“給我的感覺是，今年太陽能熱水器市場快要崩盤了，零售市場不行早就是意料之中的事情，但是被寄予厚望的工程市場也不行，真不知道這個市場還能怎么差勁下去，也不清楚這個行業(yè)的未來到底在哪里？”
近日，多位業(yè)內(nèi)人士在與家電圈交流今年以來中國太陽能熱水器市場情況時，發(fā)出上述擔(dān)心和困惑。事實(shí)上，自家電下鄉(xiāng)政策退出10年后，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)屬于“受政策退出沖擊最嚴(yán)重的一個行業(yè)”，整個產(chǎn)業(yè)和市場一直處在跌跌不休的通道中。
市場的持續(xù)下跌、需求的低迷頹廢，相關(guān)廠家的紛紛或轉(zhuǎn)型或多元化或退出，曾經(jīng)風(fēng)靡中國家電市場五六年的太陽能熱水器，為何落得今天這般田地？行業(yè)排名前20的太陽能熱水器企業(yè)，在家電下鄉(xiāng)政策退出后，就一直在下跌通道中苦苦掙扎，找不到出路。
壹
近日，太陽能熱水器行業(yè)第一股日出東方最新公布的2017年半年報，印證上述業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)心。作為同時擁有太陽雨、四季沐歌兩大太陽能熱水器品牌的行業(yè)一哥，公司今年上半年營收11.76億元，同比增長10.36%，歸屬上市公司股東凈利潤7610萬元，同比減少43.7%。但扣非（即扣除與主業(yè)無關(guān)的特殊收益）歸母凈利潤僅為1639萬元，同比大跌77.15%。
在日出東方營收規(guī)模同比增長的背后，并非得益于太陽能熱水器的拉動，而是通過跨界并購老牌廚電企業(yè)帥康之后，取得營收規(guī)模化增長，以及營業(yè)利潤的薄利。如果不合并帥康廚電業(yè)務(wù)的營收和利潤，日出東方太陽能熱水器業(yè)務(wù)就處在“銷量下跌利潤虧損”的泥潭之中。
數(shù)據(jù)顯示：日出東方旗下涉及太陽能熱水器銷售業(yè)務(wù)的太陽雨集團(tuán)、山東太陽雨太陽能、連云港太陽雨貿(mào)易、江蘇四季沐歌太陽能等多家公司，利潤全線虧損，上半年虧損總額近5000萬元。
可靠渠道消息顯示，近一年來，僅太陽雨和四季沐歌兩家公司太陽能熱水器營銷人員，就流失百人多。從一個側(cè)面反映出他們對于太陽熱水器產(chǎn)業(yè)前景的迷茫。這種迷茫，不只是存在于日出東方一家公司身上，包括曾經(jīng)的太陽能熱水器一哥皇明，以及太陽能強(qiáng)企力諾瑞特、桑夏、桑樂、華揚(yáng)、清華陽光等，近年來均陷入一輪“太陽能熱水器市場低迷，轉(zhuǎn)型其它領(lǐng)域和行業(yè)走投無路”尷尬之中。
貳
起步遠(yuǎn)早于日出東方的皇明太陽能，過去十年來在明星企業(yè)家黃鳴的帶領(lǐng)下，一頭扎進(jìn)了從太陽能熱水器向熱水、熱能，甚至是綠色低碳環(huán)境的型浪潮之中。目前業(yè)務(wù)涉及太陽能制熱、太陽能制冷，太陽能電站，太陽能工業(yè)熱水等，業(yè)務(wù)覆蓋凈水、凈室、凈心、凈耳、凈天、凈霾等六大領(lǐng)域。
但是這并沒有將皇明推向中國太陽能綜合利用領(lǐng)域的帶頭大哥位置，還停留在一些領(lǐng)域的“小打小鬧”，以及部分業(yè)務(wù)仍在戰(zhàn)略藍(lán)圖的規(guī)劃階段。黃鳴當(dāng)年的上市夢也徹底破碎，至今還沒有找到可以取代太陽能熱水器的新主力軍業(yè)務(wù)。
