“我現(xiàn)在正在河北一個鋼廠聯(lián)系LNG用戶，目前國家推行‘煤改氣’政策后，LNG市場非常好，我們項目部日銷售量達到了240噸，兩個月來累計銷售6300噸。”12月26日，華北油氣分公司LNG銷售經(jīng)營項目部負責人柳清源在電話中高興地說。

    長期以來，該分公司大牛地氣田一直依靠榆—濟輸氣管道向大華北供氣，已累計銷售天然氣320億立方米，可替代8192萬噸燃煤，減少二氧化碳排放14088萬噸。滿足了魯、豫、蒙等大華北地區(qū)上億戶居民的生活用氣，成為中國石化重要的資源戰(zhàn)略陣地之一，為能源清潔使用、建設(shè)“美麗中國”做出了積極貢獻。

    依靠管道輸送這種銷售方式有較大的局限性，管道鋪設(shè)之處才能有銷售市場。而LNG是將天然氣經(jīng)過高壓、制冷等工序制成的液化天然氣，具有方便長距離運輸、運輸成本相對較低、安全性高、市場銷售靈活等優(yōu)勢。十九大召開后，國家提出“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”，加大推行“煤改氣”力度，隨即國內(nèi)出現(xiàn)了大區(qū)域的“氣荒”。為滿足市場需求，該分公司在確保集團公司整體銷售效益的前提下，立足天然氣常規(guī)銷售布局，調(diào)整市場進攻戰(zhàn)略，開創(chuàng)資源、市場一體化提質(zhì)增效新模式，組建LNG銷售經(jīng)營團隊，開展LNG代加工銷售經(jīng)營業(yè)務(wù)，通過天然氣產(chǎn)業(yè)鏈延伸和副產(chǎn)品開發(fā)，釋放氣田新建產(chǎn)能潛力，探索提升天然氣盈利能力、抗風險能力的有效途徑，闖出企業(yè)持續(xù)有效發(fā)展的新路子。

    今年11月份，該分公司及時成立LNG銷售項目部，與內(nèi)蒙古地方LNG企業(yè)聯(lián)合，按照一定銷售比例，代加工的LNG由項目部自行銷售，按照責權(quán)利相統(tǒng)一原則，明確LNG銷售經(jīng)營團隊的經(jīng)營自主權(quán)，激發(fā)全員創(chuàng)新活力和創(chuàng)效動力，實現(xiàn)多創(chuàng)效、多收益。

    截至年底，這項業(yè)務(wù)開展兩個月來，已實現(xiàn)利潤3000萬元左右，為分公司扭虧脫困貢獻了力量，為緩解大華北地區(qū)“氣荒”做出了努力。

    “按照可持續(xù)發(fā)展原則，堅持當前效益與長遠發(fā)展兼顧，從目前LNG代加工銷售經(jīng)營，逐步整合分公司大牛地、東勝氣田單井LNG、CNG氣源及銷售渠道，遠景拓展開發(fā)榆—濟管線大華北市場LNG業(yè)務(wù)，利用資源換市場，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作共贏。”該分公司企管處處長李廣耀說。