德開瑞，BP集團副總裁、亞太地區(qū)總裁、原BP中國總裁。

　　在2008年由《中國經(jīng)濟周刊》主辦的“中國改革開放30年經(jīng)濟百人榜”系列評選活動中，入選“中國改革開放30年十大跨國企業(yè)領(lǐng)袖人物”。

　　心語

　　“我必須說，我不認(rèn)為人們還能再找到一個像過去十幾年間的中國這般精彩絕倫的地方，甚至在整個人類歷史中也找不到。我很幸運。如果再給我一次選擇的機會，我還會來中國工作。”

　　2008年12月20日，由《中國經(jīng)濟周刊》主辦的改革開放30年“中國經(jīng)濟百人榜”在北京人民大會堂隆重揭曉，BP集團副總裁、亞太地區(qū)總裁、原 BP中國總裁德開瑞博士(Dr. Gary Dirks)出現(xiàn)在了“十大跨國企業(yè)領(lǐng)袖人物”的榜單上，他也是唯一一個來自跨國能源公司的獲獎人。

　　“榮譽是對BP參與中國建設(shè)的鼓勵”

　　“這個榮譽該歸功于BP中國所有員工的共同努力。”2009年3月24日，在接受《中國經(jīng)濟周刊》對獲獎人的回訪時，德開瑞非常地激動和高興，但是他也一再強調(diào)，“這個榮譽是對BP多年來參與中國經(jīng)濟建設(shè)的一種鼓勵”，并不僅僅是給他個人的。

　　上世紀(jì)70年代初，BP來到了當(dāng)時尚未開始改革開放的中國，成為最早進入中國的外資企業(yè)之一。三十多年來，BP不僅見證了中國改革開放以來的經(jīng)濟奇跡和社會發(fā)展，本身也從剛進入中國時候的一個幾間辦公室、幾個人的“辦事處”，成長為中國最成功的外企之一。迄今，BP在華商業(yè)項目累計投資已超過46億美元，擁有獨資、合資企業(yè)共30多家，員工總數(shù)超過4000人。

　　1995年，BP在中國的業(yè)務(wù)重心發(fā)生重大轉(zhuǎn)移，從油氣勘探開發(fā)轉(zhuǎn)為石油產(chǎn)品和化工產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。肩負(fù)著重建業(yè)務(wù)的重任，德開瑞，這位“中國女婿”，帶著有些忐忑的心情來到了中國，開始了自己在中國14年的“激動人心的非凡之旅”。

　　“BP在中國的業(yè)務(wù)多次調(diào)整”

　　“在改革開放之前，在中國投資建廠幾乎是不可能的。改革開放使得我們可以在中國投資，所以BP是中國改革開放的受益者。”談到對中國改革開放30年來的感受，德開瑞首先想到的就是“受益”這個詞。

　　德開瑞出生于美國南達科他州，于1980年加入Sohio公司(后來并入BP)，并先后在美國、歐洲和亞洲多個部門工作，包括研究和發(fā)展部門，石油化工市場部以及戰(zhàn)略策劃部門等。1995年年底，44歲的德開瑞來到北京，任職BP中國總裁。之后不久，德開瑞又被任命為BP亞太地區(qū)總裁。2000年，他成為BP集團副總裁。

　　據(jù)德開瑞介紹，在上世紀(jì)70年代進入中國之初，BP在中國的發(fā)展主要是從事化工技術(shù)轉(zhuǎn)讓和營銷。“這是非常緩慢、非常謹(jǐn)慎的開始。”他說。

　　上世紀(jì)80年代，隨著改革開放的深入，跨國石油公司獲得了在中國勘探油氣的機會，于是BP也開始涉足海上的油氣勘探和生產(chǎn)。

　　從上世紀(jì)90年代起，BP中國的主要業(yè)務(wù)方向發(fā)生了重大調(diào)整。德開瑞說，BP在中國所做的第一個非常艱難的決定就是：1995年停止在中國的油氣勘探業(yè)務(wù)。“這主要是因為當(dāng)時BP在中國創(chuàng)下有史以來最差的油氣勘探紀(jì)錄。”德開瑞半開玩笑地說，“不過現(xiàn)在看起來，這對我來說是一個好事，因為我的強項是零售、化工產(chǎn)品和石油產(chǎn)品的市場營銷，而當(dāng)時BP就想要一位專注于下游業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，所以，我的機會來了。”

　　于是，1995年，帶著“重建BP在中國的業(yè)務(wù)，并且開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域”的艱巨使命，德開瑞來到了中國。“我的工作就是在中國創(chuàng)建BP石油產(chǎn)品和化工產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。”他說。

　　在德開瑞的帶領(lǐng)下，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，BP在華的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，并建立了多元化的業(yè)務(wù)體系，不僅包括了合資興建大型石化聯(lián)合企業(yè)，還有天然氣的生產(chǎn)和進口、航空燃油供應(yīng)、液化石油氣(LPG)的進口及營銷、加油站零售業(yè)務(wù)、潤滑油的生產(chǎn)和銷售、太陽能發(fā)電裝置、化工合資企業(yè)及化工技術(shù)轉(zhuǎn)讓等等。

