國際事業(yè)新加坡公司所屬的中東公司成功中標(biāo)埃塞俄比亞2017年成品油供應(yīng)合同，獲取了該國除政府間協(xié)議外的全部成品油市場份額。這標(biāo)志著中國石油在東非市場開拓方面獲得重要突破。

   今年11月，埃塞俄比亞啟動了2017年成品油采購?fù)稑?biāo)項目，吸引了維多公司(Vitol)、科威特獨(dú)立石油集團(tuán)(IPG)、俄羅斯魯克石油(Lukoil)等8個公司參與競標(biāo)。11月24日，通過激烈競爭，國際事業(yè)中東公司勝出，成功中標(biāo)。按照與埃方簽署的購銷合同，這個公司明年將向埃方供應(yīng)超過120萬噸成品油，約占該國1/3的市場份額。

    面對諸多不利因素和挑戰(zhàn)，國際事業(yè)中東公司在認(rèn)真研究分析客戶需求、市場形勢和競爭對手的基礎(chǔ)上，制定了相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和適宜的投標(biāo)策略，利用公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)控制采購成本。同時，與埃塞俄比亞采購方積極溝通協(xié)商，主動應(yīng)對變化，解決了整個投標(biāo)過程中的困難，為集團(tuán)公司開拓海外市場積累了經(jīng)驗。

   國際事業(yè)公司將以此次合作為切入點，以互惠互利、共享共贏為基礎(chǔ)，進(jìn)一步加大非洲市場開拓力度，提升全球資源市場優(yōu)化配置能力，為非洲國家經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展供應(yīng)所需能源，加快推進(jìn)東非成品油貿(mào)易和區(qū)域營銷網(wǎng)點建設(shè)，深化與該區(qū)域國家的能源商貿(mào)合作，共同推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)發(fā)展。