變更管理，這是以前沒有的，什么叫變更管理。如果用戶要求企業(yè)，他目的看到一個企業(yè)非常不錯，選了很好的原材料，很好的生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)計隊伍，很好的人員。當(dāng)然現(xiàn)在企業(yè)越來越多做大的制造企業(yè)變成了集成商，他們把一些基礎(chǔ)的或者特殊供需外包出去，他們在管理著一個制造過程，并不是自己從原材料開始生產(chǎn)。如果說一個制造企業(yè)主要的承包商變化了會影響這個企業(yè)將來交貨最終產(chǎn)品，或者說生產(chǎn)環(huán)節(jié)一些外包的包括或者說一些人員的變化，很多會影響到最終交貨產(chǎn)品的質(zhì)量和變化，這都需要很完善的管理體系，一個是建立管理體系控制變化風(fēng)險，另外一個就是新的質(zhì)量管理體系提到了很多溝通，要讓用戶知道我現(xiàn)在供應(yīng)商有變化，我現(xiàn)在承包商有變化，我現(xiàn)在主要的總工程師離開了或者是換了新的人，他要做這個了解，減少更多的風(fēng)險。這些都是行業(yè)對制造企業(yè)更多的要求，也就是說作為石油裝備的制造企業(yè)或者供應(yīng)商所承擔(dān)的責(zé)任將會更大，將會更多，這些責(zé)任并不是交貨以后就基本完成了，而是要和用戶建立一個非常好的戰(zhàn)略性的關(guān)系，一個很好的合作關(guān)系去把整個產(chǎn)業(yè)鏈維護出來。謝謝大家。

　　顧和元：我一直在制造企業(yè)工作，在制造企業(yè)工作這么多年有一個非常深的體會，搞產(chǎn)品不容易，做市場不容易。這一方面，我當(dāng)時最深的體會，第一次上美國參加展覽，一看國外的水平，再看看我們自己的水平，就看到了非常大的差距。也就是從那時候，從我來講這么多年一直在怎么縮小這種差距，怎么樣進入國際更多的市場。因為開拓國外市場是一個企業(yè)的潛力所在，在座的大家可能都知道，中國的石油工業(yè)，這么多年沒有太大的發(fā)展，我說的是規(guī)模，規(guī)模沒有太大發(fā)展，這個市場這么多年也就這么大，作為我們一個企業(yè)怎么樣來不斷的發(fā)展，那必須把國際市場做大。如果國際市場做不大，恐怕你要想發(fā)展好了也是不容易的。

　　作為我們公司來講，這么多天在走向國際市場方面，具體來講我想體現(xiàn)四個方面，一個是制定好戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略非常重要，因為這么多產(chǎn)品，你干什么，不干什么，這是非常重要的，你不能什么都去干，你要有選擇性的去干。我們制定的戰(zhàn)略具體來講，一個是躋身世界石油機械公司前列，確立了打造具有持久競爭力的民族品牌。確立了油氣并舉，水陸并進，鉆產(chǎn)并重的產(chǎn)品定位。這么多年完全是按照戰(zhàn)略的規(guī)劃來進行運作的。企業(yè)愿景來講，作為我們公司來講，十幾年以前知名度是非常差的，所以我們一直在這么多年到現(xiàn)在還在致力于提高知名度，讓全球更多的用戶了解我們公司。在了解我們公司的基礎(chǔ)上，再讓用戶認同我們，認同了就買我們的產(chǎn)品。

　　企業(yè)目標(biāo)，作為中國人來講，都要有這種決心跟信心，就是創(chuàng)造一個中國的民族品牌。產(chǎn)品定位也是確定了我們干什么，不干什么，所以這么多年應(yīng)該說在這個戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃的指引下，堅定不移的按照這個目標(biāo)去努力。

　　創(chuàng)新上下功夫。你目標(biāo)確定了，干什么不干什么確定了，只有在創(chuàng)新上下功夫，在技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，才能夠干出好的產(chǎn)品，開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品。這一塊我們這么多年，一直致力于高端技術(shù)的開發(fā)。誰都能干的我們也不去利用我們的各種資源折騰，具體來講我們一個是堅定不移的把我們的滑噴器產(chǎn)品做好，把陸地滑噴器細化，把關(guān)鍵的技術(shù)做好，關(guān)系到滑噴器功能和關(guān)鍵技術(shù)做好，把整體滑噴器做到用戶需要什么我就有什么。

