“頁(yè)巖氣這塊蛋糕不是誰(shuí)都吃得起的。作為資金實(shí)力無(wú)法和國(guó)企PK的中小企業(yè)或者民企，從細(xì)分領(lǐng)域入手掘金頁(yè)巖氣，才是王道!”這是一民企董事長(zhǎng)王先生在經(jīng)歷了第二輪招標(biāo)失敗后悟出來(lái)的一個(gè)道理。

　　2012年10月，國(guó)土部第二輪頁(yè)巖氣探礦權(quán)招標(biāo)拉開(kāi)帷幕，王先生的企業(yè)也遞交了標(biāo)書(shū)。但轟轟烈烈的一輪招標(biāo)過(guò)去，王先生發(fā)現(xiàn)，不僅自己的企業(yè)落榜了，入圍的民企亦是鳳毛麟角，23家中標(biāo)單位中僅有兩家民企榜上有名，而大部分區(qū)塊均被國(guó)企或地方企業(yè)包攬。

　　“當(dāng)初看中頁(yè)巖氣，是為了給企業(yè)尋找一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”王先生坦言，去年以來(lái)，他企業(yè)下面的多個(gè)業(yè)務(wù)包括煤炭、房地產(chǎn)、煉油化工等都在走下坡路。而美國(guó)頁(yè)巖氣商業(yè)化的成功以及中國(guó)頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)對(duì)民企敞開(kāi)的大門(mén)，促成了王先生企業(yè)對(duì)頁(yè)巖氣的“奮力一跳”。

　　不過(guò)，落榜后的王先生也開(kāi)始冷靜下來(lái)，尋找中小民企在頁(yè)巖氣版圖中的真正落腳點(diǎn)。

　　“通過(guò)這一年多時(shí)間，我們感覺(jué)到對(duì)區(qū)塊的開(kāi)發(fā)還是觀望點(diǎn)好、冷靜點(diǎn)好，畢竟民企不如國(guó)企那樣有實(shí)力，還是要考慮投入產(chǎn)出比，如果想?yún)^(qū)塊馬上就產(chǎn)生效益的話，3、5年估計(jì)還夠戧。而且，第二批區(qū)塊也不是特別優(yōu)質(zhì)，第一批優(yōu)質(zhì)區(qū)塊都給中石油、中石化在做了。”他稱(chēng)。

　　王先生認(rèn)為，由于中國(guó)地質(zhì)條件、相關(guān)技術(shù)、服務(wù)環(huán)境、制度環(huán)境等與美國(guó)有很大不同，因此中國(guó)的頁(yè)巖氣之路還有很長(zhǎng)一段要走，前期主要是鉆井、地勘，今后3-5年時(shí)間可能就是“摸家底”，同時(shí)突破鉆井技術(shù)、壓裂技術(shù)，完善開(kāi)采標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)好基礎(chǔ)設(shè)施。

　　“其實(shí)中國(guó)壓裂、鉆井技術(shù)都有，現(xiàn)在也能打出氣來(lái)，但就是成本太高。一是因?yàn)榧夹g(shù)不夠優(yōu)化，二是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有聯(lián)動(dòng)起來(lái)，無(wú)法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。”王先生看到美國(guó)油氣產(chǎn)業(yè)鏈上活躍的多是中小企業(yè)，而中國(guó)多為三大油壟斷，許多中小企業(yè)缺乏這樣的技術(shù)和服務(wù)。

　　“油氣領(lǐng)域拼大的拼不過(guò)，從小的做起，做得好也能賺錢(qián)!”通過(guò)與多家國(guó)外企業(yè)、專(zhuān)家的接觸，王先生將方向瞄準(zhǔn)了代理外國(guó)產(chǎn)品和提供服務(wù)領(lǐng)域。

　　一是代理國(guó)外產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行推廣應(yīng)用，包括支撐劑、壓裂液等化學(xué)藥劑，導(dǎo)向頭、二維定位軟件等。王先生認(rèn)為，頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)對(duì)這些產(chǎn)品的性能要求較高，國(guó)產(chǎn)品牌有，但質(zhì)量不夠好，引入國(guó)外產(chǎn)品有市場(chǎng)。

