不借機漲價、不收受賄賂。許多司機為了多加油，私下給加油員塞錢，都被員工拒絕。據記者了解，僅111加油站就拒收好處費20多次。