勝利石油管理局兩會要求，要更加注重開拓市場，同時更加關(guān)注外部市場效益，努力實現(xiàn)由重合同額向重利潤轉(zhuǎn)變、由中低端勞務輸出向中高端技術(shù)服務轉(zhuǎn)變、由單一服務向綜合性服務轉(zhuǎn)變。石油工程板塊如何結(jié)合自身實際進行貫徹落實？如何開疆拓土，獲取新的效益增長點，膨脹經(jīng)濟總量？勝利渤海鉆井總公司堅定不移持續(xù)開拓市場，努力實現(xiàn)市場開拓新局面。

隨著鉆井市場日益競爭激烈的現(xiàn)實，開拓市場必然是公司可持續(xù)發(fā)展的必由之路。2011年乃至整個“十二五”期間，渤海鉆井將瞄準“5：3：2”目標，大力推進市場開拓。

目前，這個公司外部市場有12臺鉆機。其中海外7臺，4臺在埃及，科威特1臺，蒙古國2臺；國內(nèi)5臺，海南和東北市場都是2臺，山西煤層氣市場有1臺。

從國內(nèi)外部市場方面，現(xiàn)在看來山西煤層氣市場將是主要突破口，去年公司在這個市場干得非常出色，華東局為施工的十幾支鉆井隊打分,這個公司以各項指標全優(yōu)名列第一，華東局不久前專門給他們發(fā)函，要求再上2到3臺鉆機。

國際市場方面，1月6日，蒙古國項目部獲得“蒙古國政府嘉獎”，很難得，因為十年沒發(fā)生一起事故，主要指標合格率都是100%。埃及市場要確保4部鉆機連續(xù)高效運轉(zhuǎn)，這個市場在國際金融危機之前是盈利的，日費2.3萬美元，金融危機后一下跌到1.1萬，去年有小幅上揚，到了1.5萬美元，相信隨著經(jīng)濟復蘇應該會慢慢好轉(zhuǎn)�？仆�特是鉆井的高端市場，去年7次搬遷5次刷新紀錄，工作量全年是連續(xù)的，今年還要繼續(xù)保持。新市場開辟上，他們比較關(guān)注孟加拉國市場，條件合適就走出去。此外，中亞固井市場要繼續(xù)擴大。

開拓市場主要靠企業(yè)核心競爭力，而這又多體現(xiàn)在獨有技術(shù)上，只有提高核心競爭力、發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，才能實現(xiàn)“由中低端勞務輸出向中高端技術(shù)服務轉(zhuǎn)變”。

以前，鉆井隊很全面，有地質(zhì)、有定向、有泥漿，后來隨著改革這些職能就沒有了，即使如此，鉆井也是高風險、高技術(shù)含量的行業(yè)。去年他們在新疆兩口探井打得非常漂亮，4500到4700米深的井，3個多月就打完了，最重要的是見油了。今年要圍繞鉆井提速、同臺井安全施工、鉆井液和固井技術(shù)等難點重點開展技術(shù)攻關(guān)，努力破解防斜打直、鄰井防碰、機械鉆速提高的制約瓶頸，確保安全、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟鉆井。外部市場的科技攻關(guān)方向，主要是煤層氣配套施工技術(shù)和海南超高溫井施工防斜打直、抗高溫鉆井液技術(shù)。

除技術(shù)外，鉆井行業(yè)提高競爭力還要求裝備水平和人員素質(zhì)都過硬。他們要求外部市場要培養(yǎng)復合型立體技術(shù)人才，鼓勵技術(shù)人員在掌握好工程技術(shù)和鉆井液技術(shù)的同時，學習定向、地質(zhì)、固井、測井等相關(guān)知識。

做大外部市場的有效方式是“由單一服務向綜合性服務轉(zhuǎn)變”，而作為鉆井勘探，必須由單兵作戰(zhàn)向多部種轉(zhuǎn)變。以前開拓一個市場，就是單純上兩三個井隊。2011年，這個公司要通過井隊走出去帶動鉆前、固井、運輸、管具以及改制企業(yè)等一起走出去，這樣一來，不僅產(chǎn)值能夠提高，更重要的是能形成產(chǎn)業(yè)鏈，有助于打響勝利渤海鉆井整體品牌。