當(dāng)前太陽能熱水器市場的慘淡現(xiàn)狀，除了當(dāng)年“家電下鄉(xiāng)”政策實(shí)施多年退出后，導(dǎo)致農(nóng)村市場需求被大量提前透露，甚至大量“假冒偽劣”產(chǎn)品趁機(jī)渾水摸水，引發(fā)整個太陽能熱水器主戰(zhàn)場農(nóng)村的混亂無序之外。如果說，產(chǎn)業(yè)刺激政策一度誤導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展，那么更為重要的內(nèi)部原因，則是大量太陽能熱水器企業(yè)的不專業(yè)、不專注、投機(jī)性過強(qiáng)。
事實(shí)上，最近10年來市場上銷售的一大批太陽能熱水器產(chǎn)品，與10年前相比，除了出現(xiàn)一些打著智能、物聯(lián)網(wǎng)，甚至是太陽能發(fā)電等新技術(shù)概念上，產(chǎn)品功能和應(yīng)用體驗(yàn)沒有出現(xiàn)革命性的突破。很多城市小區(qū)多年來對于太陽能熱水器的需求沒有變化，卻苦于沒有穩(wěn)定性、差異化的產(chǎn)品來滿足和配套。
叁
無論是日出東方旗下的太陽雨和四季歌，還是皇明和億家能，或者是力諾瑞特，其實(shí)這些年來在太陽能熱水器行業(yè)都不專注。可以說是典型的“三心二意”。一旦外部市場有機(jī)會，就急攻進(jìn)利搶市場，外部市場沒有機(jī)會就轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行。
事實(shí)上，在日出東方上市之后，公司就一直在尋找太陽能熱水器之外的新業(yè)務(wù)，希望可以扭轉(zhuǎn)困局。其中，日出東方一下子鋪開轉(zhuǎn)型的大攤子，從一個低端的太陽能熱水器組裝工廠，進(jìn)入太陽能光熱、太陽能熱水、凈水、廚電等多個領(lǐng)域。同樣，皇明太陽能的多元化之路跨界更大、更長，涉及房地產(chǎn)、社區(qū)環(huán)境等領(lǐng)域，但進(jìn)展均不明顯。
雖然，黃鳴被認(rèn)為太陽能熱水器的教父。同樣日出東方董事長徐新建則將“太陽能行業(yè)是一個可以讓我們奮斗終生的行業(yè)，是一個惠及子孫后代的產(chǎn)業(yè)，投身這個產(chǎn)業(yè)，我們感到無比的驕傲和自豪”這句話，刻在公司一進(jìn)門最醒目的位置上。但是，這兩位不同時代的行業(yè)帶頭大哥，卻都對太陽能熱水器行業(yè)缺乏足夠的信心和興趣。否則也不可能在太陽能熱水器賺到第一桶金之后就急忙轉(zhuǎn)型、跨界擴(kuò)張。
最近15年來，面對空氣能熱水器，以及電能和燃?xì)饽軣崴飨嗬^持續(xù)引爆，太陽能熱水器的零售主戰(zhàn)場一直停留在農(nóng)村市場上，卻遲遲不能在市場空間更為廣闊的城市有所突破。除了城市受制于住宅結(jié)構(gòu)的限制外，更重要的是太陽能熱水器面對同行和對手的競爭和挑戰(zhàn)，一直沒有找到自己的差異化產(chǎn)品，建立自己的差異化競爭力，走的還是傳統(tǒng)規(guī)模驅(qū)動、成本制勝、營銷為王老路。
今年以來太陽能熱水器工程市場的低迷，從很大程度上看，除了來自外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和工程市場整體的拖累外，近年來大量太陽能熱水器企業(yè)拼搶工程市場的大蛋糕，完全是以低價拼市場，而沒有找到差異化產(chǎn)品來贏得市場和用戶！
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