　　在德開瑞之前，BP并沒有在中國進行任何的資產(chǎn)投資，主要以貿(mào)易為主。“我到中國之后，便開始嘗試在中國市場上進行投資。”德開瑞表示，如今，自己已經(jīng)基本完成了當(dāng)初來中國時設(shè)定的目標(biāo)。“到目前為止，BP在中國所有的投資項目都是賺錢的，都是很不錯的投資。”

　　“與中國同行做伙伴，而非做對手”

　　談到自己和BP的成功秘訣，德開瑞顯得非常謙虛。但在德開瑞的回憶和講述中，我們不難發(fā)現(xiàn)，要在石化、能源這樣高度壟斷的市場里取得成功，深諳雙贏之道無疑是最主要甚至唯一的秘訣。

　　在過去的十幾年時間里，德開瑞與中石油、中石化等“中國伙伴”建立了“共贏”的合作關(guān)系。

　　“每個國家都有能源行業(yè)、石油行業(yè)，不管在哪個國家開展這樣的業(yè)務(wù)都會是很大的挑戰(zhàn)。其實在中國做能源，并沒有特別的不同。”他說，“所以我們必須要與產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃者一起工作，還要和中國的國有石油公司進行合作??它們更希望與你成為合作伙伴，而不是競爭對手。”
　
　　“在中國，合作者當(dāng)然比競爭者要更容易實現(xiàn)投資及回報。比如說，我們正在考慮在中國建煉廠。在成功建廠之前，我們必須符合政府的要求，達到合作伙伴的期望，同時還必須考慮投資回報，要做到三全其美其實很難的。”他簡單而直接地概括著自己的中國哲學(xué)。

　　談到BP未來在中國的戰(zhàn)略，德開瑞只用了一個詞，就是增長(Grow)！“我們在中國的業(yè)務(wù)開展得非常愉快，與合作伙伴之間的合作很愉快。對于我們在中國所獲得的支持，我們非常感謝。我們只是希望規(guī)模能夠更大一些。”

　　“迄今為止，BP在中國的投資已接近五十億美元。比較理想的規(guī)模至少應(yīng)該達到一百億美元，一百五十億美元也很不錯，二百億美元就更好了。”德開瑞笑言。

　　但不可回避的是，環(huán)境保護是包括BP在內(nèi)的所有能源公司在發(fā)展中必須要面對的問題。“這是一個全球性的問題，單憑BP是不可能解決的，但是我們可以盡力而為。”德開瑞說。

　　“BP會盡可能地做到環(huán)境友好，為此，我們付諸了大量努力，比如我們有替代能源計劃，我們投資風(fēng)能、太陽能和生物燃料；我們的EEI(中國中小學(xué)綠色教育行動)項目和碳排放計算器；我們很關(guān)注水質(zhì)、生物多樣性等等；我們不會盲目增加設(shè)備的負(fù)荷，從而令其超出控制對環(huán)境造成損害。我們盡可能地提高效率，用最好的方式去做事。”他說。

　　“我比其他人更了解中國”

　　回憶起自己在中國度過的14年，德開瑞也非常感概。“我必須說，我不認(rèn)為人們還能再找到一個像過去十幾年間的中國這般精彩絕倫的地方，甚至在整個人類歷史中也找不到。我很幸運。如果再給我一次選擇的機會，我還會來中國工作。”

　　“我比大多數(shù)人對中國了解得更多，因為我有一個中國太太，我從她那里了解到了中國文化。”他說。

　　德開瑞的夫人王黎明祖籍山東，在臺灣長大。她與德開瑞相識于共同就讀的亞利桑那州立大學(xué)校園。

　　在來中國之前，“我和我妻子起初還有些擔(dān)心，因為她父親曾是國民黨官員。但她的朋友們幫我們打消了顧慮。后來事實證明，的確不需要有顧慮，這里非常好。”德開瑞說。

　　很少在中國媒體面前露面的德開瑞其實是一個非常健談的人，思維敏捷又很風(fēng)趣幽默。德開瑞也非常喜愛中國文化，他的辦公室擺放的都是中式家具，也能夠用中文流利地說出一連串自己喜愛的菜名，比如麻婆豆腐、宮保雞丁、干煸四季豆、擔(dān)擔(dān)面對中國歷史他也如數(shù)家珍，比如他會饒有興致地給記者講述兩千多年前的中國人是如何在四川打出全世界最深的人工天然氣井，并利用天然氣來制陶和曬鹽。

　　談到自己的愛好，德開瑞說：“我很喜歡攝影，也喜歡打高爾夫球和旅游。”但其實，幾乎把所有時間都放在工作上的德開瑞很少有時間留給家人和自己的愛好。

　　去年年底，德開瑞從BP中國區(qū)總裁的職位卸任，但仍擁有BP集團副總裁和亞洲區(qū)總裁的職位。“實際上，我即將從BP退休，因為是時候讓位給新領(lǐng)導(dǎo)人了。14年已經(jīng)太久了。”他說。

　　但是對于卸任以后回到美國的“退休生活”，身為美中關(guān)系全國委員會董事會成員的德開瑞并沒有什么具體的計劃。“我相信還有很多事情可以做。未來相當(dāng)長時期，中國都將是全世界最激動人心的國家。美國的新任總統(tǒng)非常有誠意地想與中國建立一種全新的關(guān)系。我認(rèn)為，中美之間將有更多的合作。因為世界上的許多問題，只有中美攜手才能解決。”