　　應(yīng)該說通過這么多年的努力，我們可以說是全球最大的落地滑噴器制造商，我說最大的是生產(chǎn)量最大，今天生產(chǎn)量來講比國外的同行都大，但是我們的短板是在水下滑噴器，深水滑噴器得到這一次金獎，這個成果是完成安全我們戰(zhàn)略縮小，按照我們創(chuàng)新要求，通過十年的努力取得的階段性的成果。這個產(chǎn)品雖然開發(fā)很難，進入市場也會很難，因為這個產(chǎn)品是一個風(fēng)險產(chǎn)品，不是說你產(chǎn)品出來，用戶就敢用，還需要我們加大宣傳力度，讓用戶能夠真正了解我們這個產(chǎn)品到底具有什么樣的水平。另外作為我們公司來講，要把產(chǎn)品進一步做好，廠內(nèi)實驗要做到杰出，他們用了我們產(chǎn)品到工廠去一考察，一檢查說在廠內(nèi)實驗也就這樣。另外我們也正在做認證，叫有權(quán)威的第三方來評估你具備不具備這種生產(chǎn)能力，你具備不具備質(zhì)量保證能力，這個產(chǎn)品我們還會堅定不移的做下去，雖然投資很大，我們會堅定不移的做下去。因為按照十八大提出的海洋強國的目標(biāo)，我相信我們的產(chǎn)品是會發(fā)揮作用的。因為海洋強國必須有技術(shù)產(chǎn)品兩方面的支撐，如果海洋強國沒有相應(yīng)的技術(shù)跟產(chǎn)品來支撐，是實現(xiàn)不了海洋強國的，我們正好是在這個領(lǐng)域，我們應(yīng)該說已經(jīng)走了一步，我們會繼續(xù)的走下去做好。

　　第二個產(chǎn)品，也是用了五、六年的時間，就是高壓高抗硫的采氣閥門，這個開發(fā)非常艱難，現(xiàn)在也已經(jīng)階段性成果進入了市場。這個產(chǎn)品也是填補國內(nèi)空白，現(xiàn)在我們的一些高端市場還在進口這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品也會繼續(xù)的做好。這兩個都是填補國內(nèi)空白的產(chǎn)品，我覺得技術(shù)創(chuàng)新是非常重要的，你有好的東西，你才能夠在國際市場上越走越寬，市場份額越來越大。

　　要持續(xù)在制造水平跟產(chǎn)品品質(zhì)上下工夫。因為你游產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品是不可靠的，經(jīng)常出問題的，你就進入了市場也會馬上退出市場，有一句話叫做進入市場不容易，退出市場會很快。我們這么多年，一直把提高制造水平跟產(chǎn)品品質(zhì)作為每年的工作主線來抓，應(yīng)該說取得了非常好的效果。具體來說一個是不斷提高質(zhì)量保證體系的運行有效性，剛才李經(jīng)理講了，現(xiàn)在取證都取了，ISO9000也好，其他的也好，運行情況怎么樣，應(yīng)該說不同的廠家運行水平是不一樣的。作為我們公司來說一直致力于提高質(zhì)量管理體系有效性。

　　在質(zhì)量提高計劃上下工夫，我們每年都要列很多質(zhì)量方面的問題進行管理，逐步的提高。在培養(yǎng)人才隊伍上下功夫，我們產(chǎn)品這幾年能夠做的比較好一點，很關(guān)鍵的一點，我有一支比較穩(wěn)定的人才隊伍，這一支隊伍是保證了我們的產(chǎn)品水平和能力，包括我們在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，我們提出來要開發(fā)一個產(chǎn)品，關(guān)鍵培養(yǎng)一支隊伍。

　　要接應(yīng)好市場，接應(yīng)市場主要是說你一定要在不同的時期，要確定不同的目標(biāo)市場，市場那么大，你也不可能全面開花，要一個市場一個市場做，在分析市場細分的基礎(chǔ)上，確定好目標(biāo)市場，來提升市場的占有率。到目前為止應(yīng)該說我們公司產(chǎn)品已經(jīng)進入了全球40多個國家，市場份額我們出口額最多的年份已經(jīng)達到了50%，金融危機以后有所下降，但是去年也已經(jīng)是又回升到40%多。因為時間關(guān)系我就不多講了，就講這么多，謝謝大家。