什么時(shí)候賣什么商品？這是一個(gè)精準(zhǔn)銷售課題。今年以來(lái)，廣西柳州石油緊抓市場(chǎng)節(jié)拍，在節(jié)日營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，做到應(yīng)季推出“時(shí)令商品”，不僅成為柳州石油非油銷售一大特色，而且成為撐起非油業(yè)績(jī)排名全區(qū)前列的重要力量。
“三月三”，螺螄粉也來(lái)“唱山歌”
“梁經(jīng)理，開完會(huì)記得帶螺螄粉回來(lái)應(yīng)急啊。”梁冬蘭的手機(jī)上出現(xiàn)了一條短信。梁冬蘭是柳州石油三江縣公司經(jīng)理。得知她開車到分公司開會(huì)，三江縣非油管理員陸陽(yáng)一再提醒“再進(jìn)點(diǎn)螺螄粉，裝滿汽車后備箱”。
這已是三江縣公司第三次進(jìn)貨了，由于螺螄粉熱銷，陸陽(yáng)等不及配送車送貨下縣，干脆請(qǐng)片區(qū)經(jīng)理直接把螺螄粉拉回來(lái)。
三江是侗族集聚地，距離柳州市區(qū)100多公里。在當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng)下，三江已成為廣西“三月三”少數(shù)民族民俗活動(dòng)的重要縣城。每年“三月三”，都會(huì)迎來(lái)來(lái)自全國(guó)各地的大量游客，感受“百家宴”、觀看花炮節(jié)、山歌聚會(huì)，品嘗極具地方特色的酸肉、打油茶。眾多的遠(yuǎn)方來(lái)客也帶來(lái)了三江縣城的商機(jī)。柳州石油看準(zhǔn)了市場(chǎng)，“應(yīng)景”式地推出了全國(guó)知名的柳州特產(chǎn)螺螄粉，提前與懷螺香品牌的螺螄粉生產(chǎn)廠家達(dá)成合作，于“三月三”前夕，將數(shù)十件螺螄粉發(fā)往三江縣公司。“這是我們第一次引進(jìn)螺螄粉，我很擔(dān)心賣不掉，所以只要了幾十件”。然而數(shù)十件螺螄粉很快銷售一空，特別是北方來(lái)的游客，能在當(dāng)?shù)刭I到柳州特產(chǎn)，非常高興，于是三江縣公司第二次緊急電話要貨，接著又銷售告罄，第三次借梁經(jīng)理到分公司開會(huì)拉貨回去，充分抓住銷售時(shí)機(jī)銷售螺螄粉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣西“三月三”節(jié)日前后，三江縣公司銷售螺螄粉數(shù)萬(wàn)元。
電子券截止日香煙成為緊俏商品
“賣瘋了！賣瘋了��！”柳南銀山站非油營(yíng)業(yè)員張秋燕驚呼。4月15日是廣西最新電子券兌換截止時(shí)間，很多顧客手上擁有大量的電子券，4月15日，一批又一批的顧客涌進(jìn)便利店，直奔收銀臺(tái)，點(diǎn)名買香煙。除了柳南銀山
加油站，其他加油站便利店的情形如復(fù)制粘貼一樣極為相似。4月15日當(dāng)日，柳州石油非油品銷售額83萬(wàn)元，為單日銷量最高。這最高的銷量里，沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，全是零售。
占了柳州石油非油銷售半壁江山的香煙品類，儼然成為支撐非油業(yè)績(jī)的“功臣”。這是柳州石油看好銷售節(jié)點(diǎn)搭建的增量渠道。通過(guò)與當(dāng)?shù)責(zé)煵莨揪o密合作，以保證香煙的種類齊全、數(shù)量充足、站點(diǎn)分配合理，加油站員工也充分利用為顧客
加油機(jī)會(huì)，提醒顧客及時(shí)兌換電子券。獲得這些電子券的一種方式是，顧客通過(guò)每天一次機(jī)會(huì)參加中國(guó)石化廣西石油微信公眾號(hào)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，每80元抵20；另一種方式是通過(guò)持加油卡加油獲得，汽油滿150元獲一張電子券，電子券最低每60元可抵10元，電子券的推出讓顧客得到了實(shí)惠，也帶動(dòng)了非油銷售，促進(jìn)了油品加滿箱的推動(dòng)力。香煙成為電子券兌換商品的首選，助推柳州石油非油業(yè)績(jī)連續(xù)4個(gè)月排名廣西前列。
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