中國石化潤滑油分公司面對2011年復雜的潤滑油市場形勢，審慎評估，冷靜應對，早計劃，早安排，周密部署，積極拓市，1-3月，潤滑油脂生產(chǎn)同比增長18%，潤滑油脂累計銷售同比增長38%，其中，中高檔產(chǎn)品同比增長31%；高檔產(chǎn)品同比增長41%。實現(xiàn)首季產(chǎn)銷的良好開局，為全年進一步做大經(jīng)營總量奠定了較好的基礎。

通過分析2011年首季的潤滑油營銷特點，潤滑油分公司對1-3月的物資供應工作提前做好安排，圍繞春節(jié)長假和銷售旺季的到來制訂應對措施。主動向總部機關匯報經(jīng)營情況，加強與各大煉廠的溝通，籌備好基礎油資源和其它原材料的持續(xù)供應，確保生產(chǎn)需要，最大程度地滿足市場需求。

深化合作穩(wěn)固市場。1-3月，潤滑油分公司加強與石油公司、大客戶和經(jīng)銷商的走訪和溝通，通過介紹自身情況，了解對方發(fā)展意愿，充分聽取意見，持續(xù)優(yōu)化服務，以此強化與石油公司的合作，促進與電力、汽車、鋼鐵等行業(yè)大客戶的技術(shù)交流，擴展服務大客戶的產(chǎn)品應用領域，協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營好所在區(qū)域市場。

提升經(jīng)銷市場影響力。潤滑油分公司1-3月針對高檔汽油機油、柴油機油等產(chǎn)品開展了一系列市場推廣活動，引導產(chǎn)品升級換代，實現(xiàn)首月開門紅，持續(xù)推進了銷售的增長。同時加快了經(jīng)銷市場的網(wǎng)絡布局。

1-3月，潤滑油分公司還通過與民航局、鐵道部、電科院等領域?qū)＜业臏贤ǎ�提升在相關行業(yè)的影響力，并不斷增強技術(shù)和產(chǎn)品儲備能力，為進一步做大市場鋪平道路。