　　二是為第二輪中標(biāo)企業(yè)提供勘探開(kāi)發(fā)方案的設(shè)計(jì)服務(wù)，如把中國(guó)頁(yè)巖氣區(qū)塊的數(shù)據(jù)資料拿到美國(guó)，讓美方進(jìn)行開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)。“十幾個(gè)區(qū)塊要進(jìn)行大批量的鉆井、數(shù)據(jù)采集等。我們想把美國(guó)的技術(shù)、理念拿回來(lái)，在中國(guó)地形上試驗(yàn)、調(diào)整，形成適合中國(guó)國(guó)情的開(kāi)采方案和技術(shù)。”

　　三是為設(shè)備和藥劑改造提供參考樣本。王先生告訴中國(guó)證券報(bào)記者，目前國(guó)內(nèi)大部分油氣設(shè)備和藥劑還只適用于常規(guī)油氣的開(kāi)采，他們希望引入美國(guó)的理念、技術(shù)，為國(guó)內(nèi)設(shè)備、藥劑改造提供參考。“大型設(shè)備我們沒(méi)有，但可以提供改造的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)目前沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該做成什么樣不知道，需要參照美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)整，從而適用于中國(guó)的頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)。”

　　水處理領(lǐng)域也讓王先生看到了商機(jī)。“中國(guó)頁(yè)巖氣富集地區(qū)比較缺水，而頁(yè)巖氣開(kāi)采耗水量很大，此外化學(xué)藥劑的使用也會(huì)污染水。盡管前期勘查階段還未涉及到這塊，但我認(rèn)為這將是未來(lái)幾年的發(fā)展方向。”據(jù)其介紹，其現(xiàn)在已經(jīng)在和清華環(huán)境工程院以及荷蘭、以色列、日本等國(guó)外專(zhuān)家進(jìn)行溝通，擬從后期水循環(huán)利用、污水處理排放等方面搜集信息、準(zhǔn)備技術(shù)。

　　據(jù)悉，王先生的企業(yè)目前已經(jīng)成立了頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)二級(jí)子公司。新公司目前正在與多個(gè)擁有技術(shù)的美國(guó)中小企業(yè)洽談合作，前期先進(jìn)行點(diǎn)上的合作，如代理產(chǎn)品、引入技術(shù)等，后期也可能考慮入股或收購(gòu)。

　　“他們有技術(shù)，我們有市場(chǎng)，我們現(xiàn)在就是想‘用市場(chǎng)換技術(shù)’!”王先生告訴中國(guó)證券報(bào)記者，那些活躍在美國(guó)頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的中小公司看好中國(guó)市場(chǎng)前景，但由于規(guī)模不大，且在美國(guó)工作量大，因此對(duì)于單槍匹馬來(lái)中國(guó)動(dòng)力不足。“但如果有中國(guó)公司與其合作，又能夠挖掘出合適的業(yè)務(wù)合作點(diǎn)，他們還是很感興趣的。我們就是想把這個(gè)合作模式建立起來(lái)!”

　　與此同時(shí)，王先生也透露，新公司也在和一些頁(yè)巖氣第二輪中標(biāo)企業(yè)接觸，了解他們的市場(chǎng)需求，以便更有針對(duì)性地從國(guó)外引進(jìn)產(chǎn)品、提供服務(wù)。

　　“總的來(lái)說(shuō)，我們一直在密切關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，不斷調(diào)整我們的短期、中期、長(zhǎng)期規(guī)劃。目前像我們這樣專(zhuān)門(mén)做頁(yè)巖氣業(yè)務(wù)的公司還不多，很多人也還在觀望，我們?cè)敢庾鲞@個(gè)先吃螃蟹的人!”他說(shuō)道。

　　BP中國(guó)有限公司副總裁、中國(guó)歐盟商會(huì)能源委員會(huì)主席陳新華認(rèn)為，國(guó)家有意愿放開(kāi)油氣行業(yè)、引民企進(jìn)入，但選擇頁(yè)巖氣作為起點(diǎn)可能有點(diǎn)兒高。目前我國(guó)金融服務(wù)不到位，回報(bào)期較長(zhǎng)，環(huán)保要求高，決策層對(duì)于民企進(jìn)入也有擔(dān)憂。因此，民企也不要頭腦發(fā)熱，成立服務(wù)公司，為區(qū)塊擁有者提供服務(wù)，是比較穩(wěn)妥的選擇。