什么時候賣什么商品？這是一個精準(zhǔn)銷售課題。今年以來，廣西柳州石油緊抓市場節(jié)拍，在節(jié)日營銷的基礎(chǔ)上，做到應(yīng)季推出“時令商品”，不僅成為柳州石油非油銷售一大特色，而且成為撐起非油業(yè)績排名全區(qū)前列的重要力量。

   “三月三”，螺螄粉也來“唱山歌”

    “梁經(jīng)理，開完會記得帶螺螄粉回來應(yīng)急啊。”梁冬蘭的手機(jī)上出現(xiàn)了一條短信。梁冬蘭是柳州石油三江縣公司經(jīng)理。得知她開車到分公司開會，三江縣非油管理員陸陽一再提醒“再進(jìn)點螺螄粉，裝滿汽車后備箱”。

   這已是三江縣公司第三次進(jìn)貨了，由于螺螄粉熱銷，陸陽等不及配送車送貨下縣，干脆請片區(qū)經(jīng)理直接把螺螄粉拉回來。

   三江是侗族集聚地，距離柳州市區(qū)100多公里。在當(dāng)?shù)卣�府的推動下，三江已成為廣西“三月三”少數(shù)民族民俗活動的重要縣城。每年“三月三”，都會迎來來自全國各地的大量游客，感受“百家宴”、觀看花炮節(jié)、山歌聚會，品嘗極具地方特色的酸肉、打油茶。眾多的遠(yuǎn)方來客也帶來了三江縣城的商機(jī)。柳州石油看準(zhǔn)了市場，“應(yīng)景”式地推出了全國知名的柳州特產(chǎn)螺螄粉，提前與懷螺香品牌的螺螄粉生產(chǎn)廠家達(dá)成合作，于“三月三”前夕，將數(shù)十件螺螄粉發(fā)往三江縣公司。“這是我們第一次引進(jìn)螺螄粉，我很擔(dān)心賣不掉，所以只要了幾十件”。然而數(shù)十件螺螄粉很快銷售一空，特別是北方來的游客，能在當(dāng)?shù)刭I到柳州特產(chǎn)，非常高興，于是三江縣公司第二次緊急電話要貨，接著又銷售告罄，第三次借梁經(jīng)理到分公司開會拉貨回去，充分抓住銷售時機(jī)銷售螺螄粉。據(jù)統(tǒng)計，廣西“三月三”節(jié)日前后，三江縣公司銷售螺螄粉數(shù)萬元。

   電子券截止日香煙成為緊俏商品

   “賣瘋了！賣瘋了！！”柳南銀山站非油營業(yè)員張秋燕驚呼。4月15日是廣西最新電子券兌換截止時間，很多顧客手上擁有大量的電子券，4月15日，一批又一批的顧客涌進(jìn)便利店，直奔收銀臺，點名買香煙。除了柳南銀山加油站，其他加油站便利店的情形如復(fù)制粘貼一樣極為相似。4月15日當(dāng)日，柳州石油非油品銷售額83萬元，為單日銷量最高。這最高的銷量里，沒有團(tuán)購，全是零售。

    占了柳州石油非油銷售半壁江山的香煙品類，儼然成為支撐非油業(yè)績的“功臣”。這是柳州石油看好銷售節(jié)點搭建的增量渠道。通過與當(dāng)?shù)責(zé)煵莨�司緊密合作，以保證香煙的種類齊全、數(shù)量充足、站點分配合理，加油站員工也充分利用為顧客加油機(jī)會，提醒顧客及時兌換電子券。獲得這些電子券的一種方式是，顧客通過每天一次機(jī)會參加中國石化廣西石油微信公眾號幸運大轉(zhuǎn)盤活動，每80元抵20；另一種方式是通過持加油卡加油獲得，汽油滿150元獲一張電子券，電子券最低每60元可抵10元，電子券的推出讓顧客得到了實惠，也帶動了非油銷售，促進(jìn)了油品加滿箱的推動力。香煙成為電子券兌換商品的首選，助推柳州石油非油業(yè)績連續(xù)4個月排名廣